WPP發(fā)布快速增長(zhǎng)城市黃金周研究報(bào)告

隨著“十一黃金周”的臨近，中國(guó)的零售商店即將迎來(lái)一次購(gòu)物狂潮?？焖籴绕鸬闹挟a(chǎn)階級(jí)希望在“黃金周”期間買(mǎi)到超值的商品，這勢(shì)必會(huì)推動(dòng)各種消費(fèi)品銷(xiāo)量的直線(xiàn)上升。

即將拉開(kāi)帷幕的“十一黃金周”是中國(guó)零售業(yè)的銷(xiāo)售黃金期。對(duì)于剛剛擁有新房的群體以及熱衷數(shù)碼產(chǎn)品的年輕一代消費(fèi)群體而言，高檔家電、家具和數(shù)碼產(chǎn)品必定是在此期間最熱門(mén)的三類(lèi)產(chǎn)品。

WPP集團(tuán)新鮮出爐的《中國(guó)快速增長(zhǎng)城市黃金周研究報(bào)告》全面揭示了中國(guó)二、三線(xiàn)城市消費(fèi)者在“黃金周”期間的消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)行為。

《報(bào)告》也推薦了涵蓋策略、營(yíng)銷(xiāo)以及傳播等領(lǐng)域的多種應(yīng)對(duì)方法，幫助品牌和零售商成功躋身消費(fèi)者的購(gòu)物清單。此外，該報(bào)告更深層次地揭示了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同感和強(qiáng)烈期許。隨著中國(guó)消費(fèi)者在快速消費(fèi)品(FMCG)方面的支出不斷上升，報(bào)告特別指出電子產(chǎn)品將成為今年黃金周期間的重頭銷(xiāo)售產(chǎn)品。

表面上看，此次“黃金周”將充滿(mǎn)各種沖動(dòng)型消費(fèi)行為，而報(bào)告深入揭示了三種具體的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)策略和購(gòu)物三部曲，即：貨比三家、討價(jià)還價(jià)、下單購(gòu)買(mǎi)。本報(bào)告揭示的核心觀點(diǎn)包括：

• 根據(jù)所獲時(shí)間和購(gòu)物地點(diǎn)，消費(fèi)者將從便利程度、關(guān)系和時(shí)尚潮流三種購(gòu)物策略中選取其一，完成交易。
• 消費(fèi)者在“黃金周”期間的購(gòu)物三部曲：首先，了解自身需求;其次，做好充分準(zhǔn)備;最后，討價(jià)還價(jià)，最終購(gòu)買(mǎi)所需產(chǎn)品。
• 獲取最超值的商品是消費(fèi)者進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的原動(dòng)力。但能與購(gòu)物者開(kāi)啟合作對(duì)話(huà)的前提是，零售商必須讓消費(fèi)者相信商家能夠提供貨真價(jià)實(shí)的商品和值得信賴(lài)的配送及安裝服務(wù)。
• 鑒于“黃金周”期間各大品牌和商家必然會(huì)掀起促銷(xiāo)高潮，如何在此汪洋大海之中脫穎而出，是每個(gè)品牌面臨的最大挑戰(zhàn)。通常，品牌必須在假期到來(lái)之前，提早制訂宣傳計(jì)劃，隨后在零售店鋪中巧妙實(shí)施。

報(bào)告的相關(guān)原始調(diào)查材料，采用了北京艾德惠研市場(chǎng)調(diào)查有限公司的人種研究以及Millward Brown公司假期購(gòu)物研究的定量數(shù)據(jù)。與此同時(shí)，該研究獲得了全球最大的品牌價(jià)值信息源BrandZ?提供的豐富信息，并且融匯了CNRS-TGI、偉達(dá)(中國(guó))公關(guān)關(guān)系顧問(wèn)有限公司、Kantar Worldpanel、Millward Brown、傳立以及奧美行動(dòng)等WPP旗下公司提供的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

WPP全球零售實(shí)踐業(yè)務(wù)部歐中非(EMEA)/亞洲地區(qū)零售商店首席執(zhí)行官David Roth表示：“要想在中國(guó)取得成功，零售商和品牌業(yè)主就必須全面了解購(gòu)物者在‘黃金周’期間的購(gòu)買(mǎi)策略，并據(jù)此調(diào)整其營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。如果黃金周期間，你不能在中國(guó)的二、三線(xiàn)城市打個(gè)漂亮仗，那么你基本上沒(méi)有可能在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功。隨著中國(guó)消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增長(zhǎng)，爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)斗正在愈演愈烈，當(dāng)然最終勝利者的戰(zhàn)利品同樣極其豐厚?！?/p>

北京艾德惠研市場(chǎng)調(diào)查有限公司中國(guó)區(qū)高級(jí)研究員Markus Dunke表示：“打好‘黃金周’這一仗至關(guān)重要。清晰了解消費(fèi)者的三種購(gòu)買(mǎi)策略和‘黃金周’期間的購(gòu)物三部曲是挖掘品牌和零售商銷(xiāo)售‘潛能’的關(guān)鍵?！?/p>

查看報(bào)告全文： http://www.wpp.com/wpp/marketing/brandz/golden-weeks.htm

來(lái)源：Domarkting