5招教你如何讓媒體報(bào)道你的企業(yè)

首先我先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)是第一個(gè)飛上天空的人？

萊特兄弟？錯(cuò)！是GustaveWhitehead。

那為什么我們現(xiàn)在把萊特兄弟視為現(xiàn)代飛行器的鼻祖？因?yàn)樗麄兝昧嗣襟w的力量。

重要的不是誰(shuí)第一個(gè)飛上天空，而是誰(shuí)第一個(gè)讓大眾知道了自己飛上了天空。

蘋果不是發(fā)明鼠標(biāo)的公司，但他們是讓所有人知道了鼠標(biāo)這個(gè)東西的人。谷歌不是第一個(gè)做搜索的企業(yè)，但是他們是讓所有人認(rèn)識(shí)到搜索引擎的人。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。

比爾蓋茨曾說(shuō)過(guò)：“如果我只有兩美元，我會(huì)將其中一美元花在公共關(guān)系上。”

要想賣產(chǎn)品，首先需要讓別人知道你。沒(méi)有辨識(shí)度和影響力，酒再香也怕巷子深。

作為創(chuàng)業(yè)者，我們都面臨一個(gè)問(wèn)題：如何讓媒體對(duì)我的企業(yè)進(jìn)行報(bào)道？

當(dāng)然，如果你資金足夠充足，可以去購(gòu)買廣告。但是并非所有初創(chuàng)企業(yè)都能夠負(fù)擔(dān)得起昂貴的廣告費(fèi)。

那么如何為企業(yè)打造一個(gè)低價(jià)、可持續(xù)性的公共關(guān)系呢？其實(shí)一直以來(lái)很多人都在對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行研究，你所要做的就是吸取他們的經(jīng)驗(yàn)而已。

1.真誠(chéng)的講述企業(yè)故事

那些滿嘴跑火車的人總是會(huì)被人們鄙視，最終遭遺忘。如果你也是這樣的人，那一定要改改這個(gè)毛病。

不要大聲嚷嚷你的產(chǎn)品有多萬(wàn)能，請(qǐng)真誠(chéng)的介紹你的企業(yè)。

沒(méi)人喜歡聽(tīng)廢話和謊話。能讓人們感興趣的是真實(shí)的故事。一個(gè)真誠(chéng)的故事可以包含以下幾點(diǎn)：

你為何進(jìn)入這個(gè)行業(yè)

你如何克服了困難

你的寵物狗尾巴怎么沒(méi)了

你為什么有黑眼圈

你的好朋友推倒了你的女友，你是如何處理的

這些瑣碎的小事讓你顯得更真誠(chéng)。事實(shí)上，你不妨嘗試告訴人們你的秘密，或是羞于啟齒的事情。

這些正是人們希望知道的，請(qǐng)摘掉面具。

2.先給予，再發(fā)聲

約會(huì)過(guò)嗎？在約會(huì)的時(shí)候，男的只想推倒女的，女的只想榨干男的的錢包，這種事情很常見(jiàn)，相信你也見(jiàn)識(shí)過(guò)。

現(xiàn)在大部分人都有一種索取心態(tài)。不行的是，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果也保持著這種心態(tài)，是不會(huì)有人愿意對(duì)你進(jìn)行了解的。

有一種東西叫做“互惠法則”：我先給你一些東西，你就會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為應(yīng)該給我一些東西作為報(bào)答。這也是自由市場(chǎng)的基本原則。

當(dāng)你在和媒體接觸時(shí)，總是喊著：“報(bào)道我！報(bào)道我！報(bào)道我！”時(shí)，記者是會(huì)不悅的。

不但記者會(huì)不高興，他們還會(huì)把對(duì)你的看法傳達(dá)給身邊的人，甚至是讀者，也就是你的潛在客戶。

因此，在于媒體交流的過(guò)程中，你應(yīng)該先對(duì)他們進(jìn)行給予。例如邀請(qǐng)他們參加你主辦的活動(dòng)，請(qǐng)他們?cè)诨顒?dòng)上發(fā)言，給他們寄去感謝信等等。這將有助于你和媒體保持良好的關(guān)系。

3.撰寫有趣的案例研究

內(nèi)容營(yíng)銷的基本原則是：如果你的內(nèi)容寫的引人入勝，營(yíng)銷工作就會(huì)水到渠成。

如果你是個(gè)牙醫(yī)，你不妨介紹一下你最近的患者和他們的癥狀，以及你近兩年一共拔了多少顆牙，與患者之間發(fā)生了哪些有趣的事情。

如果你是一名平面設(shè)計(jì)師，你可以介紹一下你在調(diào)整圖片尺寸時(shí)的趣事，以及你和甲方之間發(fā)生的有趣的事情。

以我舉例，我是一個(gè)報(bào)道電子產(chǎn)品市場(chǎng)的記者。我曾寫過(guò)一篇關(guān)于無(wú)用流量的案例研究，這篇報(bào)道在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷社區(qū)內(nèi)很受歡迎。

重點(diǎn)是，你的案例研究中一定要有數(shù)據(jù)、事實(shí)、分析以及企業(yè)的歷史。

這樣做能夠給你帶來(lái)三個(gè)好處：

1）每天做這樣的事情，能夠讓你更好的了解自己的企業(yè)和所處的市場(chǎng)

2）在潛在買家中建立信任感

3）搜索引擎能夠?qū)⒛愕陌咐芯颗旁诳记暗奈恢谩?/p>

4.與你的受眾中的重要任務(wù)人物合作

人們都喜歡談?wù)撟约海恍诺脑?，你去看看Facebook、Instagram、Twitter和Google+的用戶，他們所發(fā)的大部分內(nèi)容都是關(guān)于自己的。

那我們?yōu)楹尾荒芾眠@一點(diǎn)來(lái)推廣自己呢？

我當(dāng)然不是說(shuō)讓你在媒體前不斷的談?wù)撟约海瑩Q一個(gè)角度，你可以主辦一些活動(dòng)，請(qǐng)名人來(lái)發(fā)言，讓他們隨心所欲的談?wù)撟约?。這樣人們?cè)诼?tīng)他們的演說(shuō)的時(shí)候，也會(huì)注意到這次活動(dòng)的主辦方，以此來(lái)達(dá)到宣傳你的企業(yè)的目的。

5.讓其他專業(yè)人士在你的博客上發(fā)表客座文章

暫時(shí)放開話筒，讓其他人跟你的觀眾說(shuō)幾句。

為何要這樣做？有兩大原因：

1）這樣能夠?yàn)槟愕牟┛瞳@得免費(fèi)的專家文章

2）這些人都有自己的固定追隨者，讓他們?cè)谀愕牟┛蜕习l(fā)表文章，一部分他們的追隨者將會(huì)開始關(guān)注你的博客，你的企業(yè)。

但是你要注意，一定要審核這些客座文章的質(zhì)量。過(guò)于垃圾的內(nèi)容不但無(wú)法幫你獲得更多受眾，還會(huì)讓已有的關(guān)注者離你而去。

來(lái)源：快鯉魚