品牌兵法之“借力打力，提升效率”

每個人在特定的文化氛圍、社會環(huán)境、消費習慣下，都會產生一些固有的認知（知識），比如我們都知道孝順是對的、誠信是好的、有機的是健康的、水果能補充維生素等等。

對于企業(yè)而言，這些固有的認知就是一把免費的武器，而且具有很強的攻擊力和滲透能力。當然，這個武器是你和競爭對手都共同擁有的，關鍵在于誰懂得用、誰用得更好。

如果能夠借力打力、利用消費者的傳統(tǒng)和固有認知，那么品牌在宣傳上便能夠順水推舟，訴求上也能行云流水。

案例一：“娃哈哈營養(yǎng)快線，水果加牛奶，營養(yǎng)一加一”。水果是好東西、牛奶是好東西，那么這個營養(yǎng)快線一定是好東西。營養(yǎng)快線在產品利益點訴求上借助傳統(tǒng)認知，實現(xiàn)1+1大于2的效果。

案例二：“我喜歡水果，我喜歡蛋糕，我喜歡好彩頭水果蛋糕”。道理同營養(yǎng)快線如出一轍，不得不嘆服福建人的拷貝和微創(chuàng)新能力。

案例三：“保護小臉，有全新強生營養(yǎng)牛奶霜，新鮮大米，融入牛奶，帶來3倍多種滋養(yǎng)，小臉不干，強生營養(yǎng)牛奶霜”。幾乎不需要花很大的力氣去宣傳牛奶霜有多好，消費者自然會利用他們已有的知識對號入座。

案例四：“我不愛香蕉，我不愛牛奶，但我們都愛旺旺香蕉牛奶”。這算是一個無節(jié)操廣告，但是從訴求邏輯上值得肯定，利用消費者固有認知的疊加，將“香蕉”、“牛奶”的愛好者一網打盡。

中國武術崇尚“借力打力”、“四兩撥千斤”，對于品牌營銷同樣如此。在品牌命名、品類定位、廣告訴求和營銷推廣上，如果能夠充分利用消費者已有的、深信不疑的認知，則便能夠很快的攻破其心理防線；與此相反的是，試圖修正消費者固有認知或者違背消費者固有認知，需要付出的成本是巨大的。

來源：中國營銷傳播網

作者：林友清