長協(xié)價談判經(jīng)歷30年之后停擺，鐵礦石指數(shù)化不可避免地到來。
3月29日，路透社報道，三大鐵礦石巨頭之一力拓集團表示，將逐步推行鐵礦石月度定價的新機制。另一巨頭必和必拓集團也在1月中旬宣布了月度定價機制，這距離三大巨頭推行季度定價才不到一年。然而，就在3月8日，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會（下稱中鋼協(xié)）新任會長朱繼民表示，未來中國鐵礦石進口價格還將持續(xù)談判機制。據(jù)朱繼民介紹，去年中國對國外鐵礦石的依賴程度達到62.5%。
剛卸任中鋼協(xié)會長的武鋼總經(jīng)理鄧崎琳3月7日卻表示：“從2009年開始就是三巨頭說了算，已不存在長協(xié)礦的價格一說了。”2010年，一年一談的長協(xié)礦被三巨頭摒棄，由一季一談的季度礦取而代之。而2011年鐵礦石談判也被中鋼協(xié)正式承認已經(jīng)暫停。
長協(xié)價誘惑
2009年7月5日，上海。世界鐵礦石三大巨頭之一的力拓中國區(qū)首席代表胡士泰被逮捕。8個月后，上海市第一中級人民法院正式開庭審理，這就是名聞一時的“力拓案”。在力拓案的背后，國內(nèi)各個鋼企之間因為“長協(xié)價”而產(chǎn)生的撲朔迷離的利益糾葛也出現(xiàn)在大眾視野。
長協(xié)價為何如此糾葛？其實，所謂長協(xié)價就是年度鐵礦石價格。鐵礦石談判開始于1981年，即鐵礦石供應(yīng)商和消費商經(jīng)過談判確定一個財政年度內(nèi)的鐵礦石價格，價格一經(jīng)確定，雙方則依照談定的價格在一年內(nèi)執(zhí)行。
談判慣例是消費商中的任意一方與供應(yīng)商中的任意一方就價格達成一致后則談判結(jié)束，國際鐵礦石供需雙方均接受此價格為新的年度價格，即首發(fā)價格。且礦石供應(yīng)商在與第一家大客戶達成價格協(xié)議時都會許諾，在與之后的鋼廠談判時不會給更低的價格，鋼廠也會許諾，不會接受其他礦山更大幅度的降價。
1995年以后無論是在亞洲首發(fā)還是在歐洲首發(fā)，都被全球普遍接受，這樣，首發(fā)價就形成了所謂的長協(xié)價。
隨著中國鋼鐵業(yè)快速發(fā)展，中國鐵礦石進口量也一路攀升，2005年2月，中鋼協(xié)和五礦商會通過了《鐵礦石進口企業(yè)資質(zhì)標準和申報程序》，審核后具有鐵礦石進口資質(zhì)的企業(yè)數(shù)量由523家銳減至目前的112家。擁有進口資質(zhì)的大型鋼企由于享受長協(xié)價，經(jīng)常囤積居奇，將礦石高價倒賣給中小企業(yè)。
“無米下鍋”的中小鋼企要面對兩大食利者——國外鐵礦石巨頭和國內(nèi)各大擁有長協(xié)價的進口企業(yè)。他們大量囤積長協(xié)礦，進行長期倒賣，國內(nèi)無長協(xié)礦資質(zhì)的中小鋼企，面對兩大食利者無可奈何，只能依靠貿(mào)易礦，或者從具有長協(xié)礦資質(zhì)的企業(yè)中購買。中小鋼企進入長協(xié)礦的愿望一如幾十年前無保障的農(nóng)民想擁有城市戶口，以吃到定量和有價格保證的“商品糧”。
但是，國內(nèi)鋼企因為長協(xié)價的原因，也分成了營壘分明的派別，利益的迥異也是后來導(dǎo)致中國在鐵礦石談判中敗北的主要原因之一。
