新聞營(yíng)銷(xiāo)：用8萬(wàn)做8000萬(wàn)的廣告效果

導(dǎo)語(yǔ)：法拉利花8萬(wàn)元制造一起新聞，卻得到了不止8000萬(wàn)的廣告效果，新聞營(yíng)銷(xiāo)的威力及其魅力由此便可見(jiàn)一斑。

2012年5月初，一則關(guān)于法拉利在南京古城墻玩漂移的報(bào)道，在社會(huì)上廣受關(guān)注。一位專業(yè)人士在事后表示，這其實(shí)是法拉利的一次營(yíng)銷(xiāo)行為。法拉利花8萬(wàn)元制造一起新聞，卻得到了不止8000萬(wàn)的廣告效果，新聞營(yíng)銷(xiāo)的威力及其魅力由此便可見(jiàn)一斑。

2012年5月初，有媒體報(bào)道稱，在南京中華門(mén)城堡上，有一輛法拉利跑車(chē)在僅有十來(lái)米寬的城墻上急速啟動(dòng)，前進(jìn)、后退、轉(zhuǎn)彎，玩轉(zhuǎn)“漂移”，急速轉(zhuǎn)彎和急剎車(chē)在城墻上留下了明顯的車(chē)輪痕跡。該報(bào)道被媒體廣泛轉(zhuǎn)載，并引起社會(huì)的較大爭(zhēng)議。此后不久，法拉利中國(guó)地區(qū)總裁專程赴南京致歉，稱這樣的事情不該發(fā)生，并要求當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商配合有關(guān)部門(mén)的調(diào)查。法拉利的形象得以保全，同時(shí)也沒(méi)受到任何處罰。

事后，有專業(yè)人士指出，這其實(shí)是法拉利的一次營(yíng)銷(xiāo)行為，法拉利只不過(guò)花8萬(wàn)元，租了中華門(mén)城堡一天舉辦活動(dòng)，但經(jīng)過(guò)這次新聞的大炒特炒之后，8萬(wàn)元的投入，至少幫其做了至少8000萬(wàn)的廣告宣傳，新聞營(yíng)銷(xiāo)的威力可見(jiàn)一斑。

新聞營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)運(yùn)用新聞為自身宣傳的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，巧秒利用新聞報(bào)道易受關(guān)注、易被接受的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告的傳播效果。較之廣告或軟廣告，新聞營(yíng)銷(xiāo)更容易被受眾接受，因?yàn)榇蟊姸加嘘P(guān)注新聞的習(xí)慣與本能。但它也因此有更大的操作難度，需要更周密的策劃與考量，否則因?yàn)椴僮鞑划?dāng)，新聞營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)步入兩種歧途無(wú)法起到應(yīng)有的傳播效果：一是新聞沒(méi)有話題性，趣味性，得不到應(yīng)有關(guān)注;二是新聞像廣告，被受眾排斥。

常規(guī)的企業(yè)新品發(fā)布會(huì)，公益活動(dòng)，危機(jī)公關(guān)也屬于新聞營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式在日常司空見(jiàn)慣，如果不能注入新穎的創(chuàng)意，很難引起受眾的興趣，威力自然不能與精心策劃的社會(huì)新聞事件相提并論，不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)可觀的宣傳效果。

沃瑪研究院研究員認(rèn)為，做好新聞營(yíng)銷(xiāo)首先要熟譜新聞傳播學(xué)，了解信息傳播規(guī)律及受眾心理才能有的放矢，策劃出被大眾關(guān)注且易于傳播的新聞事件。其次，在新聞營(yíng)銷(xiāo)中，盡可能把企業(yè)的負(fù)面信息、負(fù)面影響降至最低，切勿一味追求眼球效應(yīng)自毀形象，否則即使收獲了名氣，也很難收獲消費(fèi)者的信任。

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