我樂家居連續(xù)5年聯(lián)手高圓圓，索菲亞、皮阿諾換代言人……明星代言歷來(lái)是家居行業(yè)的品牌營(yíng)銷利器，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者觸媒變化的大背景下，更呈現(xiàn)出與眾不同的“變量”。
創(chuàng)造明星營(yíng)銷“新玩法”
觀察各行業(yè)的佼佼者，企業(yè)借助明星代言營(yíng)銷成為了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)廝殺下的慣用手法之一。以飲料界老大百事可樂為例，回顧其一百多年的歷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)百事可樂的代言陣容豪華地讓人咋舌。百事可樂熱衷于此，不可置否的一點(diǎn)原因在于，明星陣容的確為百事可樂貢獻(xiàn)了不小力量。
再看，現(xiàn)今大熱的定制家居行業(yè)，幾乎叫得上名字的定制家居企業(yè)都有明星或是KOL做代言人，比如，歐派選擇孫儷，我樂家居牽手高圓圓，尚品宅配攜手趙麗穎，好萊客簽約楊穎，志邦聯(lián)合周杰倫，而2021年伊始，索菲亞簽下國(guó)民男神鄧倫，皮阿諾也新簽約了鋼琴王子李云迪。
單拿我樂家居來(lái)說(shuō)，其代言人高圓圓向來(lái)有著“家庭幸福、事業(yè)成功、實(shí)力派”等標(biāo)簽，高度契合中國(guó)消費(fèi)者關(guān)于“家”的認(rèn)知。關(guān)鍵是，我樂家居明星營(yíng)銷的玩法一直在創(chuàng)新迭代。2020年至今，除了每年一次更新代言人高圓圓的視覺形象和廣告大片、新形象同步升級(jí)于全國(guó)店面外，還將廣告、公關(guān)、促銷等手段整合相加，全面加筑品牌護(hù)城河。
戶外廣告上，在具有明顯辨識(shí)度的國(guó)民女神高圓圓新形象的強(qiáng)勢(shì)加持下，我樂家居“設(shè)計(jì)，讓家更美”的品牌廣告，霸屏了北京、上海、南京、濟(jì)南、石家莊等多地的高鐵站、高速路段和城市商場(chǎng)影城區(qū)域;公關(guān)營(yíng)銷上，與代言人結(jié)合的品牌營(yíng)銷，遍布新聞網(wǎng)站、微博微信、抖音小紅書等全網(wǎng)平臺(tái);新零售上，去年雙十一期間，高圓圓空降我樂家居直播間，結(jié)合線下千店同播，近210萬(wàn)人在線觀看，鎖定銷售額超1億元，創(chuàng)下天貓雙11活動(dòng)裝修榜第一等7項(xiàng)榜首戰(zhàn)績(jī)。此外，雙方還發(fā)布了聯(lián)名的INGREECE格睿系列全屋定制，由高圓圓親自參與設(shè)計(jì)。
(圖：國(guó)民女神高圓圓置身我樂家居定制廚房空間)
業(yè)內(nèi)人士表示，目前定制家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)也早已過(guò)了“酒香不怕巷子深”的賣方市場(chǎng)時(shí)代，深處其中的廠商，都亟待提升品牌話語(yǔ)權(quán)，而明星營(yíng)銷可以幫助品牌快速積攢高曝光度與口碑加持，預(yù)計(jì)未來(lái)還將有更多企業(yè)致力于明星營(yíng)銷的突圍。
“老字號(hào)”迸發(fā)年輕態(tài)
隨著市場(chǎng)變化、目標(biāo)客群變化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略變化，明星營(yíng)銷也越來(lái)越迸發(fā)出“年輕態(tài)”。2021年伊始，前有皮阿諾官宣新品牌代言人李云迪，后有索菲亞家居公眾號(hào)宣布新代言人鄧倫，兩大定制家居“老字號(hào)”的新形象代言人，都不約而同地呈現(xiàn)出年輕化趨勢(shì)。
而近段時(shí)間，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)躋身行業(yè)頭部陣營(yíng)的我樂家居，其品牌時(shí)尚、年輕化趨勢(shì)更加明顯。繼攜手世界級(jí)設(shè)計(jì)大師佐藤可士和創(chuàng)立家居行業(yè)首個(gè)高規(guī)格monogram品牌圖標(biāo)系統(tǒng)——源于歐洲貴族的押印符號(hào)OLO Monogram，為新生代消費(fèi)者呈現(xiàn)出一個(gè)似曾相識(shí)卻又完全不同的我樂簡(jiǎn)約時(shí)尚新世界。
更是在 “520”這個(gè)年輕一代熱衷度過(guò)的情人節(jié)當(dāng)天，重磅發(fā)布全新視覺廣告片《我樂意》，攜手女神高圓圓一改以往家居行業(yè)或美或性感或端莊的通用視覺，轉(zhuǎn)而聚焦塑造高圓圓的自由精神與時(shí)尚美感，讓年輕一輩眼前一亮。
(圖：我樂家居X高圓圓《我樂意》廣告片拍攝花絮)
其中，新廣告片中出現(xiàn)的三組視覺，既包含高圓圓盛裝白色晚禮服時(shí)的簡(jiǎn)約干練，又有其身著深綠絲絨裙時(shí)的靈動(dòng)優(yōu)雅，還巧妙設(shè)計(jì)了一組讓人愜意放松的休閑服視覺，對(duì)應(yīng)了人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中的多重身份畫像，不僅宣示著“愛生活”更應(yīng)“愛自己”，追求卓越的同時(shí)堅(jiān)持自我，并堅(jiān)持對(duì)美好的事物的探索與感悟，亦如，我樂家居“追求卓越、定格美好”的時(shí)尚精神?？梢?，《我樂意》這支全新廣告片，是代言人高圓圓和品牌方我樂家居的共同宣言，也是眾多新時(shí)代獨(dú)立男女的集體心聲。
年輕+創(chuàng)新=無(wú)限可能
事實(shí)上，品牌年輕化，并不是一味迎合年輕人喜好，畢竟，年輕是一種狀態(tài)，與年齡無(wú)關(guān)。而一個(gè)能在消費(fèi)者心中始終充滿活力、永葆青春精神的品牌，根本原因大多是來(lái)自品牌背后對(duì)品牌精神一代又一代的演繹與傳承的結(jié)果。
猶如我樂家居，從創(chuàng)立至今，一直以原創(chuàng)專利的獨(dú)特設(shè)計(jì)見長(zhǎng)，通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部百余人原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)能力、以前瞻的用戶洞察，緊緊圍繞家居消費(fèi)升級(jí)和改善型家居消費(fèi)需求的真實(shí)訴求持續(xù)創(chuàng)新，堅(jiān)持“設(shè)計(jì)讓家更美”的品牌精神，不斷延展傳統(tǒng)定制家居邊界，早已為用戶帶來(lái)“不止于家具”的時(shí)尚生活體驗(yàn)。
(圖：高圓圓X我樂家居聯(lián)名的INGREECE格睿系列全屋定制)
另一方面，我樂家居一向保持著敢為人先的果敢和魄力。不僅是國(guó)內(nèi)首家敢于與消費(fèi)者簽訂E0級(jí)環(huán)保板材承諾書的定制家居企業(yè)，還全球獨(dú)創(chuàng)研發(fā)出第十代智慧廚房體系，創(chuàng)立了業(yè)內(nèi)首個(gè)中柜系統(tǒng)，被稱為“最懂中國(guó)人的廚房”。種種創(chuàng)新，一次又一次引領(lǐng)行業(yè)新趨勢(shì)。
《未來(lái)學(xué)家》曾指出，“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的秘密是創(chuàng)新，這在現(xiàn)在比歷史上的任何時(shí)候都更是如此。”從當(dāng)前上市定制家居企業(yè)的成立年齡來(lái)說(shuō)，我樂家居也是最年輕的，今年剛滿16歲的花季之年。而創(chuàng)新+年輕，無(wú)疑更容易讓人看到未來(lái)的無(wú)限可能。
