上海2022年7月1日 /美通社/ -- 繼去年6月獲得8000萬人民幣A輪融資后，僅僅不到一年時間，營銷科技公司徑碩科技JINGdigital（以下簡稱徑碩科技）日前再次宣布完成A+輪5000萬人民幣融資，兩輪融資金額總計(jì)人民幣1.3億元。線性資本作為徑碩科技A輪領(lǐng)投方，在本輪投資中繼續(xù)加碼領(lǐng)投，另有“信公股份”參與投資。
營銷科技公司徑碩科技完成總額1.3億人民幣融資
值得注意的是，這是徑碩科技在過往一年內(nèi)兩次獲得資本密集加持。
線性資本自2014年9月創(chuàng)立以來，已投資超過120家聚焦數(shù)據(jù)智能和前沿科技領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，在MarTech領(lǐng)域，是神策、特贊、觀遠(yuǎn)、帷幄等廣受市場認(rèn)可的科技企業(yè)的早期投資人。能讓“線性資本”堅(jiān)定追投，既是對徑碩科技過往業(yè)務(wù)增速的肯定，也是對團(tuán)隊(duì)未來的認(rèn)可。線性資本董事總經(jīng)理鄭燦表示：“相比 ToC，ToB 的營銷自動化更容易標(biāo)準(zhǔn)化，但產(chǎn)品需要更高的專業(yè)度。徑碩科技的產(chǎn)品覆蓋了多個行業(yè)從獲客、潛客孵化到銷售賦能的營銷全生命周期，幫助企業(yè)深入了解和個性化培育每個客戶。依靠過硬的產(chǎn)品力，我們相信徑碩科技能為中國大量 ToB 企業(yè)帶來營銷自動化新的可能?！?/p>
如果說“線性資本”對徑碩科技的信任是基于實(shí)際投資回報，“信公股份”則是完成了從“客戶”到“投資方”的身份轉(zhuǎn)變 -- 在此輪投資之前，信公股份采用徑碩科技的MarTech工具創(chuàng)造了可觀的業(yè)務(wù)增長，這或許是其將MarTech納入投資產(chǎn)業(yè)布局的重要原因。信公股份董事長黃智表示：“中國傳統(tǒng)的商業(yè)服務(wù)（B2B）企業(yè)在經(jīng)營過程中重銷售而輕市場，市場活動也往往重線下而輕線上。隨著疫情這波催化劑的作用，我們觀察到B2B企業(yè)越來越重視線上營銷活動的投入，徑碩科技就是為數(shù)不多的專注B2B企業(yè)營銷自動化的領(lǐng)先企業(yè)，其在諸多細(xì)分行業(yè)擁有全球知名客戶，我們也希望他們的解決方案能夠更好的助力中國B2B企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營銷增長。”
不惟“信公股份”如此。在中國，越來越多的B2B企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識到，營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型已勢在必行。
擁有超過15年戰(zhàn)略、市場、管理及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的洪鍇是徑碩科技聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO，在西門子、貝恩咨詢、思科（時任中國區(qū)高級副總裁）的從業(yè)經(jīng)歷使他對當(dāng)下中國的MarTech有更深的理解：
徑碩科技聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO 洪鍇
“我認(rèn)為，當(dāng)下是MarTech在中國發(fā)展的一個理想時間點(diǎn)，歸根結(jié)底是政府和企業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的認(rèn)識日益深刻。一方面，數(shù)字化已經(jīng)成為國家級戰(zhàn)略，這極大利好這個賽道的發(fā)展。另一方面，亟待轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的B2B企業(yè)也需要MarTech技術(shù)幫助他們在提升銷售線索轉(zhuǎn)化率的同時，更好的管理及運(yùn)營企業(yè)的營銷數(shù)據(jù)資產(chǎn)，從而提升每一個客戶的全生命周期價值。具體來說，B2B企業(yè)近年來所面臨的銷售線索成本飆升，人力成本紅利逐漸消失，用戶和企業(yè)交互的觸點(diǎn)日趨數(shù)字化、多樣化、個性化的困境，促使他們必須加快布局企業(yè)的營銷端數(shù)字化?！?/p>
縱觀美股上市公司，在MarTech領(lǐng)域，海外誕生的Hubspot、Marketo多數(shù)出自B2B領(lǐng)域，且在十年前就已經(jīng)在產(chǎn)品的成熟度和市場的接受度方面達(dá)到了較高的水平。國內(nèi)的MarTech技術(shù)服務(wù)商起步較晚，但他們隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展也經(jīng)歷著快速成長。當(dāng)下，企業(yè)要想在數(shù)字世界暢行，實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這一過程離不開中國本土MarTech營銷技術(shù)的支持。
自2011年以來，幾乎每年，Scott Brinker都會在他的網(wǎng)站更新屬于全球的MarTech Map，而早在2020年，徑碩科技就與海外一流的MarTech公司并肩而立了。
誠然，MarTech技術(shù)脫胎于海外，國內(nèi)的技術(shù)供應(yīng)商最初的目標(biāo)客戶就是跨國企業(yè)，這一點(diǎn)無可避諱。體會過海外營銷自動化產(chǎn)品的跨國企業(yè)，在國內(nèi)尋找可以應(yīng)用于中國本土生態(tài)的MarTech工具，這一個商機(jī)促成了很多本土企業(yè)的誕生。
但近幾年，隨著競爭壓力的不斷增大，MarTech產(chǎn)品和服務(wù)已成為國內(nèi)廣大企業(yè)的剛需。徑碩科技作為成長于中國本土的營銷科技公司，正日漸成為國內(nèi)B2B企業(yè)營銷的“標(biāo)配”。
2017年，徑碩基于中國本土豐富的社交媒體生態(tài)，開發(fā)了第一款Social Marketing Automation產(chǎn)品，基于中國本土社交渠道的營銷自動化平臺，隨即在2018年完成了JINGtrack、JINGconnect這兩款分別用以數(shù)據(jù)追蹤和數(shù)據(jù)對接的底層技術(shù)產(chǎn)品。
2020年，隨著徑碩科技堅(jiān)定開發(fā)B2B行業(yè)標(biāo)配的營銷自動化產(chǎn)品的初心，該公司整體業(yè)務(wù)方向走上了完全B2B化的道路。這一年，徑碩科技全渠道營銷自動化產(chǎn)品問世，為B2B市場部提供包括內(nèi)容管理、活動管理、數(shù)據(jù)分析、個性化觸達(dá)、銷售線索運(yùn)營在內(nèi)的一體化功能。
2021年，深切符合B2B業(yè)務(wù)場景的JING IDXP數(shù)據(jù)中臺和JINGSales銷售自動化產(chǎn)品開始為B2B客戶服務(wù)，并真正開始為貫穿企業(yè)“市場部”和“銷售部”的全鏈路營銷提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)。
截至目前，徑碩科技的SaaS產(chǎn)品業(yè)已服務(wù)500余家中大型企業(yè)，員工300余人分布中國一線城市。徑碩科技不斷幫助B2B企業(yè)獲取潛客、孵化線索、賦能銷售，打造營銷一體化的技術(shù)平臺，并通過客戶成功團(tuán)隊(duì)的長期陪伴，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可觀的營收增長?？蛻羧后w除了最初的大型企業(yè)，現(xiàn)在也包括大量的成長型企業(yè)，核心行業(yè)覆蓋高科技、制造業(yè)、生命科學(xué)、商業(yè)服務(wù)、教育等客戶類型。
根據(jù)2022年凱度BrandZ?最具價值全球品牌排行榜顯示，雖然中國上榜了不少互聯(lián)網(wǎng)與中國智造（海爾、華為、小米）品牌，但美國在企業(yè)服務(wù)與解決方案（如微軟、IBM、甲骨文、Salesforce、Adobe、埃森哲）上的優(yōu)勢，卻是目前本土所不具有的。
在中國硬科技、經(jīng)濟(jì)總量、大公司數(shù)量都位于山巔的今天，"軟實(shí)力"既是木桶上的那一塊短板，也是最具發(fā)展空間的新宇宙。
凝望“本土企業(yè)服務(wù)”這一深谷，其中藏著下個十年的增長奧秘。本土營銷科技將如何破開這歷史閾限，是徑碩科技身上最令人期待的考驗(yàn)。
