北京2023年4月27日 /美通社/ -- 3月7日，由中國(guó)銀保傳媒主辦、信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司協(xié)辦的"中國(guó)壽險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)"在北京舉行。本次峰會(huì)的主題為"專(zhuān)業(yè)致勝，價(jià)值致遠(yuǎn)"，會(huì)上同步頒發(fā)了"新銳獎(jiǎng)""先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)""先進(jìn)管理獎(jiǎng)"等三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
明亞董事長(zhǎng)楊臣作為參會(huì)嘉賓在峰會(huì)上表示，任何營(yíng)銷(xiāo)體制改革的核心都是匹配客戶(hù)需求，明亞致力于打造專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)，凝聚自驅(qū)型人才，推動(dòng)行業(yè)模式轉(zhuǎn)型。
目前市場(chǎng)倒逼行業(yè)服務(wù)模式轉(zhuǎn)型的主要原因在于：一是保險(xiǎn)產(chǎn)品較為復(fù)雜，而且客戶(hù)和保險(xiǎn)公司之間存在著雙向信息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象，這種不對(duì)稱(chēng)需要第三方去彌合，保險(xiǎn)公司專(zhuān)屬代理人很難承擔(dān)這樣的角色；二是隨著消費(fèi)者保險(xiǎn)意識(shí)逐步成熟，保險(xiǎn)需求趨于個(gè)性化、決策越來(lái)越理性，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要匹配相應(yīng)的服務(wù)和模式；三是低薪人員的分流使得"人海戰(zhàn)術(shù)"難以為繼。
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)董事長(zhǎng)，楊臣
"任何營(yíng)銷(xiāo)體制改革最核心的是匹配客戶(hù)需求。"楊臣提到，因此，行業(yè)一方面要提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)性；另一方面要推動(dòng)服務(wù)模式從銷(xiāo)售型轉(zhuǎn)為顧問(wèn)型。
而與此匹配，明亞的人才觀是"筑巢引鳳，聚才引智"。明亞希望能夠打造一個(gè)平臺(tái)，吸引人才，聚集人才，幫助人才更好地成功。
在更好滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的保險(xiǎn)需求方面，明亞董事長(zhǎng)楊臣提出了六點(diǎn)建議：
第一，打造一支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍，需要有志同道合的文化理念，包括堅(jiān)持客戶(hù)需求導(dǎo)向、堅(jiān)持咨詢(xún)服務(wù)模式、堅(jiān)持客觀中立定位、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。
第二，打造一個(gè)相對(duì)開(kāi)放式的平臺(tái)，不僅提供豐富的保險(xiǎn)產(chǎn)品，還能滿足客戶(hù)定制化需求。
第三，打造一個(gè)共享知識(shí)培訓(xùn)體系，包含公司制式化培訓(xùn)、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)自主式學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及知識(shí)共享平臺(tái)。
第四，扁平化組織和分配機(jī)制，包括較好平衡銷(xiāo)售與輔導(dǎo)管理，鼓勵(lì)績(jī)優(yōu)和持續(xù)發(fā)展，充分遵循"按勞分配"原則，增強(qiáng)歸屬感等。
第五，提供特色后援服務(wù)支持，包括獲客助手、核保前置、領(lǐng)航計(jì)劃、保單托管、理賠復(fù)議、增值服務(wù)等。
第六，搭建強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，持續(xù)完善技術(shù)平臺(tái)，一方面能夠提升業(yè)務(wù)員效率；另一方面能夠提升業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)能力，讓一些單純靠人力無(wú)法解決的事項(xiàng)通過(guò)技術(shù)手段去實(shí)現(xiàn)。
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)資深銷(xiāo)售總監(jiān)，李曉潔
峰會(huì)上還同步頒發(fā)了"2022年度中國(guó)壽險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)人物"相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。明亞廣東分公司資深銷(xiāo)售總監(jiān)李曉潔作為"先進(jìn)管理獎(jiǎng)"獲獎(jiǎng)代表發(fā)言，她表示，對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，最重要的是我們能為客戶(hù)提供什么。作為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們可以幫客戶(hù)做需求分析，在眾多保險(xiǎn)公司中篩選出最適合客戶(hù)的產(chǎn)品和組合，理賠時(shí)也能幫客戶(hù)爭(zhēng)取到最好的權(quán)益。在管理上，明亞就做了一件事情，凝聚一幫優(yōu)秀的人，讓系統(tǒng)有序、持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
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明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)
