內容朋友們，主題為「內容好生意」的2024新榜大會已經圓滿結束。
1月23日-24日，北京室外溫度零下，新榜大會場內外交流熱烈，給2024帶來了美好的開局。
新榜大會是由數據驅動的內容科技公司新榜主辦的一年一度的內容行業(yè)盛會，2014年開始舉辦，今年為第9屆。歷經八年積淀，新榜大會已成為全網曝光超百萬，單場參與人次超過三千，參會機構數百的年度盛會，每年都會聚集內容行業(yè)最前沿的從業(yè)者，解讀行業(yè)知識，展望未來趨勢，記錄著內容產業(yè)的變遷，也見證著新媒體行業(yè)的榮耀，又被內容朋友們親切稱為「新媒體界奧斯卡」「新媒體人一年一度面基大會」。
本屆新榜大會云集了創(chuàng)作紅人、明星機構、品牌操盤手等30余位嘉賓，共同探討過去一年內容行業(yè)的機遇、變化與踩過的坑，帶來了精彩的主題演講與圓桌論壇。
1月23日上午，新榜COO李建偉在大會現場正式發(fā)布《2024內容產業(yè)報告》，歡迎圍觀。
1月23日晚，新榜正式發(fā)布「2024新榜大會年度獎項」，獎項依據平臺數據、全網影響力綜合評定，共8組獎項，66個大獎。
據了解，此次新榜大會參會規(guī)模超3000人次，參會人員包括內容從業(yè)者、MCN機構、品牌廣告主、內容平臺方、廣告公司、投資機構以及傳統(tǒng)媒體機構等來自不同領域的內容朋友們。現場設立了17個展位，有來自供應鏈、資本方、品牌方、平臺方、主播、MCN、達人等從業(yè)者進行品牌展示。此外，有30位內容KOL亮相今年新榜大會的紅毯儀式，共赴內容盛宴。
本文是2024新榜大會的演講精華全記錄，以及部分精彩片段，希望能給你帶來一些幫助。
ps. 以下內容已經嘉賓確認，更多新榜大會精彩內容，將于近期陸續(xù)發(fā)布，敬請期待！此外，在新榜公眾號后臺回復關鍵詞“新榜大會”，即可獲取實時更新的大會資料包。
大家好，我是火山引擎的李閻。火山引擎是字節(jié)跳動旗下的云服務平臺，將字節(jié)跳動快速發(fā)展過程中積累的增長方法、技術能力和應用工具開放給外部企業(yè)，幫助企業(yè)構建用戶體驗創(chuàng)新、數據驅動決策和業(yè)務敏捷迭代等數字化能力，實現業(yè)務可持續(xù)增長。
今天，我想探討一下技術如何影響內容和消費。
我們觀察到消費者趨向于注重產品的情感和情緒價值，我將這種消費趨勢稱為“理性的感性極致主義”。內容的演變也受到技術驅動，從造紙術到互聯(lián)網，每一次技術革新都帶來了內容形態(tài)的變化?，F在，抖音等平臺通過滿足消費者的情感需求，實現了內容與商業(yè)的深度結合。
在“人貨場”模型中，內容、電商和廣告相互交織，形成了新的商業(yè)生態(tài)。達人和MCN機構在這一生態(tài)中扮演關鍵角色，通過精準的內容和品牌合作，實現價值最大化。
抖音有超過6億的DAU，讓消費者在情感需求上得到極大滿足，為內容變現創(chuàng)造了機會。內容和變現緊密相連，同時滿足理性和感性需求將促使消費者愿意付費。
火山引擎通過數據分析和價值挖掘幫助達人、MCN機構和品牌洞察創(chuàng)意熱點，更深度地了解用戶偏好并優(yōu)化產品，讓品牌和達人更有效地連接，推動內容變現。
未來，我們期待技術能進一步推動內容創(chuàng)作，為品牌和消費者提供更精準、個性化的營銷策略。盡管目前還有挑戰(zhàn)，但我相信技術將帶來前所未有的變革。在此，我祝愿大家在新的一年里，視頻內容爆款連連，商業(yè)合作源源不斷。
過去一年中，短劇成為風口，快手在這個領域取得了顯著進展。截至2023年底，快手有超過10萬的短劇創(chuàng)作者，星芒短劇上線總量近千部，播放量破億作品達到326部。
2023年的微短劇被總結為直給、快速、爽點，具有去中心化的流量場景。這種演變更像是自我發(fā)展和進化，就像AIGC大模型一樣不斷訓練、適應和提升。
快手擁有全網最多的微短劇用戶，日活已達2.7億，重度用戶年增長達到52.6%。
人生如戲，戲如人生，每一個用戶都可以從短劇里面尋找到他們的精神歸屬。快手短劇的用戶涵蓋了不同年齡和背景的人群，從Z世代、到都市白領中產人群，各個群體在微短劇中找到了不同的滿足需求。
這些高凈值和女性用戶對于品牌廣告主具有一定的吸引力，快手也在通過拓展短劇題材，不斷吸引新的觀眾群體，如Z世代、男性和銀發(fā)人群。
快手短劇致力于幫助創(chuàng)作者和品牌主實現內容變現，提供穩(wěn)固收益和流量助推，不僅推出磁力萬合和光合計劃，普通優(yōu)質的達人在快手大概能達到萬元以上的收入。
2024年，快手計劃進一步升級短劇業(yè)務，包括更靈活的內容形式、多元的內容玩法和具有影響力的節(jié)點大事件，以助力品牌和內容的融合。此外，快手還計劃通過工具，幫助品牌廣告主篩選目標用戶，以及通過明星與短劇結合等方式，創(chuàng)造更多吸引人的內容玩法。
我之前是一個文字媒體人，現在是一個泛知識領域的UP主。今天，我想探討內容創(chuàng)作領域的兩個趨勢：粗糙化和精品化。
在商業(yè)領域，供給側通常趨向專業(yè)化，但內容創(chuàng)作不同。我最初對視頻制作一竅不通，沒有專業(yè)設備，僅用手機拍攝，簡單剪輯，把氣口去掉，加上字幕直接發(fā)布，依然把這個號做成了。
我們確實能感受到UP主越來越卷，視頻制作成本、周期和團隊規(guī)模逐漸增加，但我認為粗糙和精致這兩種趨勢并行不悖。粗糙是時代的底色，PGC化是大趨勢。未來流量市場可能呈五五開，但PGC的創(chuàng)作者將賺取主要份額，卷走90%的市場收益。
粗糙化內容的生命力在于它滿足了大眾對真實、共鳴和陪伴的需求。隨著社會增長率放緩，人們更渴望找到情緒出口和共鳴。年輕一代的記錄生活意識提高，平臺算法也鼓勵新創(chuàng)作者進入，這些都推動了粗糙化內容的流行。
然而，精品化內容也在崛起。隨著市場飽和，創(chuàng)作者開始追求更高的制作質量和差異化。短視頻的回彈、信息量與可看性的平衡、自媒體的成長和商業(yè)化需求，都推動了內容向PGC轉變。
我最近嘗試了微綜藝“以假亂真”，即從幾個人里面找出兩個真的身份，比如從六個普通人里找出兩個富豪。我們做了好幾期，分別是找不同的人，職業(yè)向的如找律師、醫(yī)生，甚至更細分的中醫(yī)。身份向的比如，從看上去很年輕的男男女女的人里選出做父母的人，找到傳統(tǒng)文化愛好者中的非遺傳承人。
大家可以了解真實的富豪、真實的老師、真實的律師怎么樣工作、生活，打破行業(yè)信息壁壘和一些刻板印象。這種內容形式結合了粗糙和精致，不僅滿足了甲方的植入需求，也減少了受眾的反感。
未來，精致和粗糙內容之間的無限灰度會出現過渡。面向普通人敘事的內容可以加強制作和包裝，而精品化的內容也可以保持真實的網感和更真實的表達。隨著創(chuàng)作者經驗的積累和團隊能力的提升，兩者之間的界限將逐漸模糊。
星球研究所一直有一個口號，就是以創(chuàng)作極致作品為己任。即使在快節(jié)奏的社會中，我們依然追求極致。
我們的更新頻率不高，因為每部作品的制作周期長、成本高，圖文作品平均需要1.5-2個月，涉及5000字和50張圖，由7-10人的團隊完成。視頻作品則需要更長的時間，通常超過2個月，由10-20人的團隊制作，有時甚至長達半年。
圖書制作周期更是長達三年，比如《這里是中國》系列，目前已出版兩本，第三本即將面世。盡管圖書定價接近200元，但銷量已超過250萬冊，這在出版業(yè)中算是一個小奇跡。
自2016年成立以來，我們通過長期的努力，證明了即使在快速變化的世界中，依然需要那些能夠長久留存、值得反復觀看的極致作品。
做科普是非常違背人性的，當我們離開課堂的時候，就不太想再被教育了，所以很多時候要降低受眾觀看門檻。我們強調視覺語言的重要性，通過高質量的攝影和影像來呈現內容。最優(yōu)秀的作品能夠擊中更多人的心靈、視覺，哪怕是一張制圖，我們愿意花一個半月的時間完成。
總結下來，我們是用長期主義創(chuàng)造一種不可替代的內容。我們的愿景是與讀者和觀眾一起探索世界的山川河流和城市，我們將繼續(xù)努力，創(chuàng)作出更多極致的作品。
我回顧了一下歷屆參加的新榜大會，非常感慨。內容行業(yè)迭代非常快，“是非成敗轉頭空，新榜依舊在，幾度夕陽紅”，我也努力在幾度夕陽紅當中，尋找自己的生存之路。
2016年8月，我開通了公眾號，一篇關于冬天外穿秋衣的推送成為第一個爆款，閱讀量300多萬。之后，我接到了商業(yè)合作，但由于缺乏經驗報價過低，也讓我意識到內容創(chuàng)作的魅力和價值。
2017年，我決定休學全職投入自媒體，盡管面臨行業(yè)變化和轉型的挑戰(zhàn)，但我是發(fā)自內心地喜歡表達科學中好玩的事情，講講科學段子，所以我本著這個心態(tài)進行內容創(chuàng)作。
后來我開始從圖文向短視頻嘗試，招募了短視頻的團隊。每個人都有短視頻的制作經驗，只有我自己沒有創(chuàng)作過任何短視頻。我認識到一件事情，內容行業(yè)一大魅力在于外行永遠無法領導內行，我當時就是那個外行，所以我對自己的作品也很迷茫。
直到有一期視頻改變了我的想法。有一次我去西安出差，公司給我訂了一個兵馬俑酒店，直接睡覺景點二合一，團隊說這個酒店有趣，鼓勵我以此為選題拍條探店視頻。雖然我對這條視頻的拍攝取景都不是很滿意，但沒有想到成為我們第一支真正意義上比較破圈的視頻。
這期西安兵馬俑酒店探店視頻火了之后，我就被迫成為了一個酒店探店視頻博主，也正式引起了我做視頻當中的幾點反思：
第一，我們表達的目的究竟是什么；第二，什么才是真實的表達；第三，視頻博主的氣質是天生的還是可以后天培養(yǎng)的；第四，人和自己的作品究竟是什么關系。
你以為是你創(chuàng)作著自己的作品，但是你的作品也在創(chuàng)作著自己的創(chuàng)作風格。
半年前，我博士畢業(yè)了，我又開始潛心投入了公司視頻創(chuàng)作。每一個內容創(chuàng)作者，本質上最害怕的是自己一直在做跟以前做差不多的東西，被大家默默遺忘。
最后，分享一句我非常喜歡的話，叫做“如果你白天沒有發(fā)現任何奇怪的東西，那你這一天就不算過得很好”。
因為我相信在內容創(chuàng)新的路上，我們每個人可能或多或少都會遇到自己的內容不如意的時候。這個時候希望大家高興，如果你沒有發(fā)現任何奇怪的東西，你一天不算過得很好，當你發(fā)現自己的內容怎么全是問題，你應該處在很好的狀態(tài)。
大家好，我是王七葉，那個致力于幫客戶把價格打上去的女人。今天，我想分享我們如何通過“把價格打上去”系列內容，實現賬號商業(yè)價值的提升和品牌營銷的創(chuàng)新。
基于“女海王”人設的運營和躲閃搖的出圈，雖然積累了一定人氣，但廣告報價和商業(yè)價值提升有限。在內容創(chuàng)作的低谷期，我們意識到需要差異化突破。
因為直播生態(tài)的繁榮，之前全網非常流行一句話“我?guī)湍惆褍r格打下去”，但其實這種營銷套路對于品牌和用戶來說都是一種損耗。所以我們決定利用直播生態(tài)中的“價格戰(zhàn)”現象，反其道而行之，把價格打上去，用魔法打敗魔法，制造討論點，同時賦予內容以廣告屬性。
我們深入思考了廣告的意義和價值，認為關鍵在于塑造品牌價值。我們用高端拍攝手法，為廉價產品打造奢侈品形象，充分展示了我們塑造品牌形象和產品價值的能力。
針對品牌廣告的痛點，我們創(chuàng)建了一個專門做創(chuàng)意廣告的賬號，既滿足了品牌曝光、用戶心智觸達的需求，同時又解決了內容賽道內卷加劇、難以突出的問題。
這個系列的成功，肉眼可見地為我們帶來了更高的商業(yè)價值。雖然初期有粉絲不適應，但通過不斷的內容篩選，俗稱洗粉，我們留下了真正對廣告創(chuàng)意感興趣的垂直粉絲。這半年來，我的粉絲體量保持著一定的漲勢，從剛破千萬增長到現在的1400多萬，側面印證了創(chuàng)意廣告的價值。
我是服裝設計師，在法國留學八年，2019年畢業(yè)于巴黎時裝工會，回國開設了自己的服裝、飾品和IP周邊品牌。同時我還是自媒體人，IP人設很強，包括豚鼠、大拇哥、門牙姐等。
一開始我沒有太在意人設，因為我是廣東人，會粵語和普通話，也會法語和英語，無意之間打造了我的第一個人設：全網第一個四種語言混著說的博主。之后法國疫情特別嚴重我就回國了，想先休息一兩個月，期間分享了我養(yǎng)的豚鼠，沒想到命運的齒輪開始轉動，大家都說我長得像豚鼠，成為了我第二個人設。
我每次焦慮的時候就告訴自己，我的賬號有不可復制的強IP屬性，不要焦慮。我可能不像美妝博主教大家化妝，不能輸出更多的干貨，但是我可以治愈心情不好的人。當你們不開心的時候，還有貓一杯的視頻，主打一個陪伴的情緒價值。
最近，我在商業(yè)化有了新的嘗試，比如“閨蜜團”廣告，點贊量超100萬。我認為品牌方的溝通和信任對創(chuàng)作成功的廣告至關重要，品牌方和媒介給到信心，我才能放手去做。
2024年希望與品牌方有更多商業(yè)合作，我們最近還推出了一個小號“貓一杯Pro”，更多偏美妝、時尚之類的分享，不是大號買不起，是小號更有性價比。
圓桌對話：“普通人頂流”爆火背后那些事兒
主持人：張潔 新榜主編、內容運營總監(jiān)
嘉賓：
新疆小祁 知名旅游博主浪浪星球小祁
田向陽 短視頻達人、唐僧模仿者
張潔：請兩位來講述一下去年這段走紅經歷吧，當時是在什么情況下知道自己火了？知道自己走紅以后，做了哪些事情去接住這個流量？
田向陽：成都參與西游記cosplay活動時，我與當地扮演八戒的演員比較熟，當時一次大家的聚餐中，我知道自己參與的一個視頻點贊數迅速翻倍，之后有媒體聯(lián)系我讓我介紹自己cosplay的經歷。
我希望通過cosplay讓經典角色生動呈現，特別是推廣《西游記》這一文化IP。我們有專業(yè)團隊，參與商業(yè)演出，讓經典故事與觀眾近距離接觸，傳承傳統(tǒng)文化。
新疆小祁：在一次與旅游博主的合作中，我意外獲得了大量關注，點贊數遠超我的預期。面對突如其來的關注，公司決定保持團隊規(guī)模，專注于提供有限數量的高質量服務。
我也更傾向于保持旅游從業(yè)者的身份，通過自己的努力，繼續(xù)在旅游行業(yè)創(chuàng)造更優(yōu)質的旅游體驗，滿足粉絲的期待。
張潔：小祁接下來有什么打算嗎，怎么用線上的熱度來幫助線下的旅游工作？
新疆小祁：作為新線路開發(fā)負責人，我計劃在年后前往新疆探索并開發(fā)更具吸引力的旅游路線。我準備利用新疆2至4月的旅游淡季，投入更多精力進行線路考察，同時將旅途中的體驗分享到網絡上，讓潛在游客有更直觀的了解。
作為旅游從業(yè)者，我的視頻內容旨在推廣旅游服務，確保游客能看到美麗景色并體驗到有保障的旅行。我也會在視頻中展示旅游團的服務質量，以吸引游客報名。
張潔：田老師，我看到你在視頻里會跟很多孫悟空、豬八戒的扮演者進行聯(lián)動，這些聯(lián)動的內容你們是怎么設計的？
田向陽：拍攝視頻時，我們經常即興創(chuàng)作，就像相聲演員現場發(fā)揮一樣。我們模仿《西游記》角色多年，彼此間有默契。就比如，拍攝的時候會即興將現實中的老人或機車與《西游記》情節(jié)結合，創(chuàng)造出有趣的內容。
張潔：這次的走紅有帶來哪些變化嗎？比如新疆當地旅游行業(yè)有沒有因為這件事發(fā)生改變，再比如個人生活方面？
新疆小祁：現在我們這行變化挺大，大家都開始用高級設備，比如天幕、無人機，相機都得是5000塊以上的。這其實挺好的，提高了服務質量，價格還差不多，我們會繼續(xù)努力，讓旅游體驗更好。
我覺得現在大家對旅游行業(yè)有兩種看法。一是對傳統(tǒng)旅游團的不信任，擔心被坑，怕有購物陷阱，怕導游態(tài)度不好。二是對新興旅游方式的期待，希望旅游簡單純粹，享受美景和當地風情。我的目標就是讓大家在新疆玩得開心，不留遺憾，真正愛上旅游。
田向陽：現在工作量變大了，但我也更有信心了，比如前段時間和天津消防合作，拍視頻宣傳消防知識，這事兒挺有意義的。
不過工作一忙，陪家人的時間就少了。現在只能視頻電話和爸媽聊聊天，要么在工作路上，要么在工作現場。我還是希望能多陪陪家人，等忙完這段時間，過年回家好好聚聚。
大家好，我是LKs，一個什錦區(qū)UP主。今天我想分享一些不同于常規(guī)的創(chuàng)作和商業(yè)化經驗。
我的內容創(chuàng)作之路始于2015年，當時在香港讀研究生時上傳了第一期視頻。2019年辭職后，我開始全職做自媒體，到2020年1月在B站粉絲破百萬。
2023年8月，我發(fā)布了“漂流相機”視頻，入選了B站必刷和央視的跨年專題。這個月初，我又拿到了2023年的B站百大，粉絲量300多萬。
我的視頻內容跨度很廣泛，從攝影到音樂，從搞笑到人文，從職場到開箱……我給自己的要求是：同一個分區(qū)不會連著做兩期，每期視頻和上一期必須有大的區(qū)別才會發(fā)，這與很多垂類博主的策略截然不同。
這種創(chuàng)作方式有其優(yōu)缺點，比如難以規(guī)?；?，但我認為創(chuàng)作不應該局限于特定領域。好選題廣泛存在于任何分區(qū)，任何賽道，如果讓我只做一個垂類，反而會讓我的找選題難度大大增加。好的選題是大眾認知與小眾呈現方式的結合。重要的不是選什么分區(qū)和垂類，獨特的呈現方式才是選題核心價值所在。
關于團隊化，我認為這并非創(chuàng)作者發(fā)展的唯一正解，我沒有任何團隊，商務合作也是自己在談。雖然團隊化可以帶來資源和效率，但也可能讓創(chuàng)作者失去對內容的掌控，我更傾向于保持對視頻內容的主導權。未來，內容行業(yè)可能會更加專業(yè)化和團隊化，但我仍愿意探索自己的道路。
至于盈利，我認為做視頻和掙錢之間從來沒有因果關系，我不會因為掙錢就開始做視頻，我也不會因為不掙錢就不做視頻。我享受創(chuàng)作的過程，對我而言，做內容和釣魚、滑雪、騎車一樣，不需要理由，也不需要金錢回報，是一個興趣愛好，為愛發(fā)電的行為。
本質上，每個創(chuàng)作者都是一個橋梁，連接了他的觀眾和他眼中的世界，信息和知識因為無數座橋梁的存在，實現了史無前例的自由流轉。我希望我的內容能成為這樣的橋梁，我的一切選擇都是基于這個出發(fā)點。
創(chuàng)作之路無窮無盡，沒有對錯之分，希望我們都能不斷進步，未來江湖再見。
我是小蝌蚪媽媽賬號主理人大姚，同時也是賬號姚淺淺的負責人。我的公司門牙視頻是自孵化型MCN公司，它幫助我從零起步，迅速成長為一名博主。
剛入行的時候，我曾困惑于“什么樣的內容才能獲得觀眾的喜歡”，后來，我制作了一個關于鼻炎日常護理的視頻，這個看似普通的話題，卻意外反響熱烈。那個時候我就有了一個感悟，源于生活的內容永不過時。
其實自媒體的魅力，除了娛樂之外，更在于讓知識變得觸手可及。我一直認為全職媽媽是比較特殊的群體，她們全身心都投入在家庭里，比一般人更喜歡分享心得，參與各種討論，互相種草和被種草。
所以母嬰領域的賬號更需要貼近生活，更有互動感，才能給媽媽們提供一個交流、分享的平臺。
我的另一個感觸就是，內容創(chuàng)作不應成為數據的奴隸。
盡管我也嘗試過迎合市場熱點，比如做一些“被婆婆欺負”或“喪偶式婚姻”的選題。雖然當時數據爆了，但我內心并不快樂，因為真實情況不是這樣的。所以我一直堅信，選題上迎合市場，觀點上得遵從內心。
當然，和流行趨勢相反的內容也并非沒有市場。我曾分享了自己因為過瘦導致肋骨咳斷的真實經歷，呼吁大家不要追求竹竿子般的病態(tài)審美，這也引起了廣泛關注，甚至登上了微博熱搜。
在選題上尋找市場變化中新的機遇和風口，是什么就是什么，不要被別人定義，真誠永遠是必殺技。我始終告訴自己，我只需要想明天可以做什么，才能比今天更好一點。
圓桌對話：熱愛·生機
主持人：夏之南 新榜研究院院長、“南哥新榜樣” 主理人
嘉賓：大能 知名自媒體人、獨立制表師楊樹梢 盜月社主持人、聯(lián)合創(chuàng)始人鸚鵡梨 B站百大UP主、知名時尚博主董威君 頭部汽車達人、汽車培訓師
夏之南：各位老師都是什么時候開始做視頻的？有什么契機嗎？
董威君：2020年疫情期間開始做視頻，之前在品牌做培訓。疫情期間無法外出，朋友介紹我嘗試拍短視頻，發(fā)現自己的內容有一點受人喜歡后，便開始了創(chuàng)作之路。
鸚鵡梨：2019年5月開始做視頻。一次和朋友購物時，她因為體型的問題放棄了購買自己喜歡的一條裙子，她說：“我太胖了，我不夠瘦去配它。”我當時就想，為什么會有這種感覺？為什么會覺得是自己的問題而不是衣服的問題？我有很多想說的話，于是就開始發(fā)視頻分享自己的觀點。
楊樹梢：我們團隊2017年開始做內容，大家之前都是在互聯(lián)網和內容公司工作，都有內容理想，聚在一塊之后就慢慢摸索。2017年的時候，深夜食堂比較火，我們認為美食是非常好的溝通方式，就開始嘗試做美食視頻，反響不錯，就堅持做了下來。 大能：2020年5月的時候，抖音刷到手表相關的內容，我覺得聊得有點片面，就開始自己拍視頻，聊手表，完全當成興趣愛好來做，慢慢做得越來越認真，越來越過癮。 夏之南：你們認為自己的視頻內容為什么會脫穎而出？有什么樣的特質吸引大家？ 大能：我覺得大家愛看我內容的點在于專業(yè)性、真實感和松弛感。我對于表懂的比較多，而且能用一種易于理解的方式，把表方方面面的知識講解出來。有的人還喜歡看我低調地凡爾賽，比如在聊什么場合適合戴什么表的時候，我拿出來各種手表戴的時候，大家比較上頭。 楊樹梢：對于我們的視頻，最常看到的評價就是溫暖、松弛、有人情味、接地氣，能夠喚醒大家對于身邊小美好的關注，大家看到視頻會覺得我們很親近、治愈和溫暖。 鸚鵡梨：我大部分視頻都是關于時尚和穿搭的，大家喜歡看我的視頻，首先肯定是因為視頻對他們有點用，在穿搭方面踩到了大家的痛點和審美點上。另外，我本人是學哲學的，衣服其實也是我思想的載體，大家喜歡我各種延展性的思考。還有很多人喜歡在打掃衛(wèi)生的時候放我的視頻當背景音，因為我口條比較利索，音質比較好，節(jié)奏很明快。當然肯定也是有運氣加成的。
董威君：我覺得主要是因為我對車的熱愛。加上我之前是畫畫的，有一定的藝術背景，有機會登臺做發(fā)布會，所以比較有鏡頭感。我還給雜志寫過文章，有一定的文字功底。做培訓師的經歷又讓我能深入淺出地把駕駛、車的知識講出來。
夏之南：很多穿搭博主首選的賽道是小紅書或者抖音，鸚鵡梨你為什么選擇在B站做穿搭垂類內容？
鸚鵡梨：因為我是二次元迷，大四那會兒就愛看動漫，B站對中長視頻友好，適合我。別人經常說不要用愛好賺錢，要賺錢養(yǎng)愛好。但我覺得做自媒體神奇的地方在于，你可以邊做視頻邊賺錢，兩者可以兼得。
現在短視頻火，但我還是想堅持做中視頻，這就是自媒體的魅力，讓愛好和生計可以共存。
夏之南：除了做汽車培訓、賽車手，董威君你還有講師、主持人這么多身份，其中最喜歡哪一個？
董威君：我骨子里其實是個賽車手，喜歡那種簡單直接的快感?，F在我更享受在視頻平臺上分享我對車和生活的熱愛。
我的團隊很小，只有四個人，因為我享受創(chuàng)作過程，所以文案我自己寫。我的制作人同時也是攝影師，我們在美學上有共識，拍攝效果我放心，團隊雖小但默契十足。
夏之南：過去一年里，大家都會說內容行業(yè)很卷，漲粉也很難，有時候還要卷商務。除了這些，你們認為這個行業(yè)發(fā)生最大的變化是什么？
董威君：我覺得現在人們的審美在變，以前喜歡夸張，現在又回歸經典美學了。我的視頻就是展示車子背后的美，相信美好的東西會越來越受歡迎。
鸚鵡梨：我要聊一些俗氣的東西，回歸到錢這個本質。以前，客戶主要看重品牌宣傳和視頻流量，現在他們更關注視頻能帶來的直接銷量轉化。
為了適應這種變化，我們做了很多調整，比如在視頻中加入購物鏈接。去年8月，我們嘗試了第一場直播帶貨，GMV達到了3000萬，12月的第二場更是達到了5000萬。我們也努力在保證商業(yè)價值的同時，維持內容質量，確保觀眾能感受到我們的誠意。
楊樹梢：我們團隊在內容創(chuàng)作上非常注重細節(jié)。現在客戶對商單的要求更高，不僅要內容吸引人，還要能直接帶動銷量，只要內容基礎打好，商業(yè)合作就能在這里生根發(fā)芽。
大能：從用戶的角度來看，無論是短視頻、中視頻還是長視頻，內容質量都有顯著提升。從我的專業(yè)領域手表行業(yè)來看，去年市場表現不佳，二級市場價格下跌，新品推出減少，整體顯得蕭條。但作為內容創(chuàng)作者，我更專注于個人生活和創(chuàng)作，主要記錄生活中的點滴。
黎嘉雯 Meta全球策略合作伙伴大中華區(qū)總經理
大家好，我是Alena黎嘉雯，來自Meta全球策略合作伙伴團隊。我們專注于幫助創(chuàng)作者和媒體機構通過Meta平臺擴大影響力。
其實我們已經有不少內容出海的成功案例了，比如來自杭州的多渠道網絡發(fā)行商小五科技，它們旗下的內容十分廣泛，包括美食烹飪，健康之道、短劇、娛樂新聞等，目前在Facebook上經營的公共主頁已經超過幾百個。
還有一位來自云南的創(chuàng)作者“滇西小哥”，她創(chuàng)作的主要是畫風優(yōu)美的美食烹飪視頻，配合字幕，目前已在Facebook上擁有超300萬海外粉絲。
Meta的愿景和使命是聯(lián)結世界，我們旗下的平臺覆蓋全球近半人口，每個月有38億用戶使用，包括Instagram、Facebook、WhatsApp、Messenger和新推出的Threads。我們相信，通過聯(lián)結，我們可以為用戶、創(chuàng)作者、品牌創(chuàng)造新機遇。
我們的平臺不單單提供娛樂體驗，還能夠讓創(chuàng)作者和粉絲建立更深度交流、互動和信任。而且，我們一直致力于增加和改進各種平臺工具，幫助創(chuàng)作者有效發(fā)揮創(chuàng)造力，建立忠實粉絲群。
在INS上，創(chuàng)作者可以通過動態(tài)、快拍、Reels、直播和廣播頻道等產品與粉絲互動。Reels是平臺增長最快的短視頻產品，鼓勵原創(chuàng)內容，創(chuàng)作者可以通過音樂和標簽增加曝光。直播和廣播頻道則提供了與粉絲即時互動的機會。
Facebook則以更廣泛的用戶基礎和長視頻為特色。長視頻想要在平臺脫穎而出，內容一定要引人入勝、原創(chuàng)性高，讓人產生共鳴感。如果是非原創(chuàng)的，分發(fā)時的流量權重就會受到降級。創(chuàng)作者還可以通過小組功能與粉絲深度互動，我們鼓勵創(chuàng)作者定期發(fā)布內容，回復粉絲，以增強粉絲粘性。
很多創(chuàng)作者可能會擔心INS和Facebook已經是很成熟的平臺了，流量格局固化，很難得到突破。其實不然，只要勤奮、定時發(fā)布內容，其實增粉的機率是很高的。韓國舞者Kingtutat、文化差異講述者Sujin Kim和紐約畫家，他們都通過真實內容、定時發(fā)布和互動策略，實現了粉絲的快速增長。
我們建議創(chuàng)作者同時利用INS和FB，因為兩個平臺的粉絲重疊小，各有獨特優(yōu)勢。為了簡化管理，我們會提供一些新工具，讓創(chuàng)作者可以一鍵在INS和FB上同時發(fā)布內容。
科林 小紅書商業(yè)娛樂營銷負責人
大家好，我是來自小紅書的科林。提到小紅書，大家可能自然而然會聯(lián)想到一個詞語“種草”。我們深耕“種草”萬種生活方式，同樣讓更多的營銷IP在這個土壤中生根發(fā)芽。
今天，當我們在說小紅書種草，又有了一層新的視角，就是讓品牌的種草，種出好生意。
在小紅書的社區(qū)內容生態(tài)里，我們會利用高討論度的話題，比如影視劇、演唱會等，結合用戶喜愛的生活場景，創(chuàng)造出更多互動玩法，讓討論在小紅書持續(xù)發(fā)酵。我們的明星和頭部KOL的內容分享，因其生活化和真誠，讓用戶感受到了品牌的真實樣貌，從而提升了種草轉化率。
在營銷中，我們追求的不僅僅是“好玩”，我們更關注那些在垂類知識、行業(yè)賽道有獨特內容輸出的明星。我們長期運營這些明星，讓他們成為垂類領域的意見領袖，逐步在行業(yè)內形成小紅書明星營銷合作的新身份。
我們還創(chuàng)造了各種活動節(jié)日，如“外人節(jié)”、“玩車節(jié)”和“雪人節(jié)”，以及“馬路生活節(jié)”，讓品牌和用戶在真實的生活中體驗樂趣，共同打造美好生活。
2023年，小紅書迎來了十周年。我們將繼續(xù)與用戶、明星、博主、品牌一起，在小紅書這塊土壤里，打開生活的萬種想象。
一顆KK 顆粒生活創(chuàng)始人、小紅書家居買手
今天我分享的主題是《從記者到買手，我在小紅書造了千萬個家》。大家可能會好奇，一個在小紅書粉絲量50w都不到的人，團隊沒有一個人之前做過直播，又是這么重的家具賽道，她怎么在雙十一破億了？
機會發(fā)生在2022年的11月，小紅書下定決心要做商業(yè)閉環(huán)。我們因為一直在小紅書堅持在探索直播加上堅持垂直的內容，所以成了第一批吃蛋糕的人。有扶持、有流量，潑天的富貴面前，我們all in資源做小紅書直播，接住了這個機會。
而在當下的小紅書，內容和生意正發(fā)生緊密的關系。我梳理了一下，內容與生意的關系有四個階段的變遷。
第一階段，是硬廣，內容中插播廣告；第二階段，軟廣告出現，內容與廣告關系變得隱秘；第三階段，廣告與內容融為一體，俗稱“種草”，消費者在吸收內容的同時，影響了他購買的決策；第四階段，內容直接轉化為銷售，通過圖文、視頻掛車或直播實現。
而我的經歷，從電視臺新聞人到現在的小紅書買手，正好經歷了這四個階段。
最初我也會糾結粉絲會不會對廣告內容不太接受，但是我發(fā)現，做真誠的選品和有用的分享，談真誠的價格，那我和粉絲、平臺、品牌都是共贏關系。
我在小紅書的身份是買手，與主播不同，小紅書買手需要在專業(yè)領域深耕，是有人感的，讓人產生信任。
在小紅書直播中，我們不追求暢銷通貨，而是更注重自己選品的標準，平臺再用算法精準匹配用戶個性化需求。我同時也會與品牌共創(chuàng)產品，為了去更貼近用戶需求。小紅書直播讓我能慢下來，深入分享，不僅賣產品，更是傳遞生活方式。
未來兩年，直播行業(yè)不變的是需要持續(xù)提供給用戶價值；變的是內容的細分和專業(yè)化。強內容結合優(yōu)勢產品，以及AI技術的應用，將帶來新的機會。我期待AI能重新定義家居體驗，提高挑選效率。最后，我認為內容始終能轉化為好生意，我們需要修煉內核，擁抱這個黃金時代。
Genji 鯨海拾貝CEO、人工智能頭部博主
今天要和大家分享的主題是《有限與無限——AIGC在內容商業(yè)路徑的探索》，AI如何重構我們的內容生產流程，會帶來什么樣的幫助，以及AI+Meta相結合的效果。
AI內容革命正在改變我們的內容生產方式，從ChatGPT的自回歸模型到Stable Diffusion模型生圖，這些都是AI內容生成的關鍵技術。
AI的內容生產是自下而上的，它需要從數據和元素出發(fā)，通過接收到的提示（Prompt）來啟動創(chuàng)作過程，以一種可預測的方式產出內容。
在這個基礎上，基于ChatGPT和Midjourney的工作流，正在成為新的內容創(chuàng)作模式。AIGC這個圈遠遠大于UGC、PGC、OGC，甚至大于他們的總和。在未來一兩年中，AIGC將會占所有內容數量的90%，但注意力依舊會被超級個體壟斷。
當然，AI的介入，使得一維、二維、三維資產的生產效率大幅提升。我們能夠快速且低成本地實現這些資產的數字化。
一維數字大腦基于NLP技術，能夠為企業(yè)定制智能代理，如線上業(yè)務員、客服等，提升服務效率。二維數字分身，即人在二維世界任何的投影，比如妙鴨相機生成的形象。三維數字場景，則是利用游戲引擎搭建的三維空間，如我們搭建的直播間，可以實現全景展示和互動。
其實在AI領域，我們發(fā)現一切都是在變化中尋求不變。我們希望能與內容創(chuàng)作者一起，共同探索充滿未知的黑箱。
海辛 實驗電影人、AIGC藝術家
大家好，我是海辛。今天想跟大家分享和AI一起創(chuàng)作好內容，大致分為三部分：和AI一起寫故事、和AI一起做視頻、和AI一起追星的體驗。
在故事創(chuàng)作方面，我和AI共同創(chuàng)作了《爺爺的鐘表》《海的盒子》，后者是我讓AI根據前者仿寫的?！逗５暮凶印返墓适伦屛液芤馔?，因為我發(fā)現AI的仿寫既延續(xù)了前文的爺孫關系，重現了爺孫間的情感，還巧妙地將故事中的“海”與爺爺的遺愿相融合，文字風格也非常樸實真摯，展現了AI在理解人類情感和創(chuàng)作上的深度。后來我們稍作設計，把這些故事印成了小書。
在和AI一起創(chuàng)作《擱淺的云》這個故事的過程中，我提一個想法，AI寫一段，修改完我再提新的要求，AI繼續(xù)幫我往下寫。我們感受到，AI與我們的共性或許比差異性要多得多。
做視頻是我比較擅長的，因為我自己是貓眼的視頻創(chuàng)作人。2023年幫GQ和聯(lián)想做廣告片，所有素材都是用AI生成的。先用AI生成靜態(tài)素材，再生成動態(tài)素材，最后剪輯成片。傳統(tǒng)一條廣告片從前期策劃到后期制作完畢，大概需要花兩到三個月時間，AI的參與讓整個制作過程更加高效，從策劃到完成，3個核心制作人僅用了兩周時間，顯著降低了制作成本。而且未來AI生成的視頻會更加高清、可控，覆蓋的領域會越來越多。
除了賦能傳統(tǒng)影視行業(yè)的制作者之外，AI在短視頻和動畫片制作中的應用，也展現出了無限可能，未來每個人或許都可以成為一家皮克斯。
在和AI一起追星方面，比如我喜歡一個紙片人，可以用AI進行二創(chuàng)，通過各種風格化模型，生成這個角色的各種圖片、貼紙、手辦等等。我還訓練了一個虛擬角色模型，和它進行互動。也可以把提示詞喂給ChatGPT，調教GPT用特定的語言風格跟你對話。這種去中心化的內容創(chuàng)作方式，不僅為個體創(chuàng)作者提供了新的實現創(chuàng)意的平臺，也給內容分發(fā)帶來了新的思路。
AI不僅是幫助大公司降本增效的工具，也越來越成為個體創(chuàng)作者無需加入大公司的底氣。借助AI，每個人都可以成為一個超級個體，無論是在故事創(chuàng)作、視頻制作還是個性化體驗上。
崔東升 交個朋友控股副總裁
今天我要講的主題是《2024直播電商的機會和創(chuàng)新》，先來說交個朋友的直播電商新策略。
2020年4月1日，交個朋友開始做直播，首場就取得4800萬場觀和1.1億GMV的成績。后來我們陸續(xù)做了新的嘗試，比如首創(chuàng)7x20小時日不落直播，開啟1+N直播模式，建立了垂類直播賬號矩陣。
為了降低對單一頭部主播的依賴，我們率先實施“去頭部IP”戰(zhàn)略，將羅永浩直播間升級為“交個朋友直播間”，并實現機構化運營。盡管在去IP化過程中遇到流量下降的挑戰(zhàn)，但我們通過矩陣化運營實現業(yè)務的持續(xù)增長，目前已經有35個穩(wěn)定盈利的直播矩陣賬號。我們還自主研發(fā)“朋友云”平臺，利用AI技術減少人力需求，實現直播流程的自動化。
關于直播電商是否值得入局，我認為如果把直播當作生意，那么這個行業(yè)利潤薄、競爭激烈，可能不值得。但如果將直播作為生意的一部分，它可以幫助品牌擴量、擴產能。
消費者認知鏈路模型將消費者接觸點分為五個觸點：認知、交易、產品服務、社交互動和內容興趣。這些觸點根據與消費者的距離分為一環(huán)、二環(huán)和三環(huán)。新入局的直播商家應先夯實一環(huán)基礎，即產品、渠道和內容觸點，確保供應鏈、品牌故事等核心要素完善。盲目模仿成功案例而忽視基礎建設會導致資源浪費和效率降低。只有一環(huán)扎實，才能有效擴展到二環(huán)和三環(huán)。同時，可以考慮利用元宇宙、二次元、AI等新興渠道進行彎道超車。
直播電商的新策略強調內容洗認知、觸達蓄人群和拉爆品。消費者從初步了解到購買復購的過程遵循5A品牌模型，應從已購買用戶反向推動，通過深度參與改進產品，形成忠實用戶，再吸引新用戶。不同平臺如B站、小紅書和天貓的轉化過程中各有特點，企業(yè)應根據品牌特性選擇合適的平臺。
品牌通過直播有機會迅速崛起，但需遵循發(fā)展規(guī)律，階段不能跨越，只能縮短。
劉甜 無憂傳媒首席戰(zhàn)略官
今天我想跟大家分享一下無憂傳媒在內容營銷方面的探索和思考。
相信大家最近都被哈爾濱的潑天富貴刷屏了，元旦期間哈爾濱接待了300萬的游客，很多人在小紅書、抖音、朋友圈分享自己在哈爾濱的所見所聞，順勢成了這波Campaign里面的KOL、KOC。
今年是無憂傳媒成立的第八年，每年都會有一兩個現象級IP出現，比如毛毛姐、廣東夫婦，2022年火爆全網的劉畊宏，還有去年的“人間許愿星”張大大。我們在抖音MCN機構月榜連續(xù)54個月第一。
目前，我們已經形成了多平臺線上+線下，多頭部加全鏈路的多方位的內容解決方案，主要體現在四大類：超級IP、人群拓新、全域創(chuàng)新和熱點打造。每一個超級IP都是重要的創(chuàng)意內核，是品牌力、話題、品效銷一體化能力的底層基礎。
無憂傳媒擁有海量達人和內容矩陣，高效流量矩陣，可以實現精準轉化。2024年，我們陸續(xù)與很多地方文旅合作，結合藝人和達人能力，打造文旅IP。去年我們還參與了很多影視劇的宣發(fā)，比如《孤注一擲》《封神》，在抖音上創(chuàng)造了爆款內容。
展望2024年，我們期待與更多品牌合作，推出更多IP內容，無憂傳媒始終相信內容是一門好生意，期待與大家不斷創(chuàng)新、共同前進。
曹光洋 噸噸BOTTLED JOY首席品牌營銷官
大家下午好，我是噸噸品牌的曹光洋。今天，我想和大家分享我們如何用美學打造現象級品牌。
噸噸是一家傳統(tǒng)制造型企業(yè)，現在正努力轉型為創(chuàng)造型企業(yè)。我們在努力將低頻、弱關注度的耐消品轉變?yōu)楦哳l、高品質、高社交屬性的產品。在這個過程中，我們不僅追求產品的功能性，更注重情感滿足和情緒價值。
一個產品從”中國制造”到”創(chuàng)造產品的基本功能”，更重要的是表達產品背后的情懷、匠心、價值觀。
我們相信，一個企業(yè)是企業(yè)家的作品，在這個時代，美者為王，感性智慧和塑造產品的能力將變得至關重要。
打造成功的品牌，其實就是挖掘產品與生俱來的戲劇性，是一個尋找優(yōu)質內容的過程。噸噸通過跨行業(yè)的時尚思維，將傳統(tǒng)的水杯轉變?yōu)槌绷鲉纹?，不僅能夠滿足基本的喝水需求，也能成為潮酷身份的標簽。
另一方面，品牌的力量在于創(chuàng)新和市場營銷。產品是心臟，營銷是血液，兩者缺一不可。而如何塑造優(yōu)質的、有溫度的內容，會變得越來越重要。
在這個充滿挑戰(zhàn)的2024年，我們堅信，真正的創(chuàng)業(yè)者能夠鏈接需求，創(chuàng)造新價值。萬物肆意生長，江河匯聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時無比開闊，相信相信的力量。
牟家和 知家DTC創(chuàng)始人、《從零到億》作者
大家好，我是知家的創(chuàng)始人，知家專注于幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉型DTC，利用流量實現增長。今天我想分享如何通過構建企業(yè)新媒體矩陣來推動業(yè)務增長。 在當前經濟環(huán)境下，盡管市場預算縮減，但通過調整營銷策略，我們仍然能找到新的增長點。 首先，我想強調的是，DTC營銷在中國雖然起步較晚，但已經展現出巨大的潛力。成功的DTC營銷依賴好內容、好運營和好工具。好內容能夠引起共鳴，好運營能夠提高效率，而好工具則能事半功倍。 在新媒體矩陣的構建上，我們將其分為五種類型：衛(wèi)星型、水滴型、扇型、分布式矩陣和球型矩陣。這些矩陣類型幫助企業(yè)在不同的社交平臺上精準定位目標用戶，實現更有效的品牌傳播。例如，五菱汽車通過社會化內容傳播和達人矩陣，成功地吸引了年輕用戶群體。 最重要的是要研究不同平臺的玩法，不同平臺對爆款內容的邏輯是不一樣的，既要情緒共鳴，還要懂流量規(guī)則。 我們采用迷你campaign模式，通過社交造梗和借勢營銷，實現了品牌在社交平臺上的快速傳播。同時，我們強調超級人設的重要性，以及在矩陣中實現雙向溝通。 在運營策略上，我們建立了五大陣地：官方、電商、經銷商、達人和用戶陣地。利用這些陣地和平臺流量，我們實現了品牌和銷量的雙增長。我們強調數據驅動的營銷，通過復盤和策略調整，實現業(yè)績提升。 工具的選擇同樣重要。我們利用新榜的矩陣通產品，高效管理多個賬號，實現了規(guī)?；\營。AI技術的應用也顯著提高了我們的工作效率。我們相信，DTC營銷和有效工具的結合，將為企業(yè)帶來新的增長動力。 未來的營銷將更加直面消費者，無論是品牌還是自媒體人，掌握用戶就是掌握未來。終端門店賬號的矩陣、KOS矩陣以及用戶矩陣將成為新的商業(yè)機會，這些新的賽道將為品牌和內容創(chuàng)作者提供彎道超車的機會，我們期待DTC成為推動大家生意增長的新動力！
周大帥 慕江南創(chuàng)始人
過去兩年內，慕江南從傳統(tǒng)線下加工廠成功轉型為線上直播電商，通過精準布局和適應視頻號平臺，取得了還不錯的成績。我分為過去、現在和未來三個部分來介紹。
過去，慕江南從外貿起步，但在2008年金融危機后轉型為內銷，為應對第二波金融危機，開始走品牌之路。2021年疫情爆發(fā)后，感受到線上力量對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊，果斷轉型為線上直播電商。
現在，慕江南布局了視頻號為主的多個賽道。慕江南屬于中高端定位的絲綢品牌，視頻號在相同流量下業(yè)績是抖音的三倍，退貨率是抖音的1/3。
我總結了視頻號三個發(fā)展階段：1.0時代的原生態(tài)達人，2.0時代的公眾號達人，以及3.0時代的綜合達人。慕江南通過主動合作達人、升級直播技能、開發(fā)超級爆款等策略，成功適應了每個階段的變化。
未來，我給慕江南制定了三大戰(zhàn)略：從達播轉向自播，推出文化創(chuàng)意產品，持續(xù)開發(fā)適合綜合達人直播間的超級爆品。
對于企業(yè)來講，我們要不斷地隨著時代的變化去擁抱變化，享受變化。
圓桌對話：向內生長，向上增長
主持人：陳維宇 新榜總裁
嘉賓：段科 馬應龍新媒體負責人徐戌雄 美ONE副總經理Caroline Chen CoFANCY可糖聯(lián)合創(chuàng)始人
陳維宇：各位覺得，在新媒體時代，如何找到內容生產和產品品質之間的平衡點？
Caroline：我舉個例子來說，我們有一款素材在抖音上用了三年，非常火爆，其實就是用戶抱著自己的貓合照，正好用了一款黑色和綠色的美瞳。我們就對產品做了調整，在后續(xù)的投放中延續(xù)這個內容思路，制作爆款素材。產品和內容的結合可以產生巨大的影響力。
當然，我們也會根據用戶反饋，不斷調整產品。比如說我們上線了珍珠高光美瞳，會在抖音、小紅書等平臺上，送用戶珍珠蚌。通過這種有意思的方式，串聯(lián)起內容生產和產品之間的聯(lián)系。
徐戌雄：我們主要是把好的產品，通過直播電商的方式，更快速便捷地傳遞給消費者。根據市場變化和消費者需求，選擇有技術優(yōu)勢的品牌合作。同時，我們也會通過內容創(chuàng)新，比如和品牌合作《成分中國》等項目，幫助品牌傳遞故事，提升品牌價值。
段科：馬應龍品牌比較特殊，歷史比較悠久，產品發(fā)展過程也比較有趣。馬應龍最早是做治療眼疾的藥品，后來陰差陽錯推出了馬應龍麝香痔瘡膏，然后又有很多用戶反饋馬應龍痔瘡膏可以去黑眼圈，我們又在09年推出了第一支眼霜。近幾年來，我們產品的發(fā)展方向，就是順應年輕消費者的需求，對產品進行一些升級。
陳維宇：馬應龍其實涉足了很多互聯(lián)網的梗，比如著名標語“呵護你的每一只眼”，新媒體內容對你們的生意有多大幫助？
段科：其實“呵護每一只眼”并不是馬應龍官方廣告語，雖然我們在社交媒體上和年輕人互動很活潑，但是我們也有堅守傳承的一面，“龍馬精神，健康人生”才是我們的廣告語。
“呵護每一個眼”的梗其實源自于消費者，他們戲稱我們的產品既能照顧眼睛，也能照顧其他部位，這種幽默的反差讓我們在社交媒體上形成了一種默契。
馬應龍在內容創(chuàng)作方面可能不是最擅長的，但我們的產品力很強。消費者反饋經常轉化為有趣的營銷梗，這為我們的品牌帶來了優(yōu)勢。
作為一家有著悠久歷史的企業(yè)，我們在肛腸藥品領域有著嚴肅的形象，這種反差很容易成為話題。內容營銷和新媒體渠道對我們線上業(yè)務的增長至關重要，現在我們的線上銷售額已經達到了十幾億的規(guī)模，這與過去相比，增長非常明顯。
陳維宇：下面想問問徐總，美ONE本身作為品牌，有什么樣的規(guī)劃和布局？
徐戌雄：從2014年開始，美ONE就以內容驅動為核心，重視內容創(chuàng)新。以李佳琦直播間為例，起初李佳琦直播間的發(fā)展并不順利，每天只有幾十來個人觀看，但隨著時間的推移，我們經歷了用戶數量的爆發(fā)式增長，現在每天觀看的用戶已達數萬人。
為了更廣泛地接觸用戶，我們在各大社交媒體平臺如微信、微博、抖音、快手、小紅書和B站上都建立了自己的內容矩陣，每個平臺都有獨特的運營策略。
除了內容分發(fā)，我們還自制綜藝，如《奈娃家族的上學日記》系列綜藝，以及《所有女生的OFFER》系列綜藝，后者通過真實還原與品牌方談大促OFFER的臺前幕后，通過與品牌互動，拉近品牌方與消費者之間的距離。
2024年，我們計劃推出周播綜藝，為觀眾提供更多內容。我們的直播間不僅僅是賣貨，更類似于一個電視臺的模式，有豐富的內容呈現，比如每周六有小課堂，教用戶產品的使用技巧，還會邀請專家走進直播間進行專業(yè)的講解，以及展示新品。我們的目標是通過這些內容，讓直播間成為一個內容豐富、互動性強的平臺。
陳維宇：各位能否簡單聊聊，如何理解“向內生長，向上增長”？
Caroline：不斷修煉好自己的內功，無論是內容還是產品，就都能帶來正反饋。
徐戌雄：回到今天新榜大會的主題，內容確實是一個好生意，對于任何品牌來說，無論品牌也好還是渠道品牌也好，做好內容都是非常重要的事情，也是獲得長期有效增長的最重要和最有效的渠道。
段科：在新媒體蓬勃發(fā)展的時代，一個品牌的缺點會被快速地放大，但你做得好的地方，也會被熱情的粉絲們迅速擴散。我們的粉絲一方面會督促我們對內做好產品，同時也會幫助我們對外向上的增長，獲得更好的發(fā)展。
尹丹丹 椰樹集團直播負責人糯米 椰樹直播間導演
尹丹丹：大家好，我是椰樹新媒體宣傳負責人尹丹丹，同時我也是海南記得開心文化傳媒有限公司的總經理。
糯米：大家好，我是椰樹直播的導演，同時也是海南記得開心文化傳媒有限公司的副總經理。
尹丹丹：大家都說糯米是椰樹吳彥祖，我是椰樹賈玲，我們倆站在一起就是一個搞笑組合，椰樹直播間也是一個傳遞快樂的直播間。
糯米：椰樹直播憑借獨特的內容和豐富的直播表演形式，在線上和線下吸引了很多人的關注，同時帶動椰樹集團的產品銷售額提升了20%，這對于一個擁有38年歷史的老牌飲料品牌來說，是非常不容易的事情。
尹丹丹：椰樹已經成立38年了，大家吐槽我們包裝丑，辦公大樓太花，但這就是我們的品牌風格，38年堅持不變。在品牌宣傳上，椰樹以其大膽的風格在新媒體平臺上獨樹一幟。
糯米：我們利用舞蹈和變裝，這兩種在年輕人中傳播迅速的內容形式，來宣傳椰樹陽光、健康和原汁原味的品牌形象，成功讓這個老牌品牌在新媒體時代快速出圈。
尹丹丹：我們不賣貨，只專注于產出吸引人的內容和創(chuàng)意，這是我們吸引關注的第一步。我們的主播可能不會直接推銷產品，但他們會通過舞蹈等藝術形式來表達產品，只要能清晰地展示產品特點，那就是好的表達方式。品牌推廣時，我們以傳遞快樂為核心，倡導正確的審美觀，鼓勵女性不要陷入精神內耗和容貌焦慮。
我們成功地引入了椰樹男團，這不僅吸引了更多關注，也展示了中國男性的陽剛之美，營造一種輕松的直播間氛圍，帶來積極的情緒價值。
糯米：我們還將椰樹直播團隊帶到線下活動，如商場和節(jié)日活動，結合線上線下流量進行營銷。這些活動讓粉絲有機會與真人互動，增強了品牌的真實感和吸引力。
尹丹丹：我認為老品牌應該用年輕人喜歡的內容來吸引關注，讓年輕人感受到老品牌的品質和真誠。但老品牌在新媒體平臺上也需要堅持自己的風格，保持辨識度。
糯米：我們的視覺審美保留了椰樹的復古風格，同時融入了70年代的元素，如椰樹總裁背心，這是一種品牌傳承。我們還很聽勸，根據粉絲的反饋制作內容。
尹丹丹：我們經歷了“質疑椰樹，理解椰樹，成為椰樹”的變化，我們堅持在“土”和創(chuàng)新中尋找平衡點，堅持椰樹審美風格，但也相信“聽人勸，吃飽飯”，積極回應網友對直播、短視頻的指導和建議。
糯米：我們的選人策略包括與模特經紀公司合作、在抖音上尋找合適人選，以及與藝術學校合作。我們尋找的不僅是外貌出眾的模特，更重要的是他們能夠快速融入團隊，學會我們的舞蹈。
尹丹丹：其實剛開始做新媒體平臺，不僅僅是招人難，讓一個老品牌改變觀念，從傳統(tǒng)廣告跳到新媒體也是比較難的。椰樹總裁王光興先生，今年已經86歲了，他雖然起初對新媒體不太了解，但迅速學習并支持我們的直播嘗試，椰樹直播的自由度很高，我們可以自由地按照自己的風格和方向執(zhí)行。
