展臺不需砸錢也能成為CES贏家的三大建議

01 CES創(chuàng)新獎

兩位創(chuàng)始人在深圳相遇之后，2016年聯(lián)合創(chuàng)立矩刻工作室。深圳被稱為全球硬件硅谷，提供緊密結(jié)合的先進(jìn)制造生態(tài)系統(tǒng)。Branchu先生首先分享兩個CES展會創(chuàng)新獎的審核指標(biāo)：

• 工程工藝質(zhì)量
• 美學(xué)和設(shè)計質(zhì)量
• 預(yù)期用途/功能和用戶價值
• 獨特性、新穎性
• 創(chuàng)新水平

看到科技贏得CES創(chuàng)新獎的?Obsidian?VR攝像機(jī)

據(jù)Gueuning先生感言，矩刻工作室有幸與看到科技合作: 客戶剛巧尋求更新現(xiàn)有的VR攝像機(jī)原型，參與2017年度的兩個CES展。

Gueuning先生說：“兩個CES展會為中國品牌提供完美的平臺，把自己高質(zhì)量產(chǎn)品介紹到國際市場。通過端到端合作，工作室與看到科技攜手設(shè)計出令人驚嘆的高性能產(chǎn)品。所設(shè)計的VR攝像機(jī)在六邊形配備了6個魚眼鏡頭。我們決定把這個產(chǎn)品命名為《黑曜石》Obsidian 以搭配顏色，還設(shè)計了一個全新的品牌商標(biāo)以及包裝?！?/p>

由于JU&KE是少數(shù)位于深圳的國際設(shè)計工作室之一，這促進(jìn)了與看到科技的密切合作。所有的交流都在同一時區(qū)進(jìn)行，而且工作室對生產(chǎn)線進(jìn)行現(xiàn)場考察，以更好地控制設(shè)計結(jié)果。CES創(chuàng)新獎被譽(yù)為全球科技界的前沿“風(fēng)向標(biāo)”，看到科技通過Obsidian攝像機(jī)成為首個獲此殊榮的中國公司。

看到商標(biāo)的靈感?– “Play”?按鈕以及?“K for Kandao”

Gueuning先生接著提到：“這個獎項讓您的品牌踏上CES綠色通道，獲獎產(chǎn)品將在特定展示區(qū)展示。您的品牌代表也有機(jī)會在CESUnveiled出席特別活動，與數(shù)百名記者打交道以及演示（Demo）您的產(chǎn)品。這將有助于打造國際品牌知名度?！?/p>

然而，Obsidian類型的獲獎設(shè)計方案需要仔細(xì)策劃。Gueuning先生分享設(shè)計工作室通常需要三個月的前置時間為已具備原型(prototype)的客戶提供端到端的服務(wù)。如果還沒有原型，前置時間將需要六個月。

Branchu先生認(rèn)為國際化中國品牌不能單純復(fù)制淘寶等本地電商平臺相同的產(chǎn)品設(shè)計以及和市場營銷策略。

他指出亞馬遜平臺非常不同，“在亞馬遜，所有品牌都必須使用統(tǒng)一的白色背景和服從其他設(shè)計規(guī)則。淘寶反而有更大的設(shè)計靈活性。我們也注意到一個新趨勢：成功的出海品牌（如Anker）已在電商平臺之外大有作為，并且越來越依賴于自己的網(wǎng)站來表達(dá)品牌價值以及產(chǎn)品特點。以用戶為中心的創(chuàng)新設(shè)計，以及相關(guān)的設(shè)計獎項認(rèn)可，是這戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。”

首先，這些國際眾籌平臺提供一種相對客觀的方式以評估新產(chǎn)品，幫助兩個CES展會的潛在客戶、合作伙伴以及相關(guān)媒體記者迅速篩選以及尋覓創(chuàng)新的產(chǎn)品。初創(chuàng)以及剛出海公司特別期待這種效應(yīng)，彌補(bǔ)自身缺乏國際品牌知名度。最近這幾年，眾籌平臺效應(yīng)也開始吸引到不需籌款的國際品牌。據(jù)Indiegogo CEO David Mandelbrot介紹：“寶潔、霍尼韋爾（Honeywell）與Bose等知名國際公司也聞到了眾籌平臺的新產(chǎn)品宣傳效應(yīng)并開展了眾籌活動。他們都是大型的上市公司，不需要籌集資金。但是他們使用Indiegogo來驗證來自創(chuàng)新部門的產(chǎn)品，并期待與領(lǐng)先客戶互動以進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品?！?以中國企業(yè)安克（Anker）為例，其旗下品牌Nebula微型投影機(jī)在2017年11月成功地籌集了120萬美元，并接著趕上下年1月的CES 2018，獲到了很好的參展效果。

其次，國際眾籌平臺近幾年迅速發(fā)展服務(wù)范圍，除了幫助品牌超越眾籌目標(biāo)，也在目標(biāo)市場幫招訂單實現(xiàn)（orderfulfilment）或線下渠道的國際合作伙伴。CES提供了很好的機(jī)會與潛在合作伙伴洽談，推動雙贏的合作。Mandelbrot先生透露Indiegogo跨境交易是總交易量的40%。Indiegogo在美國與Ingram Micro物流公司密切合作，他也指出有些Indiegogo客戶已展開Target超市等線下渠道的合作。

03 有針對性的媒體推廣

首次參展CES的中國商家可能會忽視新聞或第三方媒體宣傳活動的重要性，因為他們大多只關(guān)注展覽會的活動。這是一個致命的錯誤，因為您的品牌的目標(biāo)受眾肯定跨出參展者范圍。舉例，去年的CES展會期間，有10萬7千多家媒體報道了“CES 2018”，吸引4900萬次Snapchat live views 直播觀看，而且#CES2018以及@CES提了100多萬次。

除了爭奪客戶，兩個CES展會的參展公司也需要積極尋求媒體關(guān)注，以傳播他們的品牌故事。中國品牌如何提前做好準(zhǔn)備呢？讓我們從國際記者角度開始，了解他們重視什么信息以及面臨的挑戰(zhàn)。TechCrunch編輯Mike Butcher透露他在CES期間每天收到大約500封電子郵件，只需要幾秒鐘就決定是否關(guān)注并閱讀某個電郵內(nèi)容。因此，對媒體發(fā)布的信息的新聞價值得到位，而不是過硬的自我推銷。

每個品牌當(dāng)然期待吸引記者接近，并問讓讀者感興趣的具體問題。因此，中國參展商需了解何時開展媒體互動。通常第三方月刊在展會比較早開始進(jìn)行兩個CES展會相關(guān)的報告，而一些新媒體機(jī)構(gòu)在展覽會內(nèi)巡邏，進(jìn)行當(dāng)天的報道。作為參考，看到科技在CES兩個月前發(fā)布了一份英文新聞稿，宣布公司通過Obsidian攝像機(jī)成為首個獲創(chuàng)新獎的中國公司，有助于獲得相關(guān)記者的注意。

另一個建議是您的網(wǎng)站上添加英文媒體資料袋（MediaKit）。資料應(yīng)包括一頁的企業(yè)概況、前期的新聞發(fā)布稿、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品圖像、核心團(tuán)隊簡歷和公司商標(biāo)。這有助于忙碌的記者快速地寫關(guān)于您品牌的報告，而不做額外的研究！

實際上，美通社每天都會推出針對CES的服務(wù)方案，如果企業(yè)沒有成熟的配合CES展會宣傳的渠道，那么，美通社的服務(wù)將是一個不錯的選擇。

結(jié)論

作者：陳俊勛，Momentum Digital的首席顧問，新加坡南洋理工大學(xué)碩士(市場營銷和消費(fèi)者洞察)。公司善于通過對國際消費(fèi)者的分析，為出?？蛻舨邉潈?yōu)秀的營銷方案。原文首發(fā)于雨果網(wǎng)