美通社中國李晶分享如何利用媒體海外營銷

由成都市人民政府、移動游戲發(fā)展聯(lián)盟、中國移動通信聯(lián)合會主辦，人民網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、當(dāng)樂網(wǎng)共同協(xié)辦的“2012移動游戲大會”12月20日在成都川投國際酒店隆重舉行。本屆大會為期2天，主要內(nèi)容由“移動游戲產(chǎn)業(yè)高峰論壇”和“全球移動游戲開發(fā)者大會”兩部分組成。大會聚集了全球移動游戲產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司、移動游戲開發(fā)商（者）、渠道商、平臺及運營商、移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、終端廠商、知名投資機構(gòu)（或公司）等近100位業(yè)界領(lǐng)袖以及1000余名游戲行業(yè)參會嘉賓，共同分享移動游戲領(lǐng)域的重大機遇與變革。

美通社的中國業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理李晶出席2012移動游戲大會“全球移動游戲開發(fā)者訓(xùn)練營”環(huán)節(jié)，并發(fā)表主題演講。李晶分享了關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)和游戲企業(yè)如何利用媒體進(jìn)行海外營銷。

以下為全文實錄：

主持人：下面有請美通社的中國業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理李晶給我們分享關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)和游戲企業(yè)如何利用媒體進(jìn)行海外營銷的！有請！

李晶：大家好，很高興回到游戲手機這個溫暖的大家庭，我現(xiàn)在是負(fù)責(zé)美通社中國地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，差不多在十年前，在03年開始，我就做CP的，昨天的VIP晚宴上跟當(dāng)樂的肖總，還有跟新浪的于總都是好朋友了，他們說我這個活化石又回來了，拋開我們今天說的內(nèi)容不談，我相信做手機游戲還是一個堅持的過程，就像各位在這里因這些報告一樣，能堅持下來的一定會有最終豐厚的大獎。先說一下美通社是干什么的，其實朋友們笑我是活化石，其實美通社是企業(yè)通訊社的活化石，它是全球最大的新聞通訊社，我想告訴大家的是什么是企業(yè)通訊社的概念，可能大家聽說過美聯(lián)社、路透社，這些可能是發(fā)布一些財經(jīng)新聞、時事政治，我們發(fā)布的是企業(yè)新聞，企業(yè)通過美通社發(fā)布他們的消息，包括一些新的產(chǎn)品、新的應(yīng)用得獎了，或者是新的一些財務(wù)的信息，重大的人事變動，其實在中國的很多的去納斯達(dá)克上市的企業(yè)都是通過美通社發(fā)布他們的消息，美通社進(jìn)入中國十年了，它在游戲行業(yè)的細(xì)分是十分廣泛的，僅僅在美國就有超過兩百多家的專業(yè)雜志和網(wǎng)站，我們是有專人來維護(hù)這些媒體關(guān)系的，什么是媒體通稿的發(fā)布，你把這些稿件發(fā)給我們，我們翻譯成英文發(fā)到全球去，這樣一種媒體通稿發(fā)布的直接收益，首先它會有機會被一些網(wǎng)站選中，尤其是被一些官方的編輯選中，加上推薦榜的機會就比較高，而這些在排名中占比重比較高的官方編輯人員往往都在國外了，同時還增加自然的下載量和搜索量，提升我們APP的排名，另外有一個增加海外的社交網(wǎng)絡(luò)，分享和傳播。對媒體通稿的發(fā)布還有一個間接的好處，它是一個很重要的反哺國內(nèi)品牌的效應(yīng)，能夠快速提升你品牌的含金量，如果你拿一些海外的報道，海外知名媒體的深度訪談，拿回國內(nèi)來做一些宣傳的話，你的品牌的含金量會得到一個提升，另一個是獲得你的投資人的關(guān)注，我們很多投資人可能本身就是在海外，或者是主要以閱讀海外的財經(jīng)類，感興趣的行業(yè)內(nèi)的媒體關(guān)注，進(jìn)而可以獲得我們潛在的資金，同時可以跟我們相關(guān)的媒體和編輯的記者建立一些長期的關(guān)系，形成一些良性的互動。相對來說我覺得對比我們一些刷榜，買排名，或者是通過一些付費獲得用戶的操作，相對來說這樣一種通稿發(fā)布風(fēng)險比較小，而且我知道大家做排名優(yōu)化的時候會不斷的研究它的排名規(guī)律，但是這些排名的規(guī)律也在APP Store不斷的變化，相對來說采用這個通稿發(fā)布的形式會減少風(fēng)險，而且這個費用是相對來說比較可控的。

下面講講我們海外媒體主要的困難和誤區(qū)，首先是聯(lián)系媒體比較難，我們這些無名小卒，國內(nèi)的一些開發(fā)商，可能就是在我們四川的高新開發(fā)區(qū)，怎么跟媒體的大編輯接頭，怎么讓他們認(rèn)識自己，第二維護(hù)媒體難，你也許可以維護(hù)一兩家，但是海量的媒體，更多的海外媒體你自己很難自己一個一個維護(hù)的，而且我們講他有一個撰稿的困難，英文不過關(guān)，你游戲的亮點找不到等等，而且發(fā)完了有跟蹤的難處，你不知道你做了媒體推廣以后效果如何，是不是有轉(zhuǎn)載等等，說一下主要的誤區(qū)，第一個是說一篇稿件賣點，把你所有的亮點都放在一個稿件中，這個是不對的，如果大家了解一些傳統(tǒng)游戲的推廣，它在做一些市場前期鋪墊的時候，往往是會一點一點把游戲這樣那樣的熱點，針對不同感興趣的人群的點拿出來，不斷持續(xù)的傳播，然后來積累它的市場熱度，哪怕我們說手機游戲沒有像傳統(tǒng)游戲那么大的規(guī)模，實際上我相信大家動點腦筋還是可以找到一些亮點的。第二對單篇的傳播希望，對單次的傳播希望比較高，希望一篇出去馬上就收入的增加，這一點跟我們的期望恐怕會有一些落差。第三點這個也不僅僅限于手機游戲了，我們很多日常的B2C的消費宣傳中，一些軟件服務(wù)中都會有，重噱頭，輕品牌，對我們技術(shù)的傳播品牌的傳播往往不夠，還有我們多媒體傳播的應(yīng)用不是那么的足夠，也就是說對多媒體的利用仍然還處于一個初級的階段，等一下有一些好的案例我會跟大家分享。

比方說像這些多媒體的應(yīng)用，這是美通社一些戶外發(fā)布的渠道，媒體發(fā)布需要一定的持續(xù)過程，和一個量的累計，它需要一個持之以恒，你們一次上不了版面，沒有管你會在編輯這里留下印象，這些記者會定期收美通社的郵件，這次他不會用你，積少成多，會有自己成功的，第二要有自己的品牌定位和宣傳的主線，并持續(xù)傳播這一“性格”，對品牌的規(guī)劃，這對我們做長期的海外傳播是很有幫助的，還有我們說多媒體的發(fā)布，深度的報道和訪談，左邊最下面是一些機艙的媒體，那是綜合性的一些媒體，那邊是一個美國時代廣場大屏幕的發(fā)布，這些其實都是可以來構(gòu)建我們一個立體化的傳播效果，這樣的一種形式和內(nèi)容的多樣化，也必然換來受眾的多樣化，這里具體給大家看一個案例，這個案例有一些具體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，萬興軟件（音）當(dāng)時通過我們來發(fā)的稿件，這是他稿件的原稿，在很多的媒體上進(jìn)行了轉(zhuǎn)載，總的轉(zhuǎn)載兩達(dá)到339篇，有超過完此的網(wǎng)站有39家，顯著的增加了企業(yè)信息的曝光和轉(zhuǎn)載，雅虎、路透都在轉(zhuǎn)載，顯著的提升了它谷歌搜索，搜索它的英文名的結(jié)果，這樣一個持續(xù)的傳播顯著的提高了網(wǎng)絡(luò)的曝光度，大家提升了它的品牌和被搜索的頻率。

這個圖可能沒有了，切不過去，跟大家說一下，非常抱歉了，圖沒有了，大家有興趣可以關(guān)注美通說傳播及其微博，就可以得到更多的海外傳播的信息，謝謝大家！

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