從創(chuàng)業(yè)大賽看創(chuàng)業(yè)秘笈：分析競爭對手是關(guān)鍵

將好項目與好創(chuàng)投連接在一起，已是浙商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的慣例，也是區(qū)別其他同類大賽的亮點之一。

10月16日，2014（第二屆）浙商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽杭州（綜合）專場在下沙杭州高新科技企業(yè)孵化園區(qū)舉行。賽后，７位知名浙商及創(chuàng)投機構(gòu)代表把各自的投資意向書遞給了心儀的項目負責人，并表示之后將與創(chuàng)業(yè)者詳談項目情況。

什么項目更受青睞？

此次大賽入圍項目15個，經(jīng)過激烈角逐，并由杰出浙商及知名創(chuàng)投組成的評審團經(jīng)過仔細評審打分，最終產(chǎn)生了五強項目。萬事利集團總裁李建華、浙江華睿投資管理有限公司副總經(jīng)理張旭偉分別對參賽的十五個項目做了點評。

“此次大賽項目整體感覺都非常有前途，尤其是在創(chuàng)意上都非常有誘惑性，如果能找到好的切入點，成功的機會都很大，但是成功的大、小、快、慢，還有待考驗。”李建華對參賽的項目表示非?？春?。同時，他認為項目多著重于做商業(yè)平臺、大數(shù)據(jù)平臺，其價值意義比相對單一的項目價值要大得多。

此次大賽項目涵蓋范圍廣泛，既有新材料應用單體項目，也有建立商業(yè)平臺、數(shù)據(jù)平臺項目，也有利用互聯(lián)網(wǎng)思維為企業(yè)解決管理問題的項目，更有當前流行的基于APP移動互聯(lián)網(wǎng)O2O線上線下一體創(chuàng)業(yè)項目。“相比于去年，應用移動互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)不再是新鮮的事，這已經(jīng)成為一種潮流。”李建華說。

杭州闊知網(wǎng)絡科技有限公司意圖打造一個在線教育系統(tǒng)，他們想要為各個教育培訓機構(gòu)打造一個類似于“淘寶網(wǎng)”的平臺，發(fā)起人魏慧虎說：“與淘寶不一樣的是，在線教育是一個非標類產(chǎn)品，我們定位于在線教育平臺技術(shù)提供商，通過云服務，為每個教育培訓機構(gòu)提供網(wǎng)上學習社區(qū)平臺。”這個項目引起了在場創(chuàng)投評委們的極大興趣。

浙江美祺信息科技有限公司致力于為中小企業(yè)創(chuàng)造一個移動經(jīng)營管理系統(tǒng)，能夠為中小企業(yè)的經(jīng)營管理、業(yè)務開拓、人力資源等方面提供一些標準服務幫助。美華匯金基金創(chuàng)始合伙人賀勇認為每一個企業(yè)都有不同的特性，為中小企業(yè)服務需要講究個體的單一特定，“我們天天在說要幫助中小企業(yè)的困難，但是也要看有沒有能力，方法到不到位。”

Matrix china（經(jīng)緯中國）投資經(jīng)理汪軍對首善（北京）音樂創(chuàng)意有限公司打造的歌友圈APP非?？春?。歌友圈是一個將當前流行的歌手選秀節(jié)目模擬成移動互聯(lián)網(wǎng)歌友平臺的APP軟件，通過歌友圈，愛好唱歌的人群可以展示歌喉并獲得認可，首善音樂也在積極構(gòu)建線下評選與培訓通道，為歌友成名創(chuàng)造機會。

杭州踢臺傳媒有限公司想要將模特服務整合為一個模特時尚行業(yè)的垂直服務平臺，通過這個平臺，每一個模特都能在移動互聯(lián)網(wǎng)上擁有一個微站，可直接與服務商對接。李建華認為整合模特資源的確是非常好的創(chuàng)意，但需要將平臺更加完善。

另外，此次參賽項目中也有一些技術(shù)含量高、改變當前現(xiàn)有產(chǎn)品方向的高新技術(shù)項目，比如杭州冰特科技有限公司將通過虛擬主機技術(shù)改變個人電腦的使用方式，一臺主機可連通多個屏幕供多人使用；無錫視美樂激光顯示科技有限公司開發(fā)出新型激光投影電視，能夠極大改變70寸以上電視的顯示模式，并具有較大的價格優(yōu)勢。

　　▲萬事利集團總裁李建華

　　怎樣創(chuàng)業(yè)更易成功？

“這次參賽的項目也有細微缺點，比如缺乏對競爭對手的分析，只有對競爭對手仔細分析以后，才能對自己的項目未來的發(fā)展方向有所了解。”李建華認為競爭對手分析在企業(yè)成長過程中非常重要，“真正要做好一個項目，不把競爭對手分析透徹，肯定做不好，因為在你發(fā)展的同時，競爭對手都在研究你。”同時，李建華也給參賽者們提出幾點忠告：1、創(chuàng)業(yè)一定是膽子要大、心思要細；2、5分鐘該講什么？最亮點首先講、著重講；3、要像了解自己的產(chǎn)品一樣，去了解你的競爭對手；4、沒有好的演講技巧，產(chǎn)品再好，前面3點都白費。記住以上4句話，馬云6分鐘征服孫正義，你也可以！

張旭偉對參賽企業(yè)與經(jīng)營者提出了商業(yè)模式要更清晰的要求，“參賽企業(yè)的項目本質(zhì)上都有各自的優(yōu)勢，無論是線上線下的體驗，產(chǎn)品的技術(shù)含量，都有特點，這就需要在商業(yè)模式上更加精細一些，定位更清晰一些，運營模式的構(gòu)建、人員配置上更加合理一些。”他也認為在當前時代，擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)、擁抱大數(shù)據(jù)是大勢所趨，華睿近幾年來的投資重點就分布在有一定技術(shù)積累的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但在這個領(lǐng)域同樣要求商業(yè)模式的更加精細，“商業(yè)模式的精雕細琢，能夠讓企業(yè)發(fā)展步伐更快，遇到的困難會更少一點。

在企業(yè)定位上，賀勇認為創(chuàng)業(yè)項目最重要的是為社會解決問題，其設計模式應該考慮為群眾解決什么樣的問題，同時也要兼顧人文關(guān)懷。“目前是轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，未來環(huán)保、健康、農(nóng)業(yè)等都會有大發(fā)展，但是在這些領(lǐng)域也同樣要考慮社會效益，立意要深，比如說眼鏡行業(yè)，需要著手解決視力不好這個問題，而不是希望大家視力都不好，這樣市場就大。”

對于移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，賀勇認為移動互聯(lián)網(wǎng)并不是特別神秘，它是利用技術(shù)改變了人們的交流方式、溝通方式、物流方式、結(jié)算方式，“過去商業(yè)環(huán)境變化是加法或減法，現(xiàn)在是N次方的變化，創(chuàng)業(yè)者如果太跟風認為什么東西都可以用移動互聯(lián)網(wǎng)來做就是錯的了，關(guān)鍵還是立足于解決什么問題。”

　　▲大賽現(xiàn)場圖片集錦

此次專場大賽，由浙商傳媒（《浙商》雜志）主辦，杭州市高科技企業(yè)孵化器有限公司協(xié)辦。《浙商》雜志社社長朱仁華，下沙經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)局副局長余慶鋒等出席大賽。李建華、賀勇、張旭偉、汪軍，及杭州盈開投資管理有限公司創(chuàng)始合伙人項建標、浙江浙商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司投資部副總經(jīng)理寇波、杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)投資有限公司投資總監(jiān)劉亮等知名浙商和知名創(chuàng)投代表擔當評審。

杭州市高科技企業(yè)孵化器有限公司位于杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，由杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會下屬資產(chǎn)經(jīng)營集團公司和杭州市科技局下屬的杭州市高科技投資有限公司共同出資組建。“下沙經(jīng)過二十年的發(fā)展，已經(jīng)成為國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，相比于杭州其他產(chǎn)業(yè)園，下沙歷史悠久，配套完善，人才集聚效應明顯，招商優(yōu)惠政策和補助非常到位，非常適合浙商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。”公司副總經(jīng)理洪偉達在此次大賽上這樣表示。

　　附：五強項目名單