PR傳經(jīng)：公關(guān)自媒體，如何各個(gè)擊破？

摘要：從PR價(jià)值的角度，自媒體分為三種：①純商業(yè)合作。這類(lèi)自媒體都非常好合作，他們已經(jīng)非常專(zhuān)業(yè)化，恪守商業(yè)規(guī)則，很好合作；②人情方式合作。這類(lèi)自媒體比較難控制，你給錢(qián)不要，人情卻又用不了幾次；③零關(guān)系。這類(lèi)自媒體更難控制，他不讓你任何形式的買(mǎi)單。

上周，鈦媒體資深專(zhuān)欄作者魏武揮發(fā)文探討“企業(yè)PR如何勾搭自媒體人”，在方向上講明了企業(yè)PR和自媒體們的各自訴求點(diǎn)。他說(shuō)：

PR不是賣(mài)人情，不是送材料通道，而是聯(lián)絡(luò)內(nèi)部和外部的一個(gè)樞紐。PR的真意在于深度溝通，某種程度上講，有點(diǎn)像個(gè)“總編輯”，找合適的人和另外一個(gè)合適的人一起聊一個(gè)有必要的話(huà)題。賣(mài)人情這個(gè)事，賣(mài)一回可以，賣(mài)多了，就賣(mài)不動(dòng)了。

受此文影響，鈦媒體上另外一位作者廬陵子村專(zhuān)門(mén)為我們分門(mén)別類(lèi)的更細(xì)化地從方法論上闡述了如何“勾搭”自媒體。

最近圈子里出現(xiàn)了一個(gè)新名詞——自媒體公關(guān)。何解？即維護(hù)自媒體關(guān)系，建立企業(yè)輿論新陣地。通俗一點(diǎn)說(shuō)，就是拉攏一批比較有影響力的自媒體為企業(yè)發(fā)聲，公信力背書(shū)。

這里，我先不討論自媒體該不該參與企業(yè)的這種公關(guān)行為，因?yàn)槲覐牟粎⑴c這些口舌之爭(zhēng)，對(duì)待這些問(wèn)題也很簡(jiǎn)單，你要么做，要么不做！

今天，我想和大家探討一下如何做自媒體公關(guān)？

上周看到魏武揮老師首發(fā)于鈦媒體的《企業(yè)PR如何勾搭自媒體人》一文，感觸頗多。因?yàn)楸旧砦易约阂彩亲鯬R的，剛好也認(rèn)識(shí)一些自媒體人，所以對(duì)于自媒體公關(guān)也有自己的一些看法。

自媒體分為哪幾類(lèi)？

從PR價(jià)值的角度，自媒體分為三種：

1)行業(yè)影響者。這類(lèi)自媒體很少，一般是這個(gè)細(xì)分行業(yè)的非常具有權(quán)威性的自媒體；

2）輿論影響者。這類(lèi)自媒體比較多，一般都有自己的輿論陣地，比如微信公眾號(hào)，能夠有自己的影響范圍；

3）輿論發(fā)聲者。這類(lèi)自媒體就比較多了，他們一般是各大媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄作者，本身沒(méi)有自己的發(fā)聲平臺(tái)，但其能憑借某一媒體平臺(tái)為企業(yè)發(fā)聲。

從自媒體合作性質(zhì)角度，也可以分為三類(lèi)：

1）純商業(yè)合作。這類(lèi)自媒體都非常好合作，他們已經(jīng)非常專(zhuān)業(yè)化，恪守商業(yè)規(guī)則，很好合作；

2）人情方式合作。這類(lèi)自媒體比較難控制，你給錢(qián)不要，人情卻又用不了幾次；

3）零關(guān)系。這類(lèi)自媒體更難控制，他不讓你任何形式的買(mǎi)單。

也許，你會(huì)不屑的蹦出兩個(gè)字：矯情。但自媒體就在那里，盡管你罵他全家都是自媒體，但你老板卻硬要和他做朋友，你又如何？

回到主題。我們來(lái)探討一些如何和自媒體做朋友？前面說(shuō)了，從PR價(jià)值和合作性質(zhì)來(lái)看，自媒體都有不同類(lèi)型。怎么勾搭？

我們嘗試以PR價(jià)值的角度為主線(xiàn)，自媒體合作性質(zhì)的角度為分支線(xiàn)，探討一些不同的勾搭技巧。

首先，行業(yè)影響者

這些人要么是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，要么是該行業(yè)的資深媒體人。據(jù)我了解，一般行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是不會(huì)接受商業(yè)合作的，他們要么接受人情，要么油鹽不進(jìn)。一般資深媒體人會(huì)接受商業(yè)合作，但很少，合作形式也不會(huì)太明顯。至于原因，不解釋。

OK。我們來(lái)看一下行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者里愿意接受商業(yè)合作的自媒體的注意事項(xiàng)。這些自媒體更注重的是自己的名聲，當(dāng)然，適當(dāng)?shù)腻X(qián)財(cái)也OK。所以這之間一定要把握好一個(gè)度。舉一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，如果你有一篇深度分析稿需要他寫(xiě)時(shí)，你不要一上來(lái)就給人家材料然后讓人家寫(xiě)。你要先問(wèn)下他對(duì)于你這個(gè)事的基本看法，如果一致，然后最好聯(lián)系他對(duì)你老板采訪(fǎng)。一來(lái)他能更多地了解需求，二來(lái)這也算一個(gè)報(bào)道，而不是純軟文。

我們?cè)賮?lái)看一下行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者里因?yàn)槿饲楹献鞯淖悦襟w。這類(lèi)自媒體不差錢(qián)，所以也不會(huì)接受商業(yè)合作，但他重感情，愿意交際。所以，和他們你最好談感情。時(shí)不時(shí)舉辦一次一些主題沙龍，或高峰論壇，社交游玩，這些他們都是愿意參加的。久而久之，他雖然不會(huì)幫你寫(xiě)好話(huà)，但至少不會(huì)寫(xiě)壞話(huà)。你還可以聽(tīng)一些他們第三方對(duì)你企業(yè)的客官評(píng)價(jià)。何樂(lè)而不為呢？

最后一種，零關(guān)系這樣的自媒體比較難搞。和第二種的處理方式有點(diǎn)類(lèi)似，帶他吃喝玩樂(lè)。但有一點(diǎn)，不能太頻繁，也不能太目的。聰明的PR還會(huì)經(jīng)常給他們一點(diǎn)驚喜。因?yàn)樗麄兇蟛糠侄际歉行缘模浪麄兌际怯形淖中叛龅囊蝗喝恕Ｋ?，他們生日、?jié)日的時(shí)候，有個(gè)小禮物的話(huà)，說(shuō)不定免費(fèi)夸你一番也不定哦。

其次，輿論影響者

這些輿論影響者一般都有自己的平臺(tái)，而且還有比較大的粉絲基數(shù)。這類(lèi)自媒體的發(fā)聲往往能影響到一定的范圍，基本相當(dāng)于一個(gè)媒體的影響力。那如何勾搭呢？也基本分三類(lèi)。

愿意商業(yè)合作的。這類(lèi)自媒體比較好溝通，他們基本會(huì)以商業(yè)方式處理。甚至有的自媒體有助理、秘書(shū)，而你與其合作的對(duì)接都是助理完成。當(dāng)然，作為職業(yè)PR，你要做的當(dāng)然不是止于與助理溝通。你肯定要與其真人有進(jìn)一步溝通。方法可參考上文。

愿意賣(mài)人情的。這類(lèi)自媒體還是比較有節(jié)操的，他們一般是有人文情節(jié)的媒體人。他們不接受商業(yè)合作，但又一般不參加社交活動(dòng)，比如企業(yè)主辦的沙龍、游玩，人家都不care。這個(gè)時(shí)候，你就要熟人介紹了，而且介紹還需要一個(gè)“巧妙”的場(chǎng)合，之后你們可以偶爾單獨(dú)喝個(gè)咖啡，探討你的企業(yè)或其他，但這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

零關(guān)系的。這類(lèi)自媒體更難搞了。方法可以和上一段的一樣，但有一個(gè)禁區(qū)就是絕對(duì)不能主動(dòng)提讓他幫忙。不然他會(huì)認(rèn)為你之前都是有目的性的“勾引”，那你基本完了。還有，也最好不要有送小禮物這種的心思，他們很敏感。

最后，輿論發(fā)聲者

這類(lèi)其實(shí)也不一定算自媒體，因?yàn)樗麄兇蠖嗍菍?zhuān)欄作者，暫且我們稱(chēng)他們?yōu)樽悦襟w吧。

這類(lèi)自媒體從基數(shù)來(lái)說(shuō)是比較龐大的，而且一撥又一撥地出現(xiàn)。雖然他們影響力不那么大，但我認(rèn)為企業(yè)更應(yīng)該維護(hù)關(guān)系的是他們。他們是最活躍的輿論發(fā)聲者，也是個(gè)大媒體的內(nèi)容產(chǎn)出者。也就是說(shuō)，他們是當(dāng)下媒體環(huán)境的輿論發(fā)聲者。

我們也簡(jiǎn)單根據(jù)上述三種分類(lèi)來(lái)判斷下怎么處理和這些自媒體的關(guān)系。

愿意商業(yè)合作的。這類(lèi)的自媒體比較多，只要價(jià)錢(qián)合適，一般都可以合作的。但PR需要注意的是，你需要建立一個(gè)比較規(guī)范的稿費(fèi)機(jī)制。而且可以把他們組成一個(gè)獨(dú)立的圈子，他們將來(lái)可能會(huì)成為你的輿論發(fā)聲地。

愿意賣(mài)人情的。這類(lèi)的自媒體媒體圈的比較多，他們更注重自己的名譽(yù)，不方便商業(yè)合作。而且人情也賣(mài)不了幾次。這個(gè)時(shí)候，你可以給他提供素材的形式給他一些資料，當(dāng)然，方向也很難控制。但如果你們是比較好的朋友的話(huà)，度他還是會(huì)把握的。

零關(guān)系的。這個(gè)要么交朋友，要么井水不犯河水。因?yàn)槟阋坏┑米锼?，你很難收?qǐng)?。人家光腳的不怕穿鞋的，誰(shuí)怕誰(shuí)呢？

所以，所有歸結(jié)一點(diǎn)：自媒體公關(guān)一定是從朋友開(kāi)始的。因?yàn)槟忝鎸?duì)的不是機(jī)構(gòu)，不是組織，而是一個(gè)個(gè)人。而人都是有人性的，人性都是有弱點(diǎn)的。這也是自媒體公關(guān)不同于其他PR的地方（本文獨(dú)家首發(fā)鈦媒體）。

來(lái)源：鈦媒體