杭州2021年8月5日 /美通社/ -- 后疫情時代，旅行正在以新的面貌回歸大眾的視野，持續(xù)增長的旅游需求與時刻變化的疫情調(diào)控之間不斷平衡，而面對充滿曲折的復蘇之路，國內(nèi)旅游行業(yè)仍顯示出強勢的態(tài)勢。
近日，開元酒店集團宣布其“夏日挑戰(zhàn)計劃”取得階段性勝利，遴選旗下42家高端酒店作為試點，該計劃自7月份推出一個月以來，客房平均直銷占比超55%，環(huán)比增長近60%，其中，會員貢獻了超過75%的間夜量，有8家酒店直銷占比達到80%以上。
本次“夏日挑戰(zhàn)計劃”旨在重點提升酒店的直銷占比，發(fā)揮集團平臺化優(yōu)勢，保證“價格最優(yōu)、庫存最優(yōu)、服務最優(yōu)”，引導并培養(yǎng)消費者習慣，持續(xù)強化中央營銷賦能。
最新趨勢和洞察數(shù)據(jù)顯示，用戶開始更注重旅途的安全性和靈活性，同時也更期待個性、小眾的旅行方式?；诖?，為了賦能酒店抓住旅行復蘇熱潮，賦予消費者們更優(yōu)質(zhì)的旅行體驗，開元酒店集團便在此時順勢推出“夏日挑戰(zhàn)計劃”。
基于集團對官方渠道的嚴格管控，與酒店的直接對接，極大地提高了管理運營效率，使得開元酒店最大程度地確保了每一位消費者享受更優(yōu)的價格、更全的產(chǎn)品、更優(yōu)的服務，充分保障了旅行的體驗感。
6月以來，兒童節(jié)、端午節(jié)及暑期等假期疊加，解放的“后浪”讓親子游更是成為夏日旅游的核心。
基于多年來在度假酒店領域的探索，開元酒店以年輕一代客群的需求為切入點，依托開元酒店官網(wǎng)、開元悅選商城、開元酒店公眾號等，形成貫穿種草、搜索、預訂、在途、口碑傳播的全鏈路，受到散客客源群體喜愛，酒店直銷占比始終保持較高的比例。
針對年輕一代消費者“愛曬圖愛分享”、“個性小眾”的特點，開元酒店也積極在小紅書、微博、微信視頻號等社交平臺上發(fā)布優(yōu)質(zhì)的圖文、視頻等內(nèi)容，吸引年輕群體的關注，眾多知名KOL紛紛前往開元旗下酒店打卡“po圖”。 此外，在7月底，開元酒店集團發(fā)起了“來芳草地fun輕松”的主題分享活動，旨在以優(yōu)質(zhì)圖文刺激潛在高端度假出游需求，實現(xiàn)多平臺整合營銷，流量入口多元化。
與此同時，開元悅選商城上線了一大批限時限量的度假酒店套餐，在客房、餐飲基礎上，增加了與眾不同的體驗產(chǎn)品或服務，精準匹配用戶需求，引起消費者搶購熱潮。
本次夏日挑戰(zhàn)計劃不僅僅大幅提升了開元酒店直銷占比，也使得會員數(shù)量大幅增加，截至7月底，開元商祺會會員數(shù)量已突破1500萬，預計今年年底將突破1800萬。
未來，開元酒店將借助不斷發(fā)展的會員體系，形成以會員為核心的營銷服務體系，以“用戶追隨 -- 業(yè)主認可 -- 業(yè)務發(fā)展增速”的三步走路徑，持續(xù)增強開元酒店直銷能力，建立優(yōu)質(zhì)客源和營銷平臺，讓消費者、酒店、業(yè)主從集團規(guī)模增長中得到實惠和收益，持續(xù)助力旅游市場的復蘇發(fā)展。
