從“藍(lán)翔”感悟中國最接地氣的營銷：屌絲逆襲故事、簡單彪悍風(fēng)格、神秘八卦傳言

虎嗅注：“藍(lán)翔”在中國技工學(xué)校界乃至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷界，都成了神一般的存在。網(wǎng)上，人們會(huì)自發(fā)地在各種文案與段子后面加一句“挖掘機(jī)到底哪家強(qiáng)”？這時(shí)受眾腦子里會(huì)不受控制地跳出一句：中國山東找藍(lán)翔！“藍(lán)翔”之火非今日今年始，事實(shí)上從幾年前《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道藍(lán)翔與攻擊美國網(wǎng)站的中國黑客有關(guān)，“藍(lán)翔”就進(jìn)入了主流視界。本文從事實(shí)與受眾心理角度梳理了藍(lán)翔之火的緣由。

先看個(gè)這幾天挺火的帖子吧：

2000年當(dāng)?shù)谝淮喂_戀情時(shí)，王菲31歲，謝霆鋒20歲，王菲年齡是謝霆鋒的1.55倍。轉(zhuǎn)眼到了2014年，如今兩人破鏡重圓，王菲45歲，謝霆鋒34歲，王菲的年齡是謝霆鋒的1.32倍?，F(xiàn)在問題來了：一，求兩人年齡倍數(shù)與公歷年的時(shí)間序列收斂函數(shù)。二，這事給張柏芝、李亞鵬留下了不小的心理陰影，求陰影面積是多少?三，如果用挖掘機(jī)填補(bǔ)陰影面積，那請問，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?

這帖子躥紅，原因不難想見：它有鋒菲戀的時(shí)髦噱頭，有“你的QED解不出我光量子的孤單”式的技術(shù)?！铌P(guān)鍵的爆點(diǎn)，則在于收尾處的那句，“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”?

看到這熟悉的問題，相信許多人已嘴不由己地念出：中國山東找藍(lán)翔!

藍(lán)翔，又名“布魯弗萊”或“不擼謝特”，全名是山東藍(lán)翔高級技工學(xué)校。雖是技校，可究其風(fēng)頭，在國內(nèi)學(xué)校中罕有媲跡者，甚至可秒殺清華北大。雖然北方名?！凹~伊斯特(NewEast)”，在江湖上與其齊名，可它充其量也只是“南慕容，北喬峰”式類比，名為技?！半p子星”，實(shí)力卻不在一個(gè)量級上。

藍(lán)翔的火，在于它已然成為段子手們擼出繭的梗?！巴诰驒C(jī)到底哪家強(qiáng)?中國山東找藍(lán)翔”，是許多故事進(jìn)階為段子的標(biāo)配式結(jié)局。不管這故事是言情的、玄幻的、恐怖的，在結(jié)尾來上這么一句，都能在劇情跳躍和翻轉(zhuǎn)中，迎來喜劇性效果。而“藍(lán)翔”二字對輿論嗨點(diǎn)的引爆作用，最終也能兌換為段子的傳播廣度。

而近來，多起關(guān)于藍(lán)翔的新聞，更讓其名氣爆棚。“副校長率百人跨省，與校長岳父斗毆”的烈火，碰上“藍(lán)翔”這捆干柴，迅即在輿論場燃爆，一時(shí)間“打架斗毆哪里強(qiáng)?不看廣告找藍(lán)翔”等調(diào)侃紛至沓來。隨后“藍(lán)翔校長榮蘭祥被舉報(bào)有3張身份證”“榮蘭祥之妻稱遭其家暴20年”等新聞，又火上澆油，讓藍(lán)翔在短時(shí)間內(nèi)被密集曝光，并成為全民打趣的對象。

是的，藍(lán)翔很火，但它的火絕非始于今日。這也讓不少人心生疑問：藍(lán)翔究竟為什么這么火?

藍(lán)翔為什么這么火?

有人歸結(jié)為其24年沒變過的廣告語——“挖掘機(jī)哪家強(qiáng)?中國山東找藍(lán)翔”。它氣勢雄渾，語調(diào)鏗鏘，最重要的是簡單粗暴。在其廣告的狂轟亂炸之下，很多人如今再聽到這話時(shí)，總會(huì)自然而然地腦補(bǔ)起唐國強(qiáng)豎大拇指的場景。這就像濡染多了神曲《小蘋果》后，再聽到“你是我的……”時(shí)，會(huì)本能地續(xù)上“小呀小蘋果”一樣。盡管NewEast的“遇到新東方廚師就嫁了吧”，也習(xí)得此道，但氣場上終究遜了一籌。

有人歸因于藍(lán)翔的彪悍實(shí)力：藍(lán)翔是全國首家榮獲馳名商標(biāo)的職業(yè)院校；率先推行“把工廠搬進(jìn)學(xué)?！苯虒W(xué)模式；率先獨(dú)立編寫“零距離就業(yè)一體化”教材……這固然稱得上是niubility，可把“一流”“名牌”掛脖子上炫耀，未必就受待見。再說了，有些先進(jìn)模式、成功經(jīng)驗(yàn)也是吹出來的，就像“貼膜的”偏把自己說成是“智能高端數(shù)字通訊設(shè)備表面高分子化合物線性處理”一樣，玩的不過是唬人的那套。

還有人說藍(lán)翔暴得大名，是因恰逢其時(shí)——中國剛好處在高校、職校發(fā)展不均衡，導(dǎo)致專業(yè)技術(shù)人才畸缺的時(shí)期，作為培訓(xùn)界“黃埔軍校”的藍(lán)翔，充當(dāng)了補(bǔ)缺的先行者，享到了人才紅利。

應(yīng)該說，這些都是藍(lán)翔“翱翔”的重要原因，但若只是依靠明星出鏡打廣告，或秀“實(shí)力”肌肉，那藍(lán)翔或許跟北方汽修學(xué)校、雞公山武校等，仍處在同個(gè)層次，很難脫穎而出。

藍(lán)翔最終能“脫穎而出”，還得感謝《紐約時(shí)報(bào)》的免費(fèi)廣告–2009年，Google等美國公司被曝遭遇黑客攻擊。彼時(shí)《紐約時(shí)報(bào)》撰文指出，黑客攻擊與中國山東濟(jì)南的藍(lán)翔技校有關(guān)。文中還刻意強(qiáng)調(diào)了其“軍方”背景，稱其是由軍方支持建立等等。

被國外媒體“黑”，讓藍(lán)翔爆得大名，也給其抹上一層神秘色彩。此后坊間由此演繹出各種段子，如“藍(lán)翔有八個(gè)專業(yè)：數(shù)控，其實(shí)是高達(dá)控制專業(yè);廚師，實(shí)為化學(xué)武器制造與防御……電焊，是激光武器與高能粒子武器設(shè)計(jì);無線電，磁電聲光波探測與預(yù)警系統(tǒng);計(jì)算機(jī)，不做解釋”……雖然藍(lán)翔方面對黑客指證矢口否認(rèn)，而網(wǎng)絡(luò)專家也表示，盜用第三方IP地址，是黑客慣用的手段，專業(yè)黑客也多不會(huì)在駐地注冊IP地址;雖然藍(lán)翔早在1997年，就結(jié)束了與當(dāng)?shù)夭筷?duì)的培訓(xùn)合作，但傳言依舊嫁接在正諭戲說上繼續(xù)滋長。

神秘感，本就是對人的窺探興致的撩撥。正因如此，《天龍八部》里存在感為負(fù)數(shù)的掃地僧，分分鐘變成曠世高手的武林軼聞，才會(huì)激發(fā)人們的亢奮意緒。帶著土炮氣息的藍(lán)翔，在公眾眼中，也頗具這種潛質(zhì)。在“軍方背景”“黑客搖籃”等傳聞的渲染下，山炮味十足的挖掘機(jī)、汽車吊機(jī)，儼然跟航母一樣高大上。

草根變?nèi)松A家，屌絲迎娶白富美，這類逆襲劇情向來大有市場。藍(lán)翔似乎備全了這些因素：出身卑微，其貌不揚(yáng)，卻身懷武功蓋世，只是“深藏功與名”而已。難怪其風(fēng)頭之勁，連清華北大都望塵莫及——如果說，清華北大是少林武當(dāng)，屬于主宰江湖秩序的傳統(tǒng)名門正派的話，那藍(lán)翔就堪比明教，依托的是貧下中農(nóng)，走的是底層路線，卻能迅即壯大，甚至于直接挑戰(zhàn)精英主導(dǎo)的江湖秩序。

要成為“神一樣的存在”，光憑添油加醋式傳言，挺多是具備了練《葵花寶典》的第一步。而要修煉到家，還得靠社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)傳播的助推。

幸好在民粹與屌絲基因當(dāng)?shù)赖木W(wǎng)絡(luò)文化下，藍(lán)翔天然具備的氣質(zhì)，很契合網(wǎng)民惡搞與解構(gòu)的需要——哪怕其出品的技工，技術(shù)再精湛、待遇再高薪，也難跟“醒搬磚想象”切割。

所以不難看到，許多調(diào)侃性的段子、視頻，把藍(lán)翔被“黑出翔”，并在網(wǎng)上形成病毒性傳播；而影視作品為了制造笑點(diǎn)，也動(dòng)輒會(huì)植入藍(lán)翔元素，如電影《失戀33天》里，王小賤要給黃小仙剪劉海，黃小仙皺著眉頭問：“你有藍(lán)翔技校的美容美發(fā)畢業(yè)證嗎?”……而藍(lán)翔方面，則對此照單全收。藍(lán)翔廣告部的工作人員還曾把影視劇、媒體、網(wǎng)友“免費(fèi)給藍(lán)翔做的植入廣告”，剪成了一部半小時(shí)的片子，在網(wǎng)上傳播。

今年8月，網(wǎng)上還盛傳藍(lán)翔校長榮蘭祥在2014年畢業(yè)典禮上講的一段話：“同學(xué)們，咱們藍(lán)翔技校就是實(shí)打?qū)嵉膶W(xué)本領(lǐng)，咱們不玩虛的，你學(xué)挖掘機(jī)就把地挖好，你學(xué)廚師就把菜做好，你學(xué)裁縫就把衣服做好。咱們藍(lán)翔如果不踏踏實(shí)實(shí)學(xué)本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢”。盡管榮蘭祥事后否認(rèn)提到清華北大，可這不妨礙“嘲他式”語體——“藍(lán)翔體”流行。好多網(wǎng)民據(jù)此造句：“同學(xué)們，咱們北大清華就是牛X哄哄的做精英，咱們不玩虛的，你學(xué)文學(xué)創(chuàng)作就把莫言干掉，你學(xué)經(jīng)濟(jì)金融就把王思聰娶到，咱們清華北大如果不踏踏實(shí)實(shí)追求更高的人生目標(biāo)，那跟藍(lán)翔技校還有什么區(qū)別?”

而跟清華北大蹭關(guān)系，也是藍(lán)翔擅長的動(dòng)作。像這次冰桶挑戰(zhàn)大熱之時(shí)，藍(lán)翔方面就拍了部視頻，“藍(lán)翔學(xué)生用挖掘機(jī)完成冰桶挑戰(zhàn)，點(diǎn)名清華北大”。手動(dòng)連上熱門話題這一“Wifi熱點(diǎn)”，還故意將“用戶名”跟清華北大挨一塊，可見：想火，還得自個(gè)會(huì)澆油。

所以說，學(xué)自我營銷哪里強(qiáng)，藍(lán)翔藍(lán)翔還是藍(lán)翔!

PS：好了，說這么多，該復(fù)習(xí)功課去了。就在寫這篇文章時(shí)，發(fā)現(xiàn)電腦被加州IP入侵了，跟老師反映了，老師說：“多大點(diǎn)事。先把怎么入侵白宮官網(wǎng)的細(xì)節(jié)再溫習(xí)下吧?！弊鳛樾聲x布魯弗萊學(xué)生的我，可不敢怠慢。親們?nèi)粲惺抡椅?，打我電?531-85700818，回頭再敘啊。

來源：虎嗅網(wǎng)

作者：午夜侃人