成都2024年10月23日 /美通社/ -- 2024年，拜耳在華正式啟動"領豐計劃"。作為Better Life Farming這一全球項目在中國的落地，領豐計劃圍繞"引領成長，助力豐收"的愿景，引領關鍵零售商開展深度合作，助力中國小農(nóng)戶實現(xiàn)豐產(chǎn)豐收。10月23日，50家拜耳零售商合作伙伴"領豐店主"齊聚四川成都，慶祝拜耳"領豐計劃"進入中國，深度了解拜耳零售商戰(zhàn)略與落地計劃，共啟更廣闊的合作篇章！
拜耳在華正式啟動“領豐計劃”
拜耳作物科學大中華區(qū)總經(jīng)理Alfonso Alba在致辭中表示，面向與日俱增的市場競爭壓力，拜耳希望通過領豐計劃與廣大零售商建立合作，持續(xù)助力業(yè)務增長，從而在激烈的競爭中脫穎而出。領豐計劃以賦能作為關鍵，將結(jié)合拜耳自身的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和解決方案，為零售商伙伴帶來差異化的能力，切實服務好更多小農(nóng)戶的需求。"非常感謝第一批50家領豐店主的信任與合作，共同推動領豐計劃在中國的落地，拜耳希望未來合作伙伴關系更上一層樓！"Alfonso 表示。
攜手零售商群體，精準服務小農(nóng)戶
活動期間，拜耳作物科學大中華區(qū)首席運營官胡夢影提到，"以客戶為中心"是拜耳的戰(zhàn)略方向。拜耳提出服務全球一億小農(nóng)戶的愿景，在全世界范圍內(nèi)，我們希望結(jié)合不同地區(qū)農(nóng)戶需求提供切實可行的解決方案，拜耳"領豐計劃"就是這個項目在中國的落地。我們與零售商開展大力合作，希望通過協(xié)作為小農(nóng)戶帶來切實可行的方案。
會上，拜耳作物科學客戶賦能總監(jiān)李一凡首先分享了拜耳在華業(yè)務。他談到，作為全球領先的農(nóng)業(yè)公司，拜耳每年將約8%的收入投入到創(chuàng)新，為市場帶來前沿的解決方案。以"豐產(chǎn)復蘇，規(guī)?；茝V再生農(nóng)業(yè)"為愿景，拜耳積累了成熟的實踐經(jīng)驗。拜耳將基于種衣劑、殺菌劑、殺蟲劑、除草劑、作物健康五大產(chǎn)品組合及專業(yè)服務，全方位助力農(nóng)戶應對種植痛點。
拜耳作物科學走向市場團隊總監(jiān)邢健表示，近年來，中國農(nóng)業(yè)生態(tài)與客戶的需求發(fā)生了很大變化。結(jié)合拜耳在華"走向市場"戰(zhàn)略，領豐計劃將推動"以客戶為中心"的商業(yè)模式的進化。未來拜耳將重點推進創(chuàng)新合作、商務效能、解決方案、供應鏈優(yōu)化及數(shù)字化能力賦能。對零售商伙伴，拜耳主張通過領豐計劃，提供旗艦店形象建設、種植管理方案、培訓體系，并帶來本地化方案探索與展示的示范園，從而賦能領豐店精準用戶管理、豐富組合方案、實現(xiàn)多元盈利模式，最終帶給終端農(nóng)戶一流的一站式體驗。
拜耳作物科學卓越零售商經(jīng)理鄭廣宇分享了拜耳開展領豐計劃的緣由與一系列落地舉措。他表示，領豐計劃將從形象店建設，培訓賦能體系和種植管理方案三方面入手，以領豐店為核心為農(nóng)戶提供更好的一站式服務，同時也將探索實現(xiàn)產(chǎn)銷對接、本土化創(chuàng)新合作、金融服務等創(chuàng)新商業(yè)模式。未來，拜耳將從四個"更"入手，為零售商帶來更輕松的生意增長與利潤回報、更專業(yè)的服務、更豐富的賦能與培訓、更多差異化的商業(yè)模式，助力零售商成長。
產(chǎn)品服務組合強勢助陣，助力零售商提振銷售
基于"領豐計劃"的旗艦店實體布局，拜耳的一系列產(chǎn)品和服務可以通過零售商伙伴，更加高效、精準地觸達到終端農(nóng)戶，并在此過程中實現(xiàn)零售商、農(nóng)戶、拜耳三方同成長、共"豐收"。
拜耳作物科學中國殺菌劑及作物大健康資產(chǎn)總監(jiān)周庚圍繞拜耳產(chǎn)品線規(guī)劃介紹到，拜耳聚焦下一個增長機會，即領先研發(fā)平臺的融合，從蔬菜、果樹、大田三類作物出發(fā)，差異化發(fā)力頂端、高端、中端細分市場，整合全球資源，為中國農(nóng)戶提供極具競爭力的產(chǎn)品組合。
拜耳作物科學選擇性除草劑及種衣劑資產(chǎn)總監(jiān)程永進一步分享了拜耳除草劑、種衣劑產(chǎn)品線規(guī)劃。他表示，隨著抗性發(fā)展以及生物育種技術的開放，除草劑市場正迎來更廣闊的前景空間。在中國，拜耳聚焦水稻、小麥、玉米等重點作物，打造拜耳雜草防控的全面、全程解決方案。作為種衣劑市場的開創(chuàng)者，拜耳的種衣劑產(chǎn)品線從殺菌、殺蟲、混合、功能型四大類出發(fā)，滿足不同場景和用戶的需求。
拜耳作物科學飛防應用開發(fā)經(jīng)理李睿江介紹拜耳旗下一站式飛防服務"飛將軍農(nóng)服"并分享成功案例。他談到，拜耳的飛將軍商業(yè)模式以渠道商為核心，聯(lián)合零售商，整合各地飛手組建至縣一級的飛防聯(lián)盟，為農(nóng)戶提供專業(yè)化、標準化、數(shù)字化的一站式產(chǎn)品及飛防服務。截至2024年10月，拜耳飛防項目已在全國50余個縣布局，覆蓋面積近300萬畝次。從2025年起，拜耳將持續(xù)增加飛將軍區(qū)縣，并全力發(fā)展飛伯樂模塊。
拜耳作物科學需求拉動經(jīng)理鄧韜圍繞核心零售商的需求拉動服務體系，從傳統(tǒng)推廣、數(shù)字化推廣、貿(mào)易營銷推廣三方面展開介紹。在制定市場推廣方案時，拜耳針對大、小農(nóng)戶兩類群體，定制差異化的內(nèi)容創(chuàng)作、視頻分發(fā)、銷售轉(zhuǎn)化方案，將線上用戶引流至線下核心門店，從而助力零售商實現(xiàn)成交的最終目的。
拜耳作物科學數(shù)字化總監(jiān)汪紅艷集中介紹了拜耳的數(shù)字化創(chuàng)新舉措，包括"碼上有禮"和"數(shù)字化下單"兩大工具?；谵r(nóng)資行業(yè)場景多元化的特征，數(shù)字化創(chuàng)新工具能夠應用于店內(nèi)、大型會議、私域群組等不同應用場景，幫助促進零售店消耗和全域轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)流程簡化、提高用戶粘性，從店內(nèi)和店外兩方面幫助實現(xiàn)銷售增長。
為更好助力零售商成長，領豐計劃項目版圖中亦包含針對關鍵零售商的MBA賦能培訓和數(shù)智化培訓。發(fā)布活動當日，拜耳特別組織到場零售商伙伴開展線下"領豐薈"交流活動，邀請著名營銷實戰(zhàn)專家、迪智成咨詢創(chuàng)始人程紹珊提供商業(yè)技能培訓，受到在場領豐店主一致好評。
放眼全球，領豐計劃已吸引超 25 家公、私部門合作伙伴及非政府組織建立長期合作關系。而今，領豐計劃在中國的揚帆，也將再度為中國糧食安全、鄉(xiāng)村振興等關鍵議題做出貢獻。拜耳期待可以與更多本土零售商伙伴建立合作，并逐漸拓寬項目廣度與深度，共建優(yōu)質(zhì)的服務生態(tài)，共獲成長，共促豐收。以小農(nóng)戶的欣欣向榮，煥農(nóng)業(yè)發(fā)展的錦繡前程！
