適合公關人員的5條內(nèi)容營銷規(guī)則

上周，Marketing Experiments舉辦了一個主題為有效的內(nèi)容營銷的論壇，就如何讓目標群體的反映達到內(nèi)容發(fā)布的預期效果，大家分享了很多具體可行的觀點和建議，這些對公關傳播以及內(nèi)容營銷都大有裨益。論壇由Marketing Experiments董事總經(jīng)理Flint ?McGlaughlin博士主持，美通社CEO Ninan Chacko與大家分享了自己在美通社工作中所積累的經(jīng)驗。

Flint 博士首先針對目前品牌與客戶之間關系列舉了營銷所面臨的挑戰(zhàn)。他強調(diào)，品牌和客戶間的商務關系具有三個層次，分別為關系性、交易性和契約性（Relational, Transactional, Contractual）。內(nèi)容營銷正如大多數(shù)公關行為一樣，通常處于“關系性”階段，此時需要努力獲得并維持目標群體的關注度。

（插播營銷語錄：哪里有選擇，哪里就有營銷。–Max Minzer）

然而，如Flint博士所說，許多公司或機構(gòu)都犯同一個錯誤：只局限在關系性階段、水平地擴大目標群體，而不會采取深入行動鼓勵消費者進入下一個層次——交易性層次。

（插播營銷語錄：世界上沒有營銷專家，只有經(jīng)驗豐富的營銷人員，他們是不斷嘗試的“專業(yè)測試員”。–Kevin Clark）

在此，F(xiàn)lint為創(chuàng)作品牌營銷內(nèi)容的人們帶來了一些建議，無論他們從事的是內(nèi)容營銷還是公共傳播都會受用。下面列出的5條建議能夠幫助企業(yè)提升內(nèi)容發(fā)布的效果（以商業(yè)結(jié)果進行衡量）。

1. 讓內(nèi)容貫穿整個營銷過程。執(zhí)行中，要考慮不同內(nèi)容所產(chǎn)生的結(jié)果以及這些結(jié)果在企業(yè)銷售過程中所發(fā)揮的作用。

2. 為客戶“畫像”。這個步驟也叫做“開發(fā)角色”，這一步非常關鍵，能夠深入了解客戶的各個方面，清楚客戶所面對的問題，明白自己如何創(chuàng)作營銷內(nèi)容才能更好地服務客戶。

3. 明確在所有發(fā)布渠道之中企業(yè)在哪些地方最具影響力。如果在沒有目標群體或者不會產(chǎn)生消費興趣的地方進行宣傳，只是一種徒勞無益的做法。

4. 將內(nèi)容與客戶決策聯(lián)系起來。正如Flint博士所說，“哪里有選擇，哪里就有營銷……任何營銷，如果不能影響選擇，就是一種浪費。”

5. 優(yōu)化企業(yè)想傳達的信息。經(jīng)過不斷的嘗試，明確哪種方式能夠取得最有效的商業(yè)結(jié)果。

（插播營銷語錄：影響力>金錢。如果你的品牌具有很大的影響力，那么最終你會獲得利潤。–Victoria A. WatsonFlint）

Flint博士又重點強調(diào)了高價值內(nèi)容的性質(zhì)與效果，之后與美通社CEO Ninan Chacko就此展開討論。Ninan強調(diào)，“高價值的內(nèi)容會讓企業(yè)獲得信任，建立品牌的信賴度。”他認為，因此品牌宣傳應該與內(nèi)容保持一致。Flint博士對此十分贊同。

“別讓稿件內(nèi)容中充斥太多廣告成分，”Ninan強調(diào)，內(nèi)容具有特別的作用—能夠吸引目標群體的關注度，建立與消費者的關系?！?strong>通過實用的內(nèi)容來為市場服務，然后，就會逐漸積累起目標群體的依賴。”

本文作者Sarah Skerik為美通社 社交媒體副總裁。

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