贏在拉斯維加斯 5招玩轉(zhuǎn)2017CES

當(dāng)喬布斯身著黑色套頭衫、牛仔褲和運動鞋登上2007 Macworld的展臺，向全世界宣布第一款iPhone 手機正式上市之時，現(xiàn)場爆發(fā)出雷鳴般掌聲。但臺下的蘋果員工可沒那么輕松，他們正忐忑地關(guān)注每一個演示細節(jié)，擔(dān)心該智能手機在演示過程中出現(xiàn)不穩(wěn)定情形。

所幸，蘋果的演示一切順利，但我們并不建議其他公關(guān)人員將自己的企業(yè)置于這種風(fēng)險之中。

喬布斯利用展會發(fā)布新iPhone產(chǎn)品，這對于企業(yè)的傳播價值不言而喻—-品牌與產(chǎn)品能夠有效而高頻地直達最集中目標(biāo)群體。優(yōu)質(zhì)展會平臺上的第三方認(rèn)證價值、以及與媒體面對面的溝通機會，都使企業(yè)在探求市場新動向的同時，將企業(yè)品牌和形象進行卓有成效的展示。

產(chǎn)品，既是推廣活動的最后一環(huán)，也是傳播方案里的第一發(fā)子彈。

不少企業(yè)會選擇在展會上發(fā)布新產(chǎn)品，借助于展會的熱度，使話題更多地向特定產(chǎn)品傾斜。展會上的新產(chǎn)品推廣是該品牌傳播的第一步，會以產(chǎn)品設(shè)計和功能體驗作為主體內(nèi)容，以新聞專線作為推廣手段，對潛在客戶形成品牌影響。

基于初步傳播效果，企業(yè)后期會對產(chǎn)品進行更為有效的第二輪推廣，使用已積累的媒體資源，如主流或行業(yè)媒體，通過邀約訪問、配合社交媒體等途徑，維持受眾的關(guān)注度以及媒體的興趣所向。

那么，小編總結(jié)出以下五個方面，幫助企業(yè)在下一場發(fā)布產(chǎn)品的展會到來之前，形成更穩(wěn)健的推廣方案。

產(chǎn)品是否準(zhǔn)備就緒？

第一印象決定一切。新產(chǎn)品首次露面，如果有“瑕疵”或功能不完備，在展會上的負面反饋會已同樣的力度波及潛在客戶及觀眾。

在展前對新產(chǎn)品進行反復(fù)檢查，至關(guān)重要。在展會前，提前幾個月發(fā)布產(chǎn)品測試版，讓測試人員和技術(shù)團隊對出現(xiàn)的問題及時進行修補。如果展會日期臨近，可考慮采取不同的參展策略。

展前的準(zhǔn)備工作足以使人焦頭爛額，誰也不希望在展會前倉促修改參展推廣資料，因此提前測試新產(chǎn)品，展出效果事半功倍。

現(xiàn)場演示勢在必行。

通過反復(fù)的推敲測試，產(chǎn)品本身已經(jīng)具備展示的條件，若無現(xiàn)場實物演示，觀眾和潛在客戶對產(chǎn)品的印象就必打折扣。

要保證現(xiàn)場演示成功，企業(yè)不僅要確保產(chǎn)品在參展期間可用，還要確保客觀條件（如產(chǎn)品運輸、電力需求、網(wǎng)絡(luò)狀況及展示空間等）能符合產(chǎn)品展示需求。比如，當(dāng)一個企業(yè)在展示互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品時，如現(xiàn)場無線網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，則需考慮在展位處增設(shè)熱點以確保展示順利。

對有些軟件和服務(wù)性企業(yè)來說，如果展位人員能夠詳細講解新產(chǎn)品的功能，可能也無需現(xiàn)場演示。然而，對于消費者企業(yè)來說，缺少樣品展示的發(fā)布會，未必會獲得企業(yè)所期待的效果。

比如，Jelly Belly曾宣布將在2014年美國冬季食品展(Winter Fancy Food Show)上發(fā)布一款新的啤酒口味的果凍豆。如此新品，免費品嘗就能實實在在從體驗上占據(jù)參會者的味覺神經(jīng)，何愁推廣不成呢？！

對參展競品是否知己知彼？

如果在企業(yè)大型的新品發(fā)布會上，被競爭對手搶盡風(fēng)頭，企業(yè)遭遇到多么糟糕的傳播危機？！企業(yè)在推出新產(chǎn)品前應(yīng)該做盡調(diào)查、知己知彼，以確保競爭對手不會有革命性的產(chǎn)品發(fā)布，對自身推廣傳播造成無法收場的后果。

企業(yè)可以時常查看參展商名單，了解參展商中是否包含競爭對手。通過監(jiān)測他們的展會稿件內(nèi)容或在線新聞資料，判斷是否會發(fā)布影響力高于自身產(chǎn)品的內(nèi)容。

專業(yè)人士提醒：有些展會的新聞中心，能匯集參展商內(nèi)容。企業(yè)可以通過監(jiān)測展會新聞中心，或是訂閱新聞通知，就能最快速度的獲取新聞稿發(fā)布的郵件提醒，這樣企業(yè)就不會遺漏重要新聞。

測試版產(chǎn)品能否參展？

既是新品，其全部功能往往不可能一蹴而就。如果在參展前，產(chǎn)品無法準(zhǔn)備就緒，并不意味著企業(yè)的參展目標(biāo)要被全盤否定。只要產(chǎn)品本身不存在過多技術(shù)問題，在發(fā)布時提供測試版為受眾所用，也不失為一劑獲取最直接反饋的良方。潛在客戶得以體驗測試版產(chǎn)品，而企業(yè)將收獲第一手的改良建議，怎可不謂之為雙贏策略呢？

專業(yè)人士提醒：為潛在客戶提供測試版試用機會，并同時獲取聯(lián)系方式，若日后將其添加至郵件名單或營銷自動化平臺，可在未來，為其提供內(nèi)容營銷的服務(wù)。

發(fā)布新產(chǎn)品和在展會上展示新產(chǎn)品是企業(yè)在一個日歷年度中最重要的兩個里程碑，因此將這兩項工作合并成一項大事件，就變得順理成章了。

有時候冒險能夠得到回報，而有時候卻要付出時間、金錢和失去客戶的代價。在決定在展會上發(fā)布產(chǎn)品之前，確保您的產(chǎn)品和品牌能夠最大程度上得到展示。

下載通過下一場產(chǎn)品發(fā)布擴大互動和啟發(fā)行動，了解更多產(chǎn)品發(fā)布成功所需的必備條件。這個免費清單將幫助您逐步實施新產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。

只欠東風(fēng)？展會新聞稿不可小覷。

展會的準(zhǔn)備工作已經(jīng)就緒，但缺少優(yōu)質(zhì)的傳播渠道和完整的傳播方案，會成為企業(yè)策展的一大敗筆。因此，新聞稿發(fā)布與媒體邀約，與產(chǎn)品發(fā)布準(zhǔn)備工作同樣，不可小覷。

不論從行業(yè)活動、技術(shù)突破、項目合作、還是產(chǎn)品發(fā)布的角度進行切入，展會新聞都應(yīng)該是主題突出、內(nèi)容豐富的推廣稿件。若信息發(fā)布不及時，再優(yōu)質(zhì)稿件內(nèi)容都無法引起受眾重視。

除了正面客觀的新聞稿發(fā)布，企業(yè)還應(yīng)結(jié)合參展亮點，做更深的媒體曝光。產(chǎn)品測評、資深達人的推介都是常見的露出形式，結(jié)合多媒體素材，展開第二輪的推廣。

只有精彩內(nèi)容和通達渠道相結(jié)合，才能使品牌故事與形象獲得最大程度的傳播，提升參展價值。

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