業(yè)績(jī)連跌6個(gè)月之后，寶潔換掉了合作20年的廣告公司

根據(jù)道瓊斯最新消息，消費(fèi)品巨頭寶潔公司（Procter & Gamble）將把北美大半部分的媒體采購(gòu)和規(guī)劃項(xiàng)目移交給宏盟集團(tuán)（Omnicom Media Group, OMC），這也就意味著寶潔與合作將近20年的法國(guó)集團(tuán)Publicis（陽(yáng)獅）正式分道揚(yáng)鑣。

對(duì)于陽(yáng)獅來(lái)說(shuō)，失去了這樣一個(gè)大客戶無(wú)疑是一個(gè)不小的打擊，據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，寶潔是陽(yáng)獅目前擁有的前三大客戶之一，在更換代理商之后，陽(yáng)獅每年的收入將減少5000萬(wàn)美元左右，這還僅僅是保守估算。

目前雙方對(duì)此還沒(méi)有正面發(fā)表評(píng)論，但從寶潔近兩年來(lái)對(duì)于廣告商的苛刻態(tài)度來(lái)看，它正在尋求一家性價(jià)比更高的合作伙伴。

從兩年前開(kāi)始，廣告商和寶潔的合作就變得不那么容易。2013年5月，寶潔宣布將其全球所有廣告代理公司的支付周期從原來(lái)的45天延長(zhǎng)到75天，以產(chǎn)生更多的現(xiàn)金流，而在當(dāng)年，寶潔的全球營(yíng)銷花費(fèi)高達(dá)93億美元，它最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合利華在此項(xiàng)的花費(fèi)則為67.6億美元。

之后，寶潔開(kāi)始一路削減廣告預(yù)算，并砍掉部分廣告代理商，根據(jù)廣告行業(yè)媒體adage提供的一份報(bào)告顯示，2014年，寶潔在美國(guó)市場(chǎng)的廣告支出為46億美元，較2013年下降了4.2%；今年4月底，寶潔公司首席財(cái)務(wù)官John Moeller宣布，公司計(jì)劃未來(lái)每年將削減5億美元的代理費(fèi)，主要包括在廣告、媒介購(gòu)買、公共關(guān)系、包裝設(shè)計(jì)和零售店內(nèi)宣傳、展示上的費(fèi)用。

“我們減少了40%左右的廣告代理商，節(jié)省下3億美元的代理及制作費(fèi)用，并將這部分節(jié)省下來(lái)的開(kāi)支投放到下一財(cái)年其他更為行之有效的廣告策略中，包括數(shù)字營(yíng)銷及社交媒體。”Jon Moeller在最近一次財(cái)務(wù)會(huì)議中強(qiáng)調(diào)。

營(yíng)銷策略的調(diào)整是寶潔更換廣告公司的原因之一，對(duì)于這家成立百年的快速消費(fèi)品公司來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)時(shí)下最熱門(mén)的廣告策略手段，讓旗下的洗發(fā)水或者紙尿褲賣得更好，寶潔也在迫切地尋找一個(gè)新的合作伙伴，更多地利用大數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營(yíng)銷、社交媒體等傳播方式提高業(yè)績(jī)。

“我們要拋棄那些無(wú)意義的營(yíng)銷渠道，和消費(fèi)者進(jìn)行更直接的溝通。而Omnicom擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析以及創(chuàng)意產(chǎn)出能力，證明了他們是物有所值的?！睂殱嵢蚱放浦鞴躆arc Pritchard表示。

另一方面，在快消品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，寶潔在營(yíng)業(yè)收入上也遇到了些麻煩，在連續(xù)下跌六個(gè)月之后，寶潔公司剛剛發(fā)布的第四財(cái)季業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，其銷售額同比下跌9.2%至177.9億美元，凈利潤(rùn)為5.21億美元，同比大幅下滑近80%。

同時(shí)，寶潔還將旗下約100個(gè)產(chǎn)能不佳的品牌進(jìn)行出售、停產(chǎn)或者淘汰，只留下10個(gè)品類中的65個(gè)核心品牌 。

今年7月，寶潔還與全球最大的香水公司科蒂集團(tuán)簽訂了125億美元收購(gòu)協(xié)議，將旗下蜜絲佛陀、威娜、GUCCI、Hugo Boss等香水、護(hù)發(fā)和化妝品等43個(gè)美容品牌并入科蒂公司，只留下玉蘭油、潘婷、SK-II等明星品牌。

你可以把寶潔削減廣告預(yù)算與更換廣告代理公司的舉動(dòng)當(dāng)成是“自救”行為中的一環(huán)，可是否能通過(guò)新的廣告公司帶來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷策略對(duì)銷售產(chǎn)生刺激，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

來(lái)源：搜狐資訊