上海2016年6月12日電 /美通社/ -- 度過了資本的寒冬，結(jié)束了燒錢大戰(zhàn)似的野蠻生長，一向在互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)行事甚為低調(diào)的輕輕家教近期變得愈發(fā)高調(diào)起來，并率先踏上了一條立體化的品牌建設(shè)之路。
2014年，互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)可謂一片大熱，有人說，2014年就是教育O2O爆發(fā)的元年。隨著大量資本進(jìn)入教育領(lǐng)域，教育O2O行業(yè)駛?cè)胍粭l快車道，教育O2O這片巨大的藍(lán)海吸引著資本市場的大量涌入。
不過，一切的繁華在2015年下半年開始發(fā)生微妙的變化。經(jīng)過一年多的市場考驗，教育O2O的前途已然不再完全依賴資本的推動，而是慢慢步入到拼模式、比內(nèi)力的階段，行業(yè)的洗牌與優(yōu)勝劣汰隨之而來。
隨著教育O2O平臺請他教退守廈門，目前市場上主流的教育O2O平臺只有跟誰學(xué)、輕輕家教、瘋狂老師這三家，誰能夠在賽道上最終勝出，三家企業(yè)各展所長，是繼續(xù)進(jìn)行燒錢大戰(zhàn)，模式轉(zhuǎn)型，還是展開長期品牌建設(shè)呢？
顯然，經(jīng)過多次融資，有著充足現(xiàn)金和人才儲備的輕輕家教選擇了一條艱辛漫長，但是踏實的品牌建設(shè)之路。
最近，輕輕家教在主要市場的小區(qū)樓宇、地鐵站和一些地區(qū)性的微信大V的公眾號里都投放了一定量的廣告。
被稱為是點(diǎn)燃了80后和90后情懷的暑期巨制電影《魔獸》，讓眾多品牌簇?fù)?。而在影片播映前的貼片廣告里，觀影者們驚喜地發(fā)現(xiàn)輕輕家教的品牌赫然在列，或許是貼片廣告中呆萌的“小獸人”太討喜，又或許是粗獷聲線的“獸人爸爸”太逗逼，尤其是那句“孩子，放假更要上輔導(dǎo)班，為了部落！”一出現(xiàn)，全場爆笑，也讓“老師上門1對1，個性輔導(dǎo)才專業(yè)”的輕輕家教隨著影片的火爆而深入人心。
如此大面積投放廣告，輕輕家教是否要踏上砸廣告擴(kuò)大知名度的道路？輕輕家教創(chuàng)始人劉?？票硎?，輕輕家教希望走出一條依靠產(chǎn)品和口碑打造的品牌道路。
他表示，現(xiàn)在消費(fèi)者注意力分散，想通過“砸”廣告打造品牌知名度需要的成本呈幾何級數(shù)上升。但教育消費(fèi)，與外賣和打車不同，需要一定思考的重決策過程，比起鋪天蓋地的廣告，口碑更為重要。
“品牌建設(shè)的重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)需求，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，以及和用戶良好的溝通服務(wù)。好的產(chǎn)品會說話，好的產(chǎn)品會自己傳播?！眲⒊？票硎?，家長用了好的產(chǎn)品和服務(wù)以后，會互相分享。這一定是輕輕家教營銷環(huán)節(jié)重要的部分。
至于近期的廣告投放，劉?？仆嘎?，更多的是利用團(tuán)隊在廣告圈內(nèi)的人脈資源進(jìn)行一些資源互換和事件營銷。其中魔獸電影的貼片：“并沒有花多少錢”。
除去商業(yè)化包裝，其實在更早之前，輕輕家教就已著手為其新版本的全面上線進(jìn)行大量準(zhǔn)備。5月31日，輕輕家教正式推出5.0的全新版本，首次啟用了大數(shù)據(jù)，通過科學(xué)算法和信息的整合，以實現(xiàn)更為精準(zhǔn)的個性化輔導(dǎo)匹配。
在這個5.0的全新版本中，輕輕家教通過前期的市場沉淀，建立起龐大的教師資源數(shù)據(jù)庫。通過大數(shù)據(jù)的收集和處理，建立客觀透明多維度的老師信息坐標(biāo)體系。這個浩大的數(shù)據(jù)庫信息中，收納了包括姓名、教學(xué)資歷、教學(xué)評價、教學(xué)風(fēng)格等等諸多參數(shù)。在掌握這些信息的同時，家長們就可以“描繪”出老師們的教學(xué)畫像。即便他們不通過朋友或者孩子同學(xué)的家長等復(fù)雜的關(guān)系，詢問“你之前上過他的課嗎，他講得怎么樣？”以及“你聽說那位老師嗎，他水平怎么樣？”等問題，就可以知道是否應(yīng)該把孩子交給他。
通過云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)進(jìn)步，輕輕家教希望消除傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)的中信息不透明等種種頑疾，真正做到因材施教、精準(zhǔn)匹配，為家長選擇合適的家教老師提供科學(xué)依據(jù)，縮短家長選擇時間和成本。
作為一名馬拉松愛好者，劉?？葡矚g以“長跑選手”來形容自己的企業(yè)。在過去的資本寒冬下，擁有可以長期運(yùn)營的商業(yè)模式和大筆的融資后，劉?？撇粌H并不著急反而顯得相當(dāng)?shù)?，他常說的是：“輕輕現(xiàn)在不著急，我們是長跑，做教育不能著急?！倍F(xiàn)下，寒冬之后萬象更新，自然到了“長跑選手”輕輕家教的發(fā)力之時，而行業(yè)內(nèi)人士對其近階段大規(guī)模、大手筆的一系列立體化品牌造勢的評價是：“輕輕家教的目標(biāo)似乎很清晰，用戶體驗和品牌宣傳兩手并重，似乎勝率較高?！?/p>
在重金猛砸廣告建立品牌知名度的現(xiàn)在，輕輕家教探索的從根本重視產(chǎn)品和用戶體驗的品牌道路或許會給創(chuàng)業(yè)型企業(yè)找到一個新路。尤其是連魔獸電影貼片這樣全社會趨之若鶩的廣告資源都“沒花多少錢”的團(tuán)隊，在品牌建設(shè)上的“恐怖”能量值得期待。
