寶雞2018年5月24日電 /美通社/ -- 5月23日，以“一起玩出路”為主題的驢媽媽旅游網(wǎng)2018年全國子公司春季工作會議在陜西寶雞隆重舉行。景域集團董事長、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華帶領(lǐng)驢媽媽總部領(lǐng)導班子與全國子公司負責人共同探討渠道、金融、資源等方面怎么一起玩出路、玩出彩。寶雞市人民政府副市長李瑛、副秘書長王麗及寶雞市旅發(fā)委主任陳小平、副主任王玉虹與洪清華進行了親切會見，歡迎驢媽媽支持寶雞旅游發(fā)展。洪清華認為，寶雞是首批國家全域旅游示范區(qū)，擁有法門寺、太白山等優(yōu)質(zhì)旅游資源，在旅游發(fā)展上大有可為。
聯(lián)采聯(lián)銷 驢媽媽追求高質(zhì)量增長
洪清華介紹了景域驢媽媽在2018年對子公司戰(zhàn)略的四個堅持：堅持創(chuàng)新發(fā)展、堅持高質(zhì)量增長、堅持優(yōu)化不合格子公司、堅持為優(yōu)秀子公司賦能。
洪清華表示：“文化和旅游兩個部門合并，這是中國未來較大的GDP增長板塊。文旅產(chǎn)業(yè)是一個很大的風口，要求旅游企業(yè)除了擁抱互聯(lián)網(wǎng)外，還要有深度運營能力。景域集團toB、toC、toG的金三角商業(yè)模式具有非常大的市場機會。以前旅游獲利太容易，沒人去思考創(chuàng)新，驢媽媽模式一直都領(lǐng)先半步；以前互聯(lián)網(wǎng)公司追求規(guī)模化導致產(chǎn)品同質(zhì)，現(xiàn)在驢媽媽追求健康有品質(zhì)的產(chǎn)品；以前發(fā)展子公司追求速度，現(xiàn)在我們要把優(yōu)勢政策給予做得較好的子公司；中國商業(yè)從本地生活向異地生活延伸，已經(jīng)進入以內(nèi)容為核心的IP互聯(lián)網(wǎng)階段，抓住以IP為核心的流量入口，注重線下場景。未來的商業(yè)是個盟國而不是帝國；開放的心態(tài)，天空法則，我們子公司有的強資源，有的強渠道，有的強運營，你只要哪一個方面突出，與互補子公司‘一起玩’，或者聯(lián)手驢媽媽總部一起做莊，休戚與共風雨同舟，全國驢媽媽形成一個巨大的旅游生態(tài)圈，這將是中國旅游業(yè)最具競爭力的商業(yè)模式。”
景域集團副總裁、驢媽媽旅游網(wǎng)總裁方騰飛表示，驢媽媽堅持多元化多品類協(xié)同發(fā)展，運維管理穩(wěn)步提效，國內(nèi)門票/度假酒店/境外門票/大目的地戰(zhàn)略保持了高速增長，取得階段性成果。資本和資源是根基，全國驢媽媽子公司渠道和銷售能力的協(xié)同將把全國驢媽媽戰(zhàn)斗力提升到一個新臺階。
景域集團副總裁、驢媽媽旅游網(wǎng)副總裁黃春香重點介紹了聯(lián)采聯(lián)銷的模式。她指出，通過由總部主導，以資本為依托、以資源為紐帶、以銷售渠道為核心的聯(lián)合采銷模式，可以發(fā)揮總部與全國子公司較佳組合優(yōu)勢，做大優(yōu)勢市場。
在崇尚“天空法則”的洪清華和驢媽媽集團的指引下，全國子公司對“聯(lián)采聯(lián)銷”的模式熱情高漲，紛紛提報爆款產(chǎn)品、展示自己的優(yōu)勢資源。“合則兩利”，期待驢媽媽集團與全國子公司一起構(gòu)建出更大、更好的旅游生態(tài)圈。
聽他們說，來自驢媽媽全國子公司一線聲音
驢媽媽青島子公司董事長吳剛：
2015年通過多方權(quán)衡我最終選擇與“驢媽媽”品牌攜手，看中的是驢媽媽品牌給我的自由空間，至今單在青島我已經(jīng)開設(shè)了100家驢媽媽線下門店，其中旗艦店超過300平。2017年驢媽媽青島線下旗艦店單店營收達2600萬，2018年一季度單店營收達1000萬，同比增速超過50%，驢媽媽品牌在青島“家喻戶曉、無人不知”！
當被問及驢媽媽帶給青島子公司較大的收獲？吳總回答：還是品牌影響力。驢媽媽之前在東方衛(wèi)視等多個欄目大力度的廣告投放，已經(jīng)在全國打造出相當?shù)钠放坡晞荩猿蔀轶H媽媽青島子公司以來，持續(xù)在電視媒體/報紙/廣播以及線下等多渠道推廣品牌及產(chǎn)品，同時加大門店自營產(chǎn)品，增強客人粘性，目前也從中嘗到穩(wěn)步增長的回報，未來可期。
驢媽媽深圳子公司劉曉華：
自從和驢媽媽合作后，品牌效應(yīng)帶來的商務(wù)資源，是傳統(tǒng)旅行社所無法比擬的，以前不能想象的事情現(xiàn)在借助驢媽媽品牌也可強勢出擊，比如和政府機構(gòu)、銀行以及保險業(yè)的合作等；同時加入驢媽媽之后，在全國驢媽媽的大家庭的合作和PK中，格局、視野和產(chǎn)品的競爭力同步得到提升，深圳驢媽媽產(chǎn)品線下批發(fā)總體占比從80%下降到60%，線上產(chǎn)品的占比提升帶來的是公司效益的極大改觀。
驢媽媽麗江子公司負責人蔣艾伶：
成為驢媽媽麗江子公司后整個公司的觀念從目的地旅行社的思維轉(zhuǎn)為全國性互聯(lián)網(wǎng)+目的地思維，視野上升到一個新格局；同時因為驢媽媽門票實力的強大優(yōu)勢也給驢媽媽麗江子公司在當?shù)丶叭珖T票方面帶來非常大的驚喜和收獲。
