上海2020年7月17日 /美通社/ -- 近日，友邦保險(xiǎn)有限公司宣布推出針對(duì)精英人才的“鉑金人才計(jì)劃”。作為此前“友邦卓越人才發(fā)展計(jì)劃”的進(jìn)一步升級(jí)，該計(jì)劃將通過(guò)繼續(xù)增加對(duì)營(yíng)銷員渠道的投入、優(yōu)化營(yíng)銷員津貼體系等措施，加大對(duì)精英營(yíng)銷員的激勵(lì)和支持，從而提升友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷員渠道優(yōu)質(zhì)增員的吸引力。
不久前，友邦保險(xiǎn)已獲得中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)批復(fù)，將友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司改建為外資獨(dú)資人身保險(xiǎn)公司 -- 友邦人壽保險(xiǎn)有限公司（簡(jiǎn)稱“友邦人壽”），友邦人壽將落戶上海，這也是在中國(guó)內(nèi)地首家獲得設(shè)立批復(fù)的外資獨(dú)資人身保險(xiǎn)公司，剛剛步入新的百年階段的友邦也由此迎來(lái)全新發(fā)展機(jī)遇。值此契機(jī)，友邦保險(xiǎn)推出“鉑金人才計(jì)劃”，將有利于其進(jìn)一步擴(kuò)大核心人才優(yōu)勢(shì)，以更高資質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)服務(wù)升級(jí)。
順應(yīng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，打造精英培育平臺(tái)
近年來(lái)，隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，截至2019年底，全國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量已超900萬(wàn)人[1]。但龐大的隊(duì)伍背后，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊、大進(jìn)大出等問(wèn)題較為突出。如今，隨著市場(chǎng)對(duì)于保險(xiǎn)消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，營(yíng)銷員渠道由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨。2020年5月，銀保監(jiān)會(huì)印發(fā)《關(guān)于落實(shí)保險(xiǎn)公司主體責(zé)任，加強(qiáng)保險(xiǎn)銷售人員管理的通知》，再次明確保險(xiǎn)公司的主體責(zé)任，對(duì)于險(xiǎn)企加強(qiáng)營(yíng)銷員管理，提高渠道質(zhì)量和服務(wù)水平提出更高要求。
友邦保險(xiǎn)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，在此前卓越人才發(fā)展計(jì)劃的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善和延伸，推出“鉑金人才計(jì)劃”，助力營(yíng)銷員渠道再升級(jí)：一方面，通過(guò)加大新人投入，增加友邦對(duì)于優(yōu)質(zhì)人才的吸引力，推動(dòng)落實(shí)優(yōu)質(zhì)增員戰(zhàn)略；另一方面，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有津貼體系的優(yōu)化、以及營(yíng)銷員職業(yè)發(fā)展路徑的更高一級(jí)的設(shè)定，為卓越營(yíng)銷員的個(gè)人提升帶來(lái)更大動(dòng)力。
為了支持優(yōu)質(zhì)人才的全面發(fā)展，友邦早已建立起規(guī)劃清晰的晉升路徑和分階段培育計(jì)劃，并搭建了集管理、訓(xùn)練、增員、銷售于一體的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，致力于打造營(yíng)銷伙伴信賴的“創(chuàng)業(yè)”平臺(tái)，將卓越營(yíng)銷員培養(yǎng)成為更專業(yè)、更值得信賴、更具備領(lǐng)導(dǎo)力的“保險(xiǎn)企業(yè)家”。
立足全新階段，利用渠道賦能發(fā)展
長(zhǎng)期以來(lái)，友邦將人才作為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)。作為1992年率先將營(yíng)銷員制度引進(jìn)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的外資險(xiǎn)企，友邦保險(xiǎn)面對(duì)不斷更新的市場(chǎng)需求，持續(xù)推動(dòng)渠道革新。從1.0、2.0時(shí)代一路走來(lái)，再到營(yíng)銷員3.0，友邦重新定義營(yíng)銷員渠道的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，致力打造專業(yè)化、精英化的營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)，為客戶提供高品質(zhì)、有溫度的服務(wù)體驗(yàn)。友邦保險(xiǎn)此次推出“鉑金人才計(jì)劃”，再次重申了優(yōu)質(zhì)增員的基本戰(zhàn)略，也將進(jìn)一步凸顯卓越營(yíng)銷員渠道的核心優(yōu)勢(shì)，賦予百年友邦源源不斷的前進(jìn)動(dòng)力。
如今，剛剛步入新百年的友邦保險(xiǎn)在中國(guó)這片故土上即將開(kāi)啟全新的發(fā)展征途。立足全新發(fā)展階段，友邦將通過(guò)不斷加大投入，繼續(xù)推進(jìn)渠道建設(shè)，招募并培養(yǎng)一批更高素質(zhì)、更現(xiàn)代化、更具服務(wù)意識(shí)的卓越營(yíng)銷員，為行業(yè)人才提供更大的發(fā)展空間，為客戶提供更高品質(zhì)和價(jià)值的服務(wù)，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)地發(fā)展。
友邦中國(guó)首席業(yè)務(wù)執(zhí)行官?gòu)垷槺硎荆骸懊鎸?duì)不斷發(fā)展向前的行業(yè)與市場(chǎng)，我們始終堅(jiān)信營(yíng)銷員渠道仍將是推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)前行至關(guān)重要的驅(qū)動(dòng)力；而作為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷員渠道的開(kāi)拓者與引領(lǐng)者，友邦也深知所肩負(fù)的使命與責(zé)任之重大。在啟航新百年之際，我們將繼續(xù)深化渠道改革，推進(jìn)渠道建設(shè)，廣泛吸納更具競(jìng)爭(zhēng)力的各行業(yè)英才，在為他們提供職業(yè)發(fā)展優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的同時(shí)，打造一支更加專業(yè)的精英營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)，為更多客戶帶來(lái)友邦差異化、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，守護(hù)‘健康長(zhǎng)久好生活’。”
[1] 薛瑾，《銷售能力分級(jí) “賣保險(xiǎn)”門檻提高，銀保監(jiān)會(huì)加強(qiáng)保險(xiǎn)從業(yè)人員管理》，中國(guó)證券報(bào)·中證網(wǎng)，http://www.cs.com.cn/xwzx/hg/202005/t20200520_6058364.html
