新秩序 新模式 新夢想
杭州2024年3月14日 /美通社/ -- 3月13日，以"新秩序 新模式 新夢想"為主題的2024年大華股份渠道生態(tài)合作伙伴大會在杭州隆重舉行，來自全國的近千家渠道生態(tài)合作伙伴共濟一堂，以生態(tài)合作共創(chuàng)價值為核心，探討在生態(tài)發(fā)展策略、場景化創(chuàng)新、行業(yè)數(shù)智化升級的洞察與實踐，共享市場機遇，共譜數(shù)智生態(tài)新章。
近年來，數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)成為推動經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展的全新動能，數(shù)字化、智能化的高速發(fā)展，深刻改變著千行百業(yè)。圍繞數(shù)據(jù)價值的采集與挖掘，數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟加速融合，各行各業(yè)通過數(shù)實融合，打造新質(zhì)生產(chǎn)力，進一步提高經(jīng)濟增長潛力。在這個過程中，以人工智能、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托的智慧物聯(lián)廠商發(fā)揮了重要作用。
大華股份董事長兼總裁傅利泉發(fā)表開場致辭。他表示，大華歷經(jīng)30年的傳承與發(fā)展，離不開每一位一路風雨同舟、相伴而行的合作伙伴，也離不開"夢想、目標、誠信、利他、執(zhí)著"理念的支撐。面向新征程，大華發(fā)布全新企業(yè)使命和價值觀，引導(dǎo)大華人同心同行，匯聚深耕高質(zhì)量發(fā)展磅礴力量。
傅利泉說，大華股份作為全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務(wù)商，面對萬億級的智慧物聯(lián)新賽道，將積極踐行Dahua Think #2.0戰(zhàn)略，充分發(fā)揮視頻數(shù)據(jù)的生產(chǎn)力作用，將智能作為最強力的生產(chǎn)工具，致力于質(zhì)量與品牌雙驅(qū)動，打造"智慧物聯(lián)首選品牌"，堅持生態(tài)發(fā)展，貫徹"共建、共生、共贏"的生態(tài)合作核心理念，與合作伙伴攜手共創(chuàng)更加宏偉的事業(yè)藍圖。
以技術(shù)創(chuàng)新挖掘數(shù)據(jù)價值 實現(xiàn)市場業(yè)務(wù)維度躍升
隨著數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化在千行百業(yè)引發(fā)深刻變革，數(shù)據(jù)已成為新的生產(chǎn)力。占比近90%的視頻數(shù)據(jù)不僅是最大、也是最具價值的數(shù)據(jù)類型。大模型、多模態(tài)技術(shù)的出現(xiàn)，讓視頻數(shù)據(jù)價值被更大化挖掘，讓智能化的行業(yè)應(yīng)用發(fā)生顛覆性改變。
大華股份副總裁、國內(nèi)營銷中心總裁郜春山表示，數(shù)字時代，圍繞數(shù)據(jù)價值的挖掘與應(yīng)用為行業(yè)發(fā)展帶來了新機遇。邁入新周期，實現(xiàn)新發(fā)展，大華股份乘勢而上，基于自身強大的研發(fā)創(chuàng)新實力與市場分析能力，不斷驅(qū)動洞察能力與市場營銷維度的能力提升，近年來陸續(xù)推出了螢光、大華魯班、大華致強等產(chǎn)品系列，以多元化應(yīng)用的技術(shù)能力迎接行業(yè)"寬廣小碎散"特性帶來的機會和挑戰(zhàn)。未來，大華將繼續(xù)拓寬產(chǎn)品寬度、強化營銷模式、聚焦業(yè)務(wù)下沉，打好渠道發(fā)展"組合拳"，以"新秩序、新模式"的創(chuàng)新與實踐，攜手合作伙伴可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，共同實現(xiàn)"新夢想"。
大華股份高級副總裁、研發(fā)中心總裁劉明則從技術(shù)角度對大華股份的研發(fā)創(chuàng)新實力進行了介紹，他表示，隨著數(shù)字化、智能化的推進，技術(shù)演進、行業(yè)需求和業(yè)務(wù)模式等都在發(fā)生持續(xù)的變化，大華深刻把握發(fā)展趨勢，堅定AIoT、物聯(lián)數(shù)智平臺兩大技術(shù)戰(zhàn)略，構(gòu)建"五全"能力基座，實現(xiàn)全域6D感知技術(shù)"三提升"，使視頻感知能力多維度升級，全頻域感知能力全面拓展；以視覺解析為核心，構(gòu)筑"1+2"人工智能能力體系，保障產(chǎn)品快速適應(yīng)細分場景；發(fā)布星漢大模型，推動準確性和泛化性躍升，加速智能市場規(guī)模擴增；構(gòu)建"全流程管控+全產(chǎn)品覆蓋"的安全保障框架，讓產(chǎn)品更安全、讓客戶更安心；提供全域云原生、全開放、全場景覆蓋的云產(chǎn)品，與伙伴共享、共創(chuàng)、共贏。同時，大華不斷打造出大華超能、螢光、云聯(lián)、云睿等競爭力智能產(chǎn)品，攜手合作伙伴共創(chuàng)數(shù)智時代新業(yè)態(tài)。
生態(tài)+渠道開拓下沉市場 分銷業(yè)務(wù)持續(xù)深耕
2023年是大華股份渠道改革的元年，大華與合作伙伴共同圍繞客戶效益、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場下沉、生態(tài)合作四大場景進行服務(wù)升級、生態(tài)賦能和能力提升，為大華渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了顯著的成果提升。2024年，大華將繼續(xù)圍繞四個場景持續(xù)賦能，促進渠道業(yè)務(wù)的進一步覆蓋。
大華股份國內(nèi)營銷中心副總裁史東表示，大華重視渠道市場發(fā)展新機遇，正式發(fā)布"員工+合伙人"的渠道生態(tài)合作理念，并以此為合作標準與基線，與合作伙伴共同樹立新的市場秩序、框架規(guī)則，營造健康、可持續(xù)的生態(tài)體系，促進多方共贏。同時，大華聚焦合作模式、管理模式創(chuàng)新，持續(xù)分銷業(yè)務(wù)深耕下沉、專項業(yè)務(wù)深化布局、電商業(yè)務(wù)創(chuàng)新突破、非視頻業(yè)務(wù)深入加載、云商業(yè)務(wù)雙向賦能。
未來，大華與合作伙伴將秉承"員工+合伙人"理念，持續(xù)落地"新機會、新理念、新秩序、新模式、新管理、新目標、新?lián)?quot;的融合發(fā)展，攜手共同成長，打造共建、共生、共贏的繁榮生態(tài)。
產(chǎn)品智能化、方案小行業(yè)化 釋放企業(yè)數(shù)智生產(chǎn)力
在渠道下沉的過程中大華股份發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中對產(chǎn)品的智能化、易用化和小場景、小行業(yè)解決方案的需求日益增加。針對渠道客戶痛點，大華堅持通過技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品智能化程度，打造更精細化、垂直化的產(chǎn)品和方案，滿足不同用戶場景下的多樣化需求。
以新推出的渠道產(chǎn)品"夜市王"為例，該產(chǎn)品采用新一代AI-ISP夜視技術(shù)，替代了傳統(tǒng)的紅外補光，降低了圖像過曝問題，使畫面更明亮、質(zhì)量更高。此外，產(chǎn)品還具備防蚊蟲定制外觀、特殊補光波長、不易結(jié)網(wǎng)和聚集飛蟲的特點，解決了過去紅外補光易引來蚊蟲問題的困擾。再比如新推出的"超能MAX"，基于小場景增加了精準搜索功能，大大提升了定位和信息檢索的體驗。在保持產(chǎn)品的技術(shù)、性能領(lǐng)先的前提下，兼顧易用性，克服了下沉市場中產(chǎn)品技術(shù)不足的痛點，用新設(shè)計、新技術(shù)為客戶帶去更多新可能。
小場景和小行業(yè)解決方案的標準化打造，是渠道方案能否迅速鋪開的關(guān)鍵。過去五年，大華股份深入聚焦企業(yè)13個細分賽道，洞察超3000個行業(yè)場景應(yīng)用，沉淀300多個業(yè)務(wù)解決方案，圍繞數(shù)智化業(yè)務(wù)落地打造200多款滿足各種場景應(yīng)用需求的行業(yè)產(chǎn)品。在大型企業(yè)解決方案打造和應(yīng)用方面深厚的經(jīng)驗，讓大華股份有能力快速實現(xiàn)中小場景方案的標準化打造與落地，助力企業(yè)提升經(jīng)營決斷能力，最大化釋放企業(yè)數(shù)智生產(chǎn)力。
新秩序啟新模式，新夢想領(lǐng)新未來。大華股份將立足于對行業(yè)發(fā)展趨勢的深度洞察，致力于以前沿創(chuàng)新的技術(shù)、全面領(lǐng)先的產(chǎn)品及解決方案、持續(xù)優(yōu)化的渠道政策，與渠道合作伙伴同頻共振、共建新生態(tài)，通過成就伙伴、成就自我，合力共贏數(shù)字化未來。
