深圳2020年3月9日 /美通社/ -- 3月6日，藍(lán)凌2020年度渠道伙伴線上招募大會(huì)圓滿召開。
藍(lán)凌軟件CEO徐霞、常務(wù)副總裁李翼、助理總裁黃德毅、優(yōu)秀伙伴代表，與直播間上千家伙伴共同探討線上辦公市場的新趨勢，同時(shí)不斷升級生態(tài)戰(zhàn)略、開放政策，全方位構(gòu)建企業(yè)服務(wù)市場的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
一、“凌云計(jì)劃”、億元專項(xiàng)基金重磅發(fā)布
疫情之下，“?！薄皺C(jī)”并存，遠(yuǎn)程辦公需求環(huán)比上漲663%，線上辦公市場超千億級規(guī)模。藍(lán)凌CEO徐霞表示，我們希望與更多伙伴一起分享線上辦公紅利，共享阿里云、釘釘、藍(lán)凌流量，以及藍(lán)凌強(qiáng)大的產(chǎn)品隊(duì)伍，共同服務(wù)好數(shù)以千萬計(jì)的中國企業(yè)。
2017年至2019年，藍(lán)凌渠道伙伴的業(yè)績保持持續(xù)高速增長。未來三年，藍(lán)凌將更加不遺余力，打造全新生態(tài)。從夯實(shí)生態(tài)平臺(tái)，共同領(lǐng)跑市場；到強(qiáng)化生態(tài)能力，成就伙伴成功；進(jìn)而打造生態(tài)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)智慧賦能。
藍(lán)天凌云，鴻鵠萬里。此次大會(huì)上，徐霞女士重磅發(fā)布伙伴招募“凌云計(jì)劃”，同時(shí)宣布將為伙伴投入億元專項(xiàng)扶持基金。期翼在3年時(shí)間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)100位數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家；聚合1000家生態(tài)合作伙伴；培養(yǎng)、認(rèn)證10000位協(xié)同辦公精英；最終共同服務(wù)100000+尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型的客戶。以此推動(dòng)生態(tài)伙伴、企業(yè)、平臺(tái)、行業(yè)之間的價(jià)值共享，最終實(shí)現(xiàn)聚力共贏的美好愿景。
最后，徐霞女士表示：“春風(fēng)十里不如你，希望越來越多的伙伴加入藍(lán)凌，共享線上辦公風(fēng)口、共乘凌云計(jì)劃的新政之風(fēng)。藍(lán)凌專注于數(shù)字化辦公領(lǐng)域19年之久，我堅(jiān)信線上辦公千億未來藍(lán)圖，有了伙伴們的加入，藍(lán)凌一定能夠‘扶搖直上九萬里’！”
二、“6+1舉措”賦能藍(lán)凌全新生態(tài)戰(zhàn)略
2003年，一場“非典”改變了人們的消費(fèi)方式，中國互聯(lián)網(wǎng)市場瘋狂崛起；2020年，“新冠”疫情改變?nèi)藗兊墓ぷ鞣绞?，中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場迎來拐點(diǎn)，在線辦公、數(shù)字化轉(zhuǎn)型炙手可熱。風(fēng)口之下，藍(lán)凌伙伴生態(tài)再度起航。
藍(lán)凌軟件常務(wù)副總裁李翼介紹道，藍(lán)凌渠道業(yè)務(wù)始于2012年，從最初的“代理+買斷”模式到現(xiàn)在全新的生態(tài)融合模式。2020藍(lán)凌伙伴招募面向全國，著力于華北、華東、華南、華中、西南等區(qū)域，歡迎有志于線上辦公市場的伙伴加入藍(lán)凌。
藍(lán)凌【凌云計(jì)劃】的“6+1賦能舉措”主要包含以下內(nèi)容：
1）市場支持：通過客戶、友商、媒體、圈子運(yùn)營，為生態(tài)伙伴流量經(jīng)營支持、商機(jī)支持、客戶經(jīng)營支持，助力伙伴網(wǎng)羅更多目標(biāo)客戶；
2）產(chǎn)品支持：構(gòu)建產(chǎn)品大講堂、成果復(fù)用平臺(tái)，對伙伴進(jìn)行線上教學(xué)，全面掌握藍(lán)凌產(chǎn)品最新動(dòng)態(tài)，復(fù)用平臺(tái)為伙伴提供更多技術(shù)、交付等經(jīng)驗(yàn)；
3）精準(zhǔn)幫扶：提供星級認(rèn)證、專家一對一、經(jīng)營輔導(dǎo)，全面提升伙伴的市場經(jīng)營能力、客戶服務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)能力、獲客能力等，從售前專家、項(xiàng)目管理、售后服務(wù)三個(gè)維度一對一幫扶；
4）運(yùn)營在線：從商機(jī)到收款的過程管理、經(jīng)營數(shù)據(jù)洞察；
5）人才生態(tài)：通過校企聯(lián)盟、人才輸送、共享人才資源庫，共享藍(lán)凌的商機(jī)伙伴、交付伙伴、綜合型伙伴、外包伙伴資源；
6）賦能認(rèn)證：銷售認(rèn)證、技術(shù)認(rèn)證、服務(wù)認(rèn)證，通過藍(lán)凌水滴學(xué)院，通過自主學(xué)習(xí)、戶外拓展、輪崗鍛煉、課程培訓(xùn)、職業(yè)座談等，構(gòu)建生態(tài)伙伴智力平臺(tái)。
7）資本支持：通過資金扶持、資本投資，使生態(tài)伙伴共享資本紅利、優(yōu)先獲得投資機(jī)會(huì)。
三、藍(lán)凌產(chǎn)品和云服務(wù)家族如何支撐伙伴高成長？
藍(lán)凌軟件助理總裁黃德毅表示，作為阿里釘釘唯一投資的OA廠商，藍(lán)凌基于19年的專業(yè)沉淀、10000+知名企業(yè)最佳實(shí)踐，推出支撐私有云、混合云、公有云的全鏈路數(shù)字化辦公平臺(tái)。
1）新一代數(shù)字化辦公平臺(tái)（EKP），解決基礎(chǔ)OA應(yīng)用+系統(tǒng)集成+開發(fā)平臺(tái)+創(chuàng)新業(yè)務(wù)定制等長期擴(kuò)展需求，推動(dòng)企業(yè)組織在線、溝通在線、協(xié)同在線、業(yè)務(wù)在線、生態(tài)在線，讓管理更高效；知識賦能讓員工更強(qiáng)大；數(shù)字運(yùn)營讓組織更智慧；人機(jī)智能讓效能自動(dòng)提升。
2）藍(lán)釘智能OA（F4），融合釘釘數(shù)字化能力與藍(lán)凌19年OA服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)SaaS輕交付，升級維護(hù)零成本，全面滿足企業(yè)日常辦公在線、企業(yè)文化在線、客戶管理在線、人事服務(wù)在線、行政服務(wù)在線等需求。
3）藍(lán)釘智能門戶（LDP），攜手釘釘打造基于企業(yè)門戶架構(gòu)的專屬釘釘，將多年服務(wù)大型企業(yè)的技術(shù)積累與行業(yè)方案能力，與釘釘超強(qiáng)移動(dòng)性能和極致用戶體驗(yàn)相融合，全面滿足大企業(yè)智能辦公需求，加速組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
同時(shí)，黃德毅總就管理中臺(tái)、知識管理中臺(tái)、智慧合同管理中臺(tái)、財(cái)務(wù)共享平臺(tái)、流程指數(shù)平臺(tái)等具體產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)介紹。同時(shí)，從移動(dòng)產(chǎn)品、行業(yè)產(chǎn)品、領(lǐng)域產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、核心架構(gòu)等多個(gè)維度，介紹藍(lán)凌產(chǎn)品致力于全場景、覆蓋全行業(yè)的特質(zhì)。
最后，黃德毅總分享了與藍(lán)凌合作7年的某伙伴案例，客戶成長量增長率高達(dá)285.7%；呼吁更多的生態(tài)伙伴，加入到藍(lán)凌生態(tài)陣營，攜手共贏。
四、老伙伴分享：加盟藍(lán)凌7年業(yè)績突破2000W
藍(lán)凌優(yōu)秀伙伴代表，從自家公司的發(fā)展之路，講述與藍(lán)凌合作以來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。從2012年底加盟藍(lán)凌，當(dāng)時(shí)公司才3個(gè)員工，擁有5家客戶；到2019年，公司形成了含銷售、實(shí)施、服務(wù)、研發(fā)的30人隊(duì)伍，2019年銷售業(yè)績突破2000W+，收獲客戶200+家。
他提到，之所以選擇藍(lán)凌，在于其強(qiáng)大的品牌市場背書能力、覆蓋全場景的產(chǎn)品陣營、無限商機(jī)的市場支持模式、“一條龍”式的服務(wù)支持。同時(shí)，他分享了自己關(guān)于中小型公司經(jīng)營發(fā)展的思考，從生存—發(fā)展—持續(xù)—激勵(lì)，步步為營，讓公司活下去，并且活得好。
最后，優(yōu)秀伙伴代表從銷售經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目實(shí)施、行業(yè)用戶應(yīng)用、實(shí)施服務(wù)等幾個(gè)方面，同直播間的觀眾分享了伙伴實(shí)戰(zhàn)心得。
藍(lán)凌首次渠道伙伴線上招募大會(huì)圓滿落幕，直播間在線互動(dòng)人數(shù)近10000人，共話企業(yè)服務(wù)市場發(fā)展新趨勢，合力構(gòu)筑一體化服務(wù)能力。新生態(tài)火爆開局，征程再起。
2020，一起乘風(fēng)破浪，聚力共贏。
