贏得“第0關鍵時刻”——整合線上&線下內容的3條策略

?“第0關鍵時刻”是指從消費者第一次接觸你的品牌（比如，一則廣告或內容宣傳）到他們決定購買之間的時刻。抓住這個時刻就能夠獲得潛在的消費購買力。而沒有很好地抓住這個良好時機，就會導致消費者忽視品牌的宣傳。

無處不在的移動設備已經改變了人們的消費內容以及決定購買的因素，由此產生了一個新型的概念“跨平臺的消費者”——以及“第0關鍵時刻”的理念。因為消費者的注意力分散于不同的電子設備——簡單的事實是人們能夠通過口袋里的手機隨時隨地找到自己想要的信息——這就要求公關專員從不同的角度策劃企業(yè)的宣傳內容，以營銷的方式考慮宣傳所起的作用。

?連接數字與模擬——期待網絡消費行為
盡管我們經常策劃令人注目的宣傳活動，也會設計特點鮮明的印刷品和在線資料，而最重要的一點是要記住，我們的目標群體并不能歸為同一類。在大多數情況下，他們總是隨時可能消費模擬媒體和數字媒體，并且會在不同類型的媒體間隨意選擇。

因此，在設計宣傳內容時不要懷有“兩者選一”的想法，而應該采用能夠預期結果的方式，這樣才能取得更好的效果。發(fā)布能夠激發(fā)消費行動的內容以及相應的活動策劃才是一個有效的橋梁，能夠將網絡媒體與非網絡媒體聯(lián)系起來，

想要采用這種方式，最簡單的方法就是考慮以下三點：?

1. 這篇內容會引發(fā)消費者產生什么樣的行為？
2. 這些行為能夠為企業(yè)帶來什么樣的機會？
3. 應該采用什么樣的策略才能將行為轉為機會？

下面幾個案例分別展示了宣稱內容所引發(fā)的不同行為，為企業(yè)帶來什么樣的機會以及如何制定相應的策略。

潛在行為 1 ——社交互動

行為：內容引起社交互動。人們在社交網絡上面正在討論你所發(fā)布的內容。
機會：社交互動能夠為品牌帶來許多機會，其中包括：

• 建立品牌意識&口碑效應
• 開發(fā)潛在消費者
• 鞏固與目標群的關系

策略：抓住這些機會，策劃宣傳內容的公關人員需要采用多種不同的策略，包括：

• 用#符號在微博上建立一個話題（或者使用已經建立的話題），這樣能夠讓人們很快找到相應的內容。
• 在你所知道的擁有潛在目標群體的其他社交媒體上面（比如，F(xiàn)acebook, SlideShare, Pinterest）發(fā)布簡潔、相關的內容，這樣有助于培養(yǎng)目標群，擴大品牌的宣傳范圍。確保執(zhí)行團隊在行動之前充分了解重點宣傳內容，將相關的宣傳材料和圖片與他們分享。最讓社交團隊頭疼的事情就是讓他們在信息發(fā)布之后進行重復勞動，處于“追趕者”的位置——這樣還會大大降低重要信息的宣傳效果。
• 研究與內容相關的搜索關鍵詞，購買關鍵詞作為搜索引擎營銷的策略，并在發(fā)布信息中添加關鍵詞，這樣可以取得十分顯著的雙重效果——目標群體能夠最快找到你發(fā)布的信息，相關的網頁也能夠提升在搜索引擎上的排名。

?潛在行動 2——培養(yǎng)（&改變）購買意愿
行動：購買意愿。你所發(fā)布的內容會引發(fā)消費者的購買行為，或者（至少）能夠提升消費者對于相關產品或服務的購買欲望。
機會：積極的購買意愿將促使很多不同的行為，其中很多開始于搜索相同類型的產品或服務，包括：

• 連續(xù)性搜索——在接觸宣傳內容后，感興趣的目標群體會進行搜索。他們可能會用個人電腦或者移動設備來搜索相關信息。
• ?“心血來潮”的搜索——感興趣的消費者使用移動設備打發(fā)時間，會開始搜索企業(yè)宣傳的相關信息。
• 立即行動：你的讀者熱切地想獲得更多信息，尋找途徑來閱讀更多的內容。

?策略：如何抓住產生購買意向的消費者？企業(yè)需要發(fā)布重要信息來促進購買決策的形成——無論何時何地，只要有潛在客戶存在的條件下。

• 肯定消費者的購買決策：相關內容，比如鑒定書和案例研究，促使消費者達成購買意向，增強其對于企業(yè)品牌的信任。
• 來自大眾的聲音，肯定消費者的選擇：在Facebook，Twitter和其他網絡上，人們在產生潛在購買意愿的時候，經常會像他們詢問征求意見，這種現(xiàn)象十分常見。提供能讓網友分享的訊息，有助于擴大品牌的宣傳，即使最初提問的人依然在收集他人的反饋意見，也能夠影響其他具有潛在購買意愿的人群。
• 如果產品或服務通過零售商店進行銷售，重要的一點是提供營業(yè)時間，具體地址和聯(lián)系電話。用自己的手機嘗試著搜索品牌店鋪的訊息。如果零售商店的位置地圖以及其他重要信息無法出現(xiàn)在手機上方，就應該立即提升網站的手機版本。
• 即使你的產品或服務不通過零售店進行銷售，但你的消費者都在使用移動設備。確保你的網站能夠在所有移動設備中完整顯示出來。

?如上所述，你所發(fā)布的宣傳內容能夠產生社交互動，引發(fā)購買意愿，這兩種行為只是發(fā)布效果的一部分。你的內容營銷策略所激發(fā)的消費行為和購買喜好，會根據企業(yè)和所屬行業(yè)的不同而改變。然而，對于所有公關人員來說，“跨平臺”的消費者是一種真實的存在，將線上和線下的品牌宣傳結合起來，抓住時機，產生最佳效果——這才是任何公關策略中重要的一方面。

?作者：Sarah Skerik
原文鏈接： http://blog.prnewswire.com/2012/09/06/3-tactics-for-integrating-online-offline-content-to-own-the-zmot/