上海2023年6月15日 /美通社/ -- 今年，數(shù)十家全球工程機械制造企業(yè)以及多家總包單位和大型租賃企業(yè)齊聚上海，共同簽署了中國設(shè)備租賃行業(yè)上海宣言。
波坦作為全球性的制造商代表參與其中，與大會一同提倡發(fā)展攜手共贏機制，共同打造產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展的生態(tài)，以高度的產(chǎn)業(yè)責任感、使命感和工匠精神，為中國建造持續(xù)助力。
會上，波坦新興市場高級副總裁王磊先生對當前局勢下的租賃市場做了分析，首先高度評價了中國工程行業(yè)近些年的高速發(fā)展，加快了國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的腳步，同時在更多的跨國項目中發(fā)揮重要作用。由于國內(nèi)部分制造企業(yè)通過低價和低首付的競爭方式運營這個行業(yè)，勢必會讓大部分租賃商背上高杠桿，在行業(yè)上行階段，皆大歡喜，但在行業(yè)下行階段，供求失去平衡，勢必會有低價競爭，惡意競爭的情況發(fā)生，最終也會對行業(yè)中的所有企業(yè)產(chǎn)生反噬。"在全球其他國家，制造商和租賃商的第一目標皆為提供更好的產(chǎn)品和服務去獲得訂單，而非更低的價格"
如何突破內(nèi)卷，實現(xiàn)共贏共生，是未來大家都需要努力的一個方向，這需要全渠道步調(diào)一致的向前進行持續(xù)的探索。實現(xiàn)這一切需要時間，在等待行業(yè)變好的過程中我們有哪些方式可以做呢？為此，波坦與ChatGPT就如下幾個方面進行了深入的溝通：
塔機租賃行業(yè)下行階段，供求失衡的內(nèi)因是什么，租賃商低價競爭的原因是什么，并給出解決方案。
首先，市場需求下降，會導致供求失衡，當市場供大于求的時候，租賃價格便會進行調(diào)整，市場的整體價值預期也將下降。
供求關(guān)系的內(nèi)因是行業(yè)準入門檻降低，降低塔機銷售的首付比例會降低個人和企業(yè)進入塔機租賃市場的門檻的難度，導致市場競爭加劇，傳導到租金下降，利潤率下降。此外，大量新的租賃公司進入市場，會導致行業(yè)市場份額分散，市場集中度降低，行業(yè)整體競爭力下降，行業(yè)規(guī)范化程度下降，誠信問題也可能增加。還有可能出現(xiàn)租金逐年下降，長期影響行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的問題。
解決方案可以從以下幾個方面入手：1.加強行業(yè)規(guī)范化建設(shè)，制定行業(yè)準入標準，引導企業(yè)合理競爭。2.增強市場監(jiān)管，加大對市場違規(guī)行為的打擊力度，維護市場秩序。3.加強行業(yè)協(xié)會的作用，建立行業(yè)自律機制，維護行業(yè)聲譽和形象。4.增加行業(yè)對于塔機租賃企業(yè)的培訓和技術(shù)支持力度，提高企業(yè)的綜合實力和競爭力。5.支持行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展，優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，提高市場集中度，加強行業(yè)的整體競爭力。總之，塔機租賃行業(yè)在面對市場競爭加劇的同時，應當加強行業(yè)自身建設(shè)，引導企業(yè)合理競爭，促進行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
中國的塔機租賃企業(yè)如果想要在海外發(fā)展，需要考慮哪些事項？
1. 確定市場需求：在考慮進軍海外市場之前，塔機租賃企業(yè)應該進行市場調(diào)研，了解海外市場對于塔機租賃的需求情況，包括當?shù)厥袌龅囊?guī)模、競爭情況、市場價格等因素。這將有助于確定進入市場的可行性和方向。
2. 了解當?shù)胤煞ㄒ?guī)：不同國家的法律法規(guī)可能存在差異，塔機租賃企業(yè)需要了解當?shù)氐亩愂?、勞工法律、商業(yè)注冊等相關(guān)規(guī)定，以確保自身在當?shù)氐暮戏ń?jīng)營和發(fā)展。
3. 面對文化差異：海外市場的文化背景和習慣可能與國內(nèi)存在較大差異，塔機租賃企業(yè)需要了解當?shù)氐奈幕晳T、語言、商業(yè)禮儀等，以避免不必要的誤解或沖突。
4. 建立合適的合作關(guān)系：在海外市場中，塔機租賃企業(yè)需要與當?shù)氐墓?、客戶、政府機構(gòu)等建立良好的合作關(guān)系。建立本地化的銷售、服務、售后體系，包括當?shù)氐目蛻糁С趾途S修服務，有助于塔機租賃企業(yè)更好地融入當?shù)厥袌觥?/i>
5. 優(yōu)化運營管理：海外市場的運營管理可能與國內(nèi)存在較大差異，塔機租賃企業(yè)需要制定適合當?shù)厥袌龅慕?jīng)營策略和管理模式，包括資金管理、人力資源管理、風險控制等。
6. 加強品牌建設(shè)：塔機租賃企業(yè)在海外市場中面臨激烈競爭，需要通過加強品牌建設(shè)、提升服務質(zhì)量和技術(shù)水平來提高品牌競爭力。
那么是否有現(xiàn)成的解決方案呢？
波坦在全球的運營經(jīng)驗可以向我們的客戶分享，通過波坦，您可以快速獲得當?shù)氐氖袌鲂星?。波坦在亞太地區(qū)深耕超過50年時間，在歐美超過90年的運營經(jīng)驗可以給到我們的客戶最好的支持。波坦在全球的大部分國家和地區(qū)擁有專業(yè)的運營團隊，他們或本身為當?shù)厝嘶驅(qū)Ξ數(shù)氐奈幕忍匦杂猩钊氲牧私?。波坦在全球大部分國家和地區(qū)覆蓋有專業(yè)的銷售和售后服務網(wǎng)絡(luò)，前置備件庫，讓客戶在各地區(qū)都能享受最優(yōu)質(zhì)的服務體驗。
在全球塔機租賃市場，如果我是租賃企業(yè)，采購波坦塔機能給我?guī)硎裁春锰帲?/b>
Potain塔機作為擁有超過90年品牌歷史的知名品牌，其在全球塔機市場上擁有廣泛的認知度和良好的口碑，這給塔機租賃商帶來以下好處：
良好的信譽度：Potain作為全球領(lǐng)先的塔機品牌，其在塔機領(lǐng)域的經(jīng)驗和技術(shù)實力備受業(yè)內(nèi)認可。選擇Potain塔機作為租賃設(shè)備，租賃商能夠獲得更好的信譽度和聲譽，從而吸引更多的客戶和合作伙伴。
高品質(zhì)的塔機設(shè)備：Potain塔機以其高品質(zhì)的制造和技術(shù)水平而著稱，其設(shè)備在性能、可靠性和安全性方面表現(xiàn)出色，能夠為客戶提供更加優(yōu)秀的租賃體驗。
全球化服務網(wǎng)絡(luò)：作為全球領(lǐng)先的塔機品牌，Potain在全球范圍內(nèi)建立了完善的服務網(wǎng)絡(luò)，能夠為租賃商提供優(yōu)質(zhì)的售后服務和支持，保證設(shè)備的長期穩(wěn)定運行，降低了運營成本和風險。
提高租賃商的競爭力：選擇Potain塔機作為租賃設(shè)備，租賃商能夠通過提供高品質(zhì)的設(shè)備和服務，提高自身的競爭力和市場份額，從而獲得更多的商業(yè)機會和業(yè)務增長。
作為塔機租賃方，在采購塔機的時候，如何計算塔機全生命周期內(nèi)給企業(yè)帶來的價值呢？
作為塔機租賃方，在采購塔機時，可以通過以下幾個方面來計算塔機全生命周期內(nèi)給企業(yè)帶來的價值：
投資回報率（ROI）：ROI是評估塔機投資是否有價值的重要指標。它可以通過計算塔機在使用期間所產(chǎn)生的利潤與投資成本之間的比率來計算。通常情況下，塔機的投資回報率應該高于行業(yè)平均水平才有價值。
使用壽命：選擇高質(zhì)量的塔機品牌和型號，可以提高塔機的使用壽命，從而降低企業(yè)的維護和更換成本，并最大程度地提高塔機的使用效率。
維護成本：塔機需要進行定期維護和保養(yǎng)，以確保其安全運行和延長使用壽命。租賃方可以通過制定合理的維護計劃和管理方法，降低維護成本并提高塔機的使用壽命。
安全性能：塔機的安全性能是企業(yè)非常重視的一個方面。選擇具有高安全性能的塔機品牌和型號，可以提高塔機在使用過程中的安全性能，并減少事故的發(fā)生，降低企業(yè)的經(jīng)濟和聲譽損失。
環(huán)境友好性：隨著環(huán)保意識的提高，選擇具有環(huán)保性能的塔機品牌和型號，可以提高企業(yè)的社會責任感，并獲得政府和社會的認可和支持。
二手塔機價值：商品的流動性在大型機械產(chǎn)品上依舊有效，由于市場需求的穩(wěn)定性并不由企業(yè)掌控，二手塔機的出售價值高低，將很大程度上影響塔機全生命周期的價值。
綜上所述，通過計算投資回報率、使用壽命、維護成本、安全性能和環(huán)境友好性及二手塔機價值等多個方面，可以評估塔機全生命周期內(nèi)給企業(yè)帶來的價值，并選擇最具有價值的塔機品牌和型號。
近日，波坦推出波坦二手塔機平臺。在這個平臺上，用戶可以直接通過估價系統(tǒng)獲得二手波坦塔機的估價；用戶可以提交塔機信息，波坦將在全球范圍內(nèi)，為用戶匹配合適的買家；用戶也可以向波坦購買二手塔機，波坦將為客戶尋找最適合其需求的那臺塔機。
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