悉尼2019年12月5日 /美通社/ -- 2019年12月4日，創(chuàng)新型品牌管理公司Access Corporate Group（下稱：ACCESS集團）在悉尼舉辦第四屆中國消費市場品牌管理研討會，與400多位澳新品牌企業(yè)、消費品生產(chǎn)商、投資機構(gòu)、物流供應(yīng)商代表深入交流了在中國市場新一代消費品牌崛起的新風向，并分享了ACCESS集團以“品牌連接KOC觸達消費者”打造新一代消費品牌的創(chuàng)新模式。
這一研討會已連續(xù)舉辦四年，被澳大利亞、新西蘭零售業(yè)公認為是對中國消費市場最具價值的分析之一，對澳新消費品牌在中國市場的發(fā)展具有實際的指導(dǎo)意義。
當下，世界正處于全球消費市場價值鏈重構(gòu)和新品牌快速崛起的巨大風口，新一代消費品牌迎來了新的機會點。堅持以消費者為中心，是品牌企業(yè)在數(shù)字化時代決勝的基石。同時，品牌企業(yè)需要重新審視人、貨、場的戰(zhàn)略布局，優(yōu)化消費者體驗，提升消費者運營效率。ACCESS集團通過“品牌連接KOC觸達消費者”實現(xiàn)品牌更精細化的人-貨-場運營及效率，為品牌在增量和存量的消費市場中一步步尋求新的增長點。
品牌自我突破、推陳出新
越來越多的新興消費品牌開始拓寬品類、與其他品牌或IP定制跨界聯(lián)名商品、甚至打造新業(yè)態(tài)，不僅為消費者帶來驚喜感，又強化品牌形象，豐富品牌的價值內(nèi)涵。
ACCESS集團旗下的澳洲高端母嬰個人護理品牌沐歆LOVEKINS，通過品類的開拓與創(chuàng)新，從最初的高端、純天然嬰幼兒洗護產(chǎn)品，延伸出LOVEKINS WOMEN品牌及衛(wèi)生巾產(chǎn)品系列，為廣大女性和嬰幼兒帶來貼心呵護。
此外，ACCESS集團通過與葡萄酒世界級品鑒大師、澳大利亞葡萄酒泰斗詹姆斯·哈理德(James Halliday)合作，將哈里德先生評定的頂級澳洲葡萄酒佳釀ROBERT OALEY 帶給中國消費者。
“95后”成為中國新一代消費主力、下沉市場蓬勃發(fā)展
目前，中國95后群體規(guī)模已接近2.5億，據(jù)波士頓咨詢公司一項調(diào)查顯示，到2020年，中國的消費市場一半以上的消費額將由95后創(chuàng)造。與此同時，2015年至2019年，三四五線城市用戶對電子商務(wù)消費的關(guān)注度增長超70%，這一數(shù)據(jù)背后，意味著下沉市場正孕育著更大的消費潛力。品牌企業(yè)如何抓住中國新一代消費主力和下沉市場的需求，成為尋求新的增長點的要素之一。
品牌運營更加場景化
場景化運營實現(xiàn)了用戶、產(chǎn)品、場景三者的融合，為品牌帶來新的增長機會點。品牌通過流量明星造勢、KOL直播帶貨、口碑社區(qū)再種草，升級內(nèi)容營銷，打通消費者全鏈路。同時，加深零售布局，覆蓋更多消費者日常生活的場景，實現(xiàn)全渠道、全場景的升級。
品牌銷售打通全渠道，直達消費者
不同于傳統(tǒng)消費品牌，幾乎所有消費領(lǐng)域的新品牌都在建立“直達消費者”的能力，實時捕捉消費者的行為數(shù)據(jù)并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建自己的用戶服務(wù)體系。一些最初致力于線下經(jīng)營的品牌正在打通線上，利用小程序打通會員體系和支付體系，從而掌握用戶數(shù)據(jù)，并通過用戶數(shù)據(jù)分析獲取更精準的用戶畫像，從而實現(xiàn)更為主動的用戶運營。與此同時，新一代消費品牌的線下店從“品牌展示、產(chǎn)品消費”轉(zhuǎn)向消費者體驗，把線上流量和忠實粉絲向線下導(dǎo)流，突破傳統(tǒng)線下門店的獲客邊界。
ACCESS集團“品牌連接KOC觸達消費者”的創(chuàng)新型品牌管理模型，不僅聚合了品牌、營銷、銷售渠道和消費者，還可依據(jù)消費市場發(fā)展的新風向快速調(diào)整運營策略。ACCESS 集團從消費者立場出發(fā)，精準洞悉到消費者在購買產(chǎn)品的同時，可以是推廣者和銷售者，甚至也可以成為品牌的“經(jīng)銷商”。ACCESS集團搭建KOC（Key Opinion Consumer 關(guān)鍵意見消費者和Key Opinion Channel關(guān)鍵意見渠道）經(jīng)銷商平臺，并通過集團自身的中臺系統(tǒng)支持KOC經(jīng)銷商的發(fā)展。一方面，ACCESS集團調(diào)動KOC經(jīng)銷商在“雙微”、小紅書、抖音、直播等社交平臺傳遞產(chǎn)品功效和使用體驗，幫助品牌快速建立起在中國消費者中的認知；另一方面，ACCESS集團打造品牌會員商城平臺單創(chuàng)，并支持KOC經(jīng)銷商拓展線上（天貓、淘寶、小紅書等）及線下（國內(nèi)零售店以及澳洲、新西蘭諸多線下門店）的多個渠道及資源，最終實現(xiàn)品牌快速多點直達消費者。
ACCESS集團聯(lián)合創(chuàng)始人、ACCESS集團澳新地區(qū)首席執(zhí)行官Livia WANG（王芃）表示：“2019年，我們見證了中國消費市場在消費主力、品牌創(chuàng)新、品牌運營和品牌銷售層面的格局變化。未來，我們也將時刻保持著對中國消費市場的敏銳度。ACCESS集團已經(jīng)構(gòu)建起了以澳新地區(qū)品牌為主的18個核心品牌矩陣，并在中國市場成功打造出了Vida Glow，Minenssey，melrose，萊文醫(yī)生等年收入過億的新一代消費品牌。ACCESS集團著眼于全球布局，用我們創(chuàng)新型品牌管理模型孵化出更多新一代消費品牌，將全球領(lǐng)先的健康、美麗、生活方式類消費品傳遞給全球消費者，越享生活每一天。”
