杭州2018年4月23日電 /美通社/ -- 4月23日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的社交電商云集宣布完成1.2億美金B(yǎng)輪融資。本輪融資由鼎暉投資領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟(jì)基金等繼續(xù)跟投，泰合資本繼續(xù)擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略當(dāng)日通過(guò)社交媒體表示，融資將用于進(jìn)一步整合上游供應(yīng)鏈，完善AI大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施以及提升各區(qū)域物流倉(cāng)儲(chǔ)能力，賦能更多社交電商領(lǐng)域中的小微創(chuàng)業(yè)群體，以期創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值。
作為社交電商先行者，云集于2015年5月正式上線，云集通過(guò)控制商品供應(yīng)鏈、物流、IT、客服等資源，將其開(kāi)放給店主，實(shí)現(xiàn)云端資源共享。云集迅速崛起的核心是通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈賦能和推廣流量的社會(huì)眾包，將店主生意成本無(wú)限趨降至較低。
“4月20日，一塊多錢一個(gè)的包子，云集僅半天就銷售了近170萬(wàn)個(gè)?！?span id="spanHghlt8a4b">肖尚略披露，云集已幫助超過(guò)300萬(wàn)人開(kāi)啟了電商零售事業(yè)，VIP用戶數(shù)已近3000萬(wàn)。日銷售額較高超過(guò)2.78億元，2017年全年交易額突破100億元，累計(jì)納稅超過(guò)1.5億元。
品牌與消費(fèi)者最短“心距離”
羅萊家紡副總裁王梁披露，通過(guò)云集平臺(tái)，羅萊家紡在4月20日的12小時(shí)內(nèi)共計(jì)銷售超過(guò)1200多萬(wàn)元人民幣的產(chǎn)品，之后“非常慚愧因?yàn)閿嘭浭沟娩N售未能持續(xù)”。王梁表示，其它電商渠道的類似超級(jí)品牌日需要準(zhǔn)備好幾百個(gè)SKU，但4月20日羅萊家紡僅僅以25個(gè)SKU便通過(guò)云集拿下了過(guò)千萬(wàn)的銷售額，這使得商家能夠更加集中精力嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，給消費(fèi)者帶去更多優(yōu)惠，同時(shí)商家也能得到更大利潤(rùn)空間。
王梁認(rèn)為，云集用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社交平臺(tái)打造出了一個(gè)“品牌與消費(fèi)者心與心之間的最短距離”，這也是云集的獨(dú)特價(jià)值鏈。
在超級(jí)品牌日活動(dòng)之前，羅萊家紡曾經(jīng)接待過(guò)30位云集店主，他們認(rèn)真勘察了羅萊家紡的實(shí)驗(yàn)室、備料倉(cāng)庫(kù)，與工人攀談，甚至與云集買手逐件檢測(cè)待售商品，每種商品留樣本、驗(yàn)庫(kù)存，并且不遺余力地將整個(gè)過(guò)程透明無(wú)障礙地發(fā)布在社交平臺(tái)上。見(jiàn)識(shí)了云集店主的專業(yè)和熱忱后，王梁稱對(duì)最終所獲得的驚人銷售業(yè)績(jī)并不感到意外。
云集方面表示，平臺(tái)在2017年先后與高露潔、歐萊雅、強(qiáng)生、LG、美迪惠爾、瑪麗黛佳、番茄派、伊利、安佳、圣牧、百草味、Swisse、飛利浦、九陽(yáng)、水星家紡、科沃斯、寶娜斯、瑩特麗、珀萊雅、上美集團(tuán)等數(shù)十家國(guó)內(nèi)外一線品牌簽訂了戰(zhàn)略合作。
創(chuàng)造更多普通人的商業(yè)機(jī)會(huì)
鼎暉投資合伙人應(yīng)偉認(rèn)為，中國(guó)社會(huì)商品零售總額每年都在以10%到12%速度增長(zhǎng)，其中電商新零售占比今年會(huì)到20%左右。與之相對(duì)，傳統(tǒng)零售的占比卻在不斷下降，傳統(tǒng)電商增速也在進(jìn)一步下滑。
在這一背景下，鼎暉投資主要關(guān)注電商領(lǐng)域當(dāng)中的“新物種”，特別是能讓消費(fèi)者得到更好用戶體驗(yàn)的新電商平臺(tái)。
應(yīng)偉介紹，鼎暉投資在完成了云集的盡職調(diào)查后覺(jué)得，如果說(shuō)前兩大電商平臺(tái)革了十萬(wàn)條商業(yè)街的命，那云集恰恰是一種反向革命。那些在十萬(wàn)條商業(yè)街失去機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)力的普通導(dǎo)購(gòu)員，通過(guò)云集這樣的平臺(tái)獲得了新的職業(yè)機(jī)會(huì)，云集模式讓他們感到耳目一新。
肖尚略表示，云集之所以能夠獲得快速穩(wěn)健成長(zhǎng)，這與云集的目標(biāo)用戶群體和目標(biāo)市場(chǎng)密切相關(guān)。
他認(rèn)為，云集的店主重點(diǎn)由三類群體構(gòu)成。第一類是品牌通過(guò)電商全渠道直營(yíng)漸成趨勢(shì)之后，失去價(jià)格和物流競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小分銷賣家，其次是傳統(tǒng)商超商場(chǎng)數(shù)千萬(wàn)名導(dǎo)購(gòu)員，還有就是超過(guò)5400萬(wàn)名的“寶媽”群體。
肖尚略預(yù)計(jì)上述目標(biāo)群體有七八千萬(wàn)人規(guī)模，并且這個(gè)群體其實(shí)也是中國(guó)家庭消費(fèi)的龐大入口，雖然機(jī)會(huì)和財(cái)富越來(lái)越聚集到精英階層，但普通消費(fèi)群體才是國(guó)內(nèi)消費(fèi)爆發(fā)力的基石。云集目前擁有300多萬(wàn)店主，一個(gè)短短3年的企業(yè)就為300多萬(wàn)人提供了兼職工作，未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模前景巨大。
技術(shù)驅(qū)動(dòng)助千家萬(wàn)戶消費(fèi)升級(jí)
目前，云集個(gè)人店主相當(dāng)于線下2000家大型商業(yè)綜合體的商鋪數(shù)，而VIP會(huì)員數(shù)則相當(dāng)于澳大利亞全國(guó)人口，一年所發(fā)出的包裹數(shù)足以讓北上廣深一線城市的所有家庭都收到4次以上。
肖尚略披露，目前云集平臺(tái)平均退貨退款率低于2%，位居同行業(yè)前列，平臺(tái)近3000萬(wàn)的VIP會(huì)員，75%是女性，一二線城市和三四線城市的占比在45：55，但三四線城市的活躍度會(huì)更好一些。平臺(tái)并不追求太多的SKU，而是將每一個(gè)品牌當(dāng)中最有競(jìng)爭(zhēng)力的SKU挑選出來(lái)。為此，云集制定了“三個(gè)500”計(jì)劃，即選出500家主流品牌、500家創(chuàng)新品牌、500個(gè)優(yōu)質(zhì)工廠；通過(guò)與主流品牌的戰(zhàn)略合作、創(chuàng)新品牌的賦能培育、優(yōu)質(zhì)工廠的升級(jí)助力，為消費(fèi)者提供豐富多元的極具性價(jià)比的商品和服務(wù)。
云集目前分別在北京、武漢、無(wú)錫、西安、嘉興、杭州和廣州等地建立了近30個(gè)自營(yíng)倉(cāng)，在合肥打造了客服基地，同時(shí)聯(lián)手EMS、順豐和“三通一達(dá)”提供當(dāng)日或隔日達(dá)速遞服務(wù)。云集有能力在短期內(nèi)發(fā)動(dòng)接近100個(gè)倉(cāng)同時(shí)發(fā)貨，2017年雙12較高峰時(shí)，一天184萬(wàn)單在當(dāng)天全部發(fā)完。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前每年有1800萬(wàn)新增人口，媽媽通常要花3年時(shí)間專心撫養(yǎng)新生兒，假如以1年為計(jì)算單位，這相當(dāng)于中國(guó)每年產(chǎn)生5400萬(wàn)育齡女性?；ヂ?lián)網(wǎng)觀察人士認(rèn)為，育齡女性的時(shí)間被家庭、孩子碎片化了，這個(gè)群體除了特別需要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值以外，也正是中國(guó)最有活力家庭消費(fèi)入口的“守門人”。未來(lái)云集除了提供實(shí)物商品服務(wù)以外，在旅游出行以及K12教育等領(lǐng)域也有很大的生態(tài)入口級(jí)機(jī)會(huì)。
肖尚略表示，此輪融資過(guò)后，云集在2018年將會(huì)繼續(xù)推動(dòng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的入駐，新增旅游、汽車、教育等全新品類，完善整個(gè)業(yè)務(wù)生態(tài)鏈，采用全新?tīng)I(yíng)銷方式致力于一站式滿足消費(fèi)者需求。
