2017年11月4日，C2CC傳媒主辦的中國化妝品品類大會(huì)在成都美容博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隆重舉行。
事實(shí)上，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)正處于新舊時(shí)代交替過程，市場(chǎng)競爭越來越激烈，品牌如何實(shí)現(xiàn)年輕化，渠道如何走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心，行業(yè)如何把握消費(fèi)本質(zhì)，這些是主觀題而不是判斷題。
基于此，對(duì)于品類的研究和探討就顯得十分必要。
品類研究的意義
C2CC傳媒總編陳敏
C2CC傳媒總編陳敏認(rèn)為，消費(fèi)者的購物決策是從品類開始，而最終以品牌表現(xiàn)。關(guān)注、研究品類是彎道超車的重要因素。同時(shí)，他對(duì)“品類行業(yè)深驅(qū)動(dòng)”這一大會(huì)主題做了詮釋：第一是深信，抓住空白品類，深信品類是能夠促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的；第二是深度，深度挖掘品類研發(fā)和科技，延長品類的生命周期，深度研究消費(fèi)者需求和習(xí)慣；第三則是深層次。
中國美容博覽會(huì)桑敬民
中國美容博覽會(huì)桑敬民在致辭中表示，在經(jīng)歷了十多年的快速發(fā)展滯后，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的歷史時(shí)期。我認(rèn)為需要分析兩個(gè)度第一是力度，化妝品企業(yè)的科研實(shí)力能否滿足消費(fèi)的新需求；第二是速度：產(chǎn)品與消費(fèi)者新需求并軌的快慢。
“現(xiàn)在的化妝品行業(yè)急需要重新梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目的是滿足當(dāng)今消費(fèi)不斷變化的需求。今天C2CC傳媒在成都召開中國化妝品品類大會(huì)，我認(rèn)為這符合當(dāng)下行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，因?yàn)槠奉惖谋澈缶褪窍M(fèi)者需求，品類細(xì)分就是細(xì)分消費(fèi)需求專注差異化空白市場(chǎng)，這是行業(yè)發(fā)展的新方向和新風(fēng)口。”
那么我們?nèi)绾蝸矶x品類呢？過去，品類在行業(yè)里面是一個(gè)比較模糊的概念，品類這個(gè)詞的出現(xiàn)頻率很高，但是很少有人能夠?qū)⑦@個(gè)詞給說明白的，行業(yè)里也沒有一個(gè)統(tǒng)一的概念。
C2CC傳媒認(rèn)為，品類的出現(xiàn)代表消費(fèi)者需求的不斷細(xì)分，市場(chǎng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求細(xì)分自動(dòng)將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，從而產(chǎn)生新的產(chǎn)品類別，一個(gè)品類就代表一種消費(fèi)需求。同時(shí)，C2CC傳媒為品類進(jìn)行了明確的三級(jí)分類。
C2CC傳媒副主編?？七_(dá)
C2CC傳媒副主編祝科達(dá)在會(huì)上發(fā)布了《品類指數(shù)報(bào)告》。所謂品類指數(shù)就是衡量各個(gè)品類的一個(gè)發(fā)展指標(biāo)，用于衡量各個(gè)品類的發(fā)展水平，以“銷售占比指數(shù)”、“鋪貨陳列指數(shù)”、“消費(fèi)者預(yù)期指數(shù)”三個(gè)變量指標(biāo)，按照一定的算法得出的綜合指數(shù)。 品類指數(shù)的模型為：品類指數(shù)=品類銷售占比/（鋪貨率/店內(nèi)該品類品牌數(shù)量X該品類陳列占比）X消費(fèi)者關(guān)注占比X100。關(guān)于報(bào)告的詳細(xì)內(nèi)容，各位看官可以關(guān)注C2CC傳媒后續(xù)的詳細(xì)報(bào)道。
針對(duì)近年來資本不斷介入化妝品市場(chǎng)，韓國NEXTEYE株式會(huì)社董事、唯美愛科技（中國）CEO路至偉表示，資本在關(guān)注品類時(shí)，不在于所謂品類的大或小。資本更多會(huì)關(guān)注概念和團(tuán)隊(duì)；可能形成的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有技術(shù)壁壘；形成規(guī)模的周期。其實(shí)不單純是資本，尤其是上游產(chǎn)業(yè)鏈，可以很好地關(guān)注所謂的小品牌，形成品牌集中度。品牌集中度是做大品類的一個(gè)途徑。
未來哪些品類值得關(guān)注？
結(jié)合過去二十三年在東急集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，原日本東急集團(tuán)HANDS上海負(fù)責(zé)人、寶麗星株式會(huì)社高級(jí)顧問狩野浩治分享了關(guān)于新品類預(yù)測(cè)與成長內(nèi)容：潛在客戶挖掘/如何發(fā)現(xiàn)客戶的需求；吸引目標(biāo)客戶如何挖掘客戶需求的商品；持續(xù)的商品推廣/如何培育品牌商品。
修護(hù)品類
名臣健康初萃品牌總經(jīng)理曹翌表示，中國日化行業(yè)各銷售渠道呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)渠道增速放緩，CS渠道保持穩(wěn)定增長，電商渠道發(fā)展迅猛，成為化妝品行業(yè)增速的強(qiáng)大引擎。進(jìn)口品紛紛進(jìn)駐，cs渠道進(jìn)入全球化競爭時(shí)代，cs渠道紅利期結(jié)束，本土護(hù)膚品牌正進(jìn)入一個(gè)新的洗牌期，門店生意增長艱難，各大品牌銷售與網(wǎng)點(diǎn)拓展進(jìn)駐難度加大。消費(fèi)升級(jí)，用戶迭代，護(hù)膚品銷售變得更加專業(yè)化、特色化、渠道化。
體驗(yàn)更多的是拉近品牌、門店與消費(fèi)者的關(guān)系，而不是簡單的使用一些皮膚修復(fù)儀、治療儀。體驗(yàn)系統(tǒng)應(yīng)該是完全融入到銷售之中，比如消費(fèi)者使用了產(chǎn)品，我們應(yīng)該關(guān)注他接下來一周的皮膚變化狀況。
彩妝品類
2016年，中國化妝品市場(chǎng)規(guī)模3338.6億元，彩妝零售額僅占化妝品市場(chǎng)的7.95%；市場(chǎng)容量283.1億元，占整體市場(chǎng)8.5%的份額；核心化妝品人口2.5億人，2020年將達(dá)到5億人。2012~2015年彩妝行業(yè)市場(chǎng)復(fù)合增長率11.44%，預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)規(guī)模突破300億。
曼秀雷敦特供項(xiàng)目合作總經(jīng)理王勇強(qiáng)表示，消費(fèi)升級(jí)促化妝品市場(chǎng)高速增長；消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)在彩妝品類卻尤為明顯；20歲~29歲的女生是彩妝市場(chǎng)金主；彩妝用戶更喜歡在化妝品店花錢。彩妝市場(chǎng)的困境：終端門店受到挑戰(zhàn)；消費(fèi)者真實(shí)的體驗(yàn)感受被忽略。王勇強(qiáng)認(rèn)為，產(chǎn)品輕、妝容輕、體驗(yàn)輕的輕彩妝贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
洗護(hù)品類
澳谷集團(tuán)b2v品牌總經(jīng)理?xiàng)蠲魑磥淼南醋o(hù)發(fā)展趨勢(shì)源于品牌的定位和消費(fèi)者的需求。中國日化洗護(hù)市場(chǎng)發(fā)展的三大關(guān)鍵趨勢(shì)變化：產(chǎn)品高端化；群體細(xì)分化；渠道多元化。中國消費(fèi)者洗護(hù)大背景：據(jù)衛(wèi)生部門統(tǒng)計(jì)，我國大約有60%的成年人不同程度地受到頭癢、頭屑問題困擾，其中有15%得人癥狀十分嚴(yán)重。去屑和清潔需求在男性中占69%，排在第一位。
珍珠品類
京潤珍珠董事總經(jīng)理周朔稱，京潤珍珠想不僅僅是化妝品，而是產(chǎn)業(yè)鏈。雖然是產(chǎn)業(yè)鏈，但京潤珍珠只專注于與珍珠有關(guān)的產(chǎn)品。專注能深耕品類，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。他坦誠說，專注就是能幫我們賺錢。以前有概念有噱頭就好賺錢。但是，就像通貨膨脹使貨幣貶值,當(dāng)概念眼花繚亂時(shí),競爭力也會(huì)貶值。
C2CC傳媒與中信聚信資本、韓國NEXTEYE株式會(huì)社
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，C2CC傳媒與中信聚信資本、韓國NEXTEYE株式會(huì)社建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。此次簽約，是中信聚信的代表中信美尚基金、韓國NEXTEYE株式會(huì)社、C2CC傳媒三方致力于中國化妝品行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的共同初心而強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手三方合作，中信美尚并購基金以行業(yè)前所未有的資本力度和資源，以產(chǎn)業(yè)并購結(jié)構(gòu)化契約型的私募資本運(yùn)作方式，扶持行業(yè)中合適的品牌及渠道商共創(chuàng)輝煌。C2CC傳媒將成為中信美尚并購基金指定的并購對(duì)象推薦方，發(fā)揮C2CC傳媒多年行業(yè)沉淀的資源及判斷優(yōu)勢(shì)，加快資本與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合合作的步伐。中信美尚并購基金確認(rèn)以其雄厚的資本背景及資源推動(dòng)C2CC 傳媒更好的服務(wù)于行業(yè)，三方一致確認(rèn)保持更深層次合作意向的溝通及推進(jìn)。
C2CC傳媒與美空
同時(shí)，C2CC傳媒與美空建立戰(zhàn)略合作，這又是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作，雙方的合作將為化妝品行業(yè)的品牌宣傳、終端動(dòng)銷、商品銷售等環(huán)節(jié)提供新的模式和新的通路。雙方約定，在合作期間，雙方資源相互傾斜，共同策劃、主辦單項(xiàng)活動(dòng)，垂直媒體與大眾平臺(tái)的聯(lián)姻將創(chuàng)造一種既專業(yè)又極具張力的模式。美空做為全國最早也是規(guī)模最大的網(wǎng)紅平臺(tái)，這是C2CC傳媒希望在研究品類的同時(shí)，也為品類發(fā)展提出解決方案，網(wǎng)紅是C2CC傳媒深度挖掘的新通路。
