成功內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的六大原則
作為一名合格的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)者，需要做的是把自身優(yōu)勢(shì)與真正可以出成效的東西相結(jié)合。對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，那可能意味著創(chuàng)造出一個(gè)像“騎馬舞”一樣病毒式流行的東西，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，這常常意味著利用數(shù)據(jù)來(lái)產(chǎn)生出一些強(qiáng)有力的故事去影響那些在業(yè)界舉足輕重的人。根據(jù)我運(yùn)營(yíng)過(guò)的那些成功的或者不成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例，我認(rèn)為以下六點(diǎn)原則在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要。
1. 你的內(nèi)容不應(yīng)該是關(guān)于你個(gè)人的
如果你的內(nèi)容只體現(xiàn)單一的觀點(diǎn)，或者除了你自己的公司以外不會(huì)對(duì)其他任何人產(chǎn)生影響，那么你就錯(cuò)失了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。
你的內(nèi)容應(yīng)該能夠使你產(chǎn)生新的與人的聯(lián)接，并使你能夠與業(yè)界的精英們產(chǎn)生對(duì)話(huà)。
我最近撰寫(xiě)了一篇文章，叫“來(lái)自30位音樂(lè)界企業(yè)家的30條建議”。這不僅意味著我得到了超過(guò)2500字的充滿(mǎn)智慧、發(fā)人深省的內(nèi)容，在這一過(guò)程中，我更是與他們建立了非常棒的聯(lián)系。
重要的是，這些業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的閃光點(diǎn)不是來(lái)自我個(gè)人或者我的公司，它們來(lái)自這30位企業(yè)家。
幾周以前，我整合了一張互動(dòng)圖表，叫“社會(huì)化程度最高的音樂(lè)商標(biāo)TOP100”，它從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是對(duì)音樂(lè)界最能有效利用社會(huì)化媒體的企業(yè)進(jìn)行的一個(gè)總結(jié)。我用標(biāo)簽加以分類(lèi)說(shuō)明：器械設(shè)備生產(chǎn)商、流媒體服務(wù)商等等。
再次強(qiáng)調(diào)，這個(gè)內(nèi)容與我個(gè)人無(wú)關(guān)。這是在說(shuō)：Spinnin唱片是自主社會(huì)化程度最高的音樂(lè)商標(biāo);Reverbnation是社會(huì)化程度最高的音樂(lè)平臺(tái);Gibson是社會(huì)化程度最高的器械制造商。
2. 讓數(shù)據(jù)幫你說(shuō)話(huà)
在我早期做數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，以想法、主張為基礎(chǔ)的內(nèi)容對(duì)那些意見(jiàn)得以被高度尊重或者被充分考慮的人適用，但是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的內(nèi)容對(duì)所有人適用。
我剛?cè)胄胁㈤_(kāi)始在有關(guān)SEO的會(huì)議上演講時(shí)只有十八歲。我苦于尋找方法來(lái)對(duì)抗那些對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者的偏見(jiàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，利用數(shù)據(jù)是個(gè)好辦法。
我更愿意跟受眾分享一些我嘗試過(guò)并看到了結(jié)果的案例。這樣我就不需要只是孤立地闡述觀點(diǎn)——我更樂(lè)意告知受眾數(shù)據(jù)，讓他們對(duì)我基于他們的策略所想表達(dá)的意思產(chǎn)生出自己的想法。
這讓我學(xué)會(huì)了一件事——在一個(gè)充斥著主觀想法的行業(yè)里(例如音樂(lè)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè))，有數(shù)據(jù)支持的故事顯得格外突出和重要。
你有非常多的機(jī)會(huì)可以利用公共數(shù)據(jù)去展開(kāi)一些很棒的故事——而且它們非常有效，讓數(shù)據(jù)替你說(shuō)話(huà)吧。
3. 你的內(nèi)容應(yīng)該對(duì)你希望產(chǎn)生影響的受眾起作用
我寫(xiě)的第一個(gè)帶來(lái)了不錯(cuò)的瀏覽量的博文叫做：哪一個(gè)唱片商最好地運(yùn)用了推特?
我通過(guò)bit.ly+上的數(shù)據(jù)分析出哪一個(gè)音樂(lè)商從它的推特那里得到了最高的聲量(這個(gè)研究是在社會(huì)化分析工具出現(xiàn)之前)。我得出結(jié)論：EMI唱片比另外三家主要音樂(lè)商更能有效地利用社會(huì)化媒體。過(guò)了幾天，我注意到EMI用它的推特賬號(hào)分享了我的博文，這樣帶來(lái)了全球20歲左右的EMI受眾的轉(zhuǎn)發(fā)分享，結(jié)果很不錯(cuò)。
我發(fā)現(xiàn)，如果你在發(fā)布的文章中說(shuō)了一些人好話(huà)，很大的可能性他們會(huì)分享你的文章。進(jìn)一步說(shuō)，如果你用數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)說(shuō)明了某些品牌與他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較而言的優(yōu)勢(shì)所在，那么你幾乎肯定會(huì)被這些人分享轉(zhuǎn)發(fā)。
自從認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，我已經(jīng)讓我發(fā)布的內(nèi)容被P Diddy，川崎先生，Bloomingdales，Hot Chip和很多其他的社會(huì)化媒體精英從業(yè)者們分享轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)。
4. 你發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)該比其他人更有野心
如果在你的領(lǐng)域里每個(gè)人都發(fā)布前十名的文章，那么你就超群地拿出前100名的文章。如果他們的每篇文章都包含與1到4個(gè)行業(yè)精英們的會(huì)談內(nèi)容，那么你的文章就包含該業(yè)內(nèi)的10-50個(gè)精英的會(huì)談內(nèi)容。
如果有人在做類(lèi)似這樣的事情——不斷地發(fā)灌水帖，主觀武斷地發(fā)表評(píng)論或者無(wú)內(nèi)容地機(jī)械式轉(zhuǎn)發(fā)，那么試著做與這些完全相反的事，或者做比他們有價(jià)值十倍的事情。
OkCupid是一個(gè)很好的例子。有很多的婚戀交友網(wǎng)站，他們分享的數(shù)據(jù)被很多不同的公司所持有。令OkCupid的內(nèi)容出眾的是：他們是唯一一家會(huì)每8周就把數(shù)據(jù)導(dǎo)入一個(gè)整合后的博文中并發(fā)布的公司。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，與他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，他們只是更加的有野心。
5. 你的內(nèi)容必須具有首創(chuàng)性
除非還完全沒(méi)有人看過(guò)它，否則它會(huì)變成另一個(gè)話(huà)題了，幾乎沒(méi)有一個(gè)好的原因和方式可以給一個(gè)已發(fā)布的內(nèi)容改頭換面。
我寫(xiě)的最熱的關(guān)于SEO的一篇文章是“24小時(shí)內(nèi)在一個(gè)域名里建立10000個(gè)反向鏈接意味著什么”，它是幾年前我運(yùn)營(yíng)的一個(gè)案例。它的發(fā)布反響很好，是因?yàn)橹皬膩?lái)沒(méi)有人做過(guò)類(lèi)似的研究。
在業(yè)內(nèi)，沒(méi)有人明確地知道在這么短的時(shí)間內(nèi)，在一個(gè)域名里建立大量反向鏈接會(huì)產(chǎn)生什么影響——很多人以為他們了解，但正如文章顯示，業(yè)界認(rèn)為正確的和真正正確的可能相去甚遠(yuǎn)。
6. 看似不起眼的想法可能產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響
一些博主們?yōu)樽珜?xiě)出有價(jià)值的內(nèi)容而做出的大量努力和投入的激情令我驚訝，但他們并不為內(nèi)容能夠以其他更好的方式傳播而出版他們的作品。這就相當(dāng)于一個(gè)技術(shù)公司生產(chǎn)出了世界頂級(jí)的手機(jī)或者筆記本電腦，但是運(yùn)送它們的時(shí)候卻沒(méi)有加外殼。第一印象很重要，看似不起眼的想法絕對(duì)有可能改變世界。
在創(chuàng)作內(nèi)容的時(shí)候注意關(guān)注于細(xì)節(jié)，你定會(huì)得益于此。
消息源：i黑馬
作者：起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)
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原創(chuàng)文章，作者：王琪，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://m.shjqd.com/blog/archives/6698
王琪 
