北京2024年11月29日 /美通社/ -- 11月18日，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在北京雁棲湖國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行了盛大的20周年慶典，共同慶祝這一輝煌時(shí)刻。慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，明亞總裁楊臣在慶典上發(fā)表了深情而鼓舞人心的講話。以下為楊臣演講內(nèi)容：
20年，明亞從6個(gè)人在一家證券公司的一間大戶室和一家科技公司的一間幾平米的會(huì)議室起步，到今天全國(guó)超3萬(wàn)人，寫字樓租賃面積超5.3萬(wàn)平米。
20年，明亞服務(wù)了超百萬(wàn)的客戶，經(jīng)手了幾十億的理賠，把優(yōu)選壽險(xiǎn)、中端醫(yī)療等純保障、低保費(fèi)的高性價(jià)比產(chǎn)品賣成了"網(wǎng)紅"，讓保險(xiǎn)真正回歸保障，也讓"客戶導(dǎo)向"不再只是一個(gè)口號(hào)，產(chǎn)品推薦也不再關(guān)注高保費(fèi)、高傭金。
20年，明亞見證了個(gè)險(xiǎn)中介行業(yè)的成長(zhǎng)：開設(shè)中介渠道的人身險(xiǎn)公司從零到超過(guò)50家；顧問(wèn)行銷不再只是套路，而是真正的需求分析、方案設(shè)計(jì)和長(zhǎng)期服務(wù)；越來(lái)越多的保險(xiǎn)代理人在客戶面前說(shuō)自己是經(jīng)紀(jì)人定位。
更重要的，人是萬(wàn)物之靈，是最終的目的，也是明亞這個(gè)平臺(tái)最大的價(jià)值。20年，明亞在超過(guò)10萬(wàn)人的人生中留下了印跡。相信大家都聽過(guò)、看過(guò)很多明亞人的分享，這其中有職業(yè)轉(zhuǎn)換、知識(shí)學(xué)習(xí)、客戶經(jīng)營(yíng)、專業(yè)服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包含跨界、拓展、突破，點(diǎn)燃、放飛，事業(yè)和生活雙追求等等。因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)充滿思考和活力的明亞人故事，讓這家公司有了生命的溫度和意義。
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司總裁楊臣
感謝每一位客戶，你們的認(rèn)可和不離不棄，讓我們認(rèn)識(shí)到努力和專業(yè)的價(jià)值，也有了持續(xù)學(xué)習(xí)、盡心服務(wù)的動(dòng)力。
感謝每一家供應(yīng)商，你們的長(zhǎng)期支持、特色產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)，是明亞作為經(jīng)紀(jì)人，真正做到客戶利益導(dǎo)向的前提和保證。
感謝各級(jí)政府、監(jiān)管、股東、媒體、同業(yè)及各界賢達(dá)，你們的指導(dǎo)、督促、幫助、建議、鞭策和反饋，讓明亞不斷學(xué)習(xí)、調(diào)整、改善，一直在進(jìn)步的路上。
感謝一路走來(lái)遇見的每一個(gè)懷疑、批評(píng)、放棄、反對(duì)和詆毀，這些都是鏡子，讓我們更好地看到世界、認(rèn)清自己，保持謙卑和警覺(jué)，隨時(shí)檢討修正，變得更好更堅(jiān)信。
當(dāng)然更要感謝我們自己，最親愛的明亞家人們，我們付出了、堅(jiān)持了，我們也收獲了這一切。感恩時(shí)代賦予了明亞參與創(chuàng)造中國(guó)個(gè)險(xiǎn)中介行業(yè)的機(jī)會(huì)和使命，讓我們找到了生命的價(jià)值，提升了生活的質(zhì)量：遇到志同道合的人，做喜歡的事，享受快樂(lè)、幸福、榮譽(yù)、成就和刺激。
我很有幸，和明亞一起走過(guò)20年，這是我一生中最重要的一段時(shí)光，明亞也成為我生命中最重要的東西，沒(méi)有之一。
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司總裁楊臣發(fā)表演講
需要感謝的人和事很多很多，我想就用"明亞"這兩個(gè)字來(lái)代替，因?yàn)槊鱽啂缀跏俏疫@20年的全部，代表著我遇見的每一個(gè)人、每一件事。
感恩明亞，讓我從一個(gè)保險(xiǎn)的抵觸者，變成了它的信徒，相信它是一個(gè)完美的商業(yè)機(jī)制設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了社會(huì)的進(jìn)步，人性的美。
感恩明亞，讓我找到了自己的天命，從此生活變得純粹，所有的選擇和決定變得簡(jiǎn)單。明亞讓我這個(gè)平凡的人，不僅能通過(guò)自身的努力生存，而且能去追求一點(diǎn)不同。讓我們每一個(gè)人，在這樣的時(shí)代，盡力把自己過(guò)得體面的同時(shí)，還能對(duì)客戶、對(duì)家庭、對(duì)同事朋友、對(duì)公司、對(duì)行業(yè)、對(duì)社會(huì)，有所作為。
感恩明亞，讓我這個(gè)原本只關(guān)注做事的內(nèi)向、寡言、糾結(jié)的，機(jī)械的，經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的人，也能逐步成長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，學(xué)會(huì)關(guān)注人，感受到關(guān)心、關(guān)懷、分享和愛的價(jià)值，收獲了無(wú)數(shù)的感動(dòng)和美好。
感恩明亞，讓我有機(jī)會(huì)能和你們一起渡過(guò)7300天，17.5萬(wàn)小時(shí)美好時(shí)光。認(rèn)準(zhǔn)一件事，然后能不顧一切地投身進(jìn)去，是人生最大的幸福。感恩每一位明亞人，我愛你們！謝謝你們給了我20年充實(shí)的生命。
回想過(guò)去的20年，我說(shuō)了很多錯(cuò)話，辦了很多錯(cuò)事。有時(shí)在自己沒(méi)有意識(shí)到，甚至自我感覺(jué)還很良好的情況下，給同事、給公司、給合作伙伴造成了很大的傷害。借這個(gè)機(jī)會(huì)，我想真誠(chéng)地對(duì)我傷害過(guò)的人，說(shuō)聲對(duì)不起！不求你們的原諒，但希望不要影響大家對(duì)明亞的認(rèn)知、對(duì)明亞的愛，也希望大家及時(shí)給予批評(píng)和建議，讓我能有機(jī)會(huì)改正提高。
生命是短暫的，相較于回顧過(guò)去，我更喜歡憧憬未來(lái)。在各位的職業(yè)生涯越來(lái)越豐富的同時(shí)，我也離我的職業(yè)終點(diǎn)越來(lái)越近，希望以終為始，與各位親愛的明亞家人，一起見證中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的未來(lái)10年。
20年幾萬(wàn)人的耕耘，明亞在多個(gè)方面取得了成績(jī)，我個(gè)人認(rèn)為，其中最重要的是，明亞改變了很多人的生活，不僅是我們自己，也包括很多的客戶、同業(yè)。"推動(dòng)保險(xiǎn)事業(yè)的健康發(fā)展，讓每個(gè)家庭都擁有專屬的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人""讓保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成為時(shí)尚的職業(yè)"一直是明亞人的愿景和理想，只是我們離這個(gè)目標(biāo)還有相當(dāng)?shù)木嚯x。專業(yè)中介在個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)的份額還不到10%，整個(gè)行業(yè)一年能吸納的新增就業(yè)也非常有限，還有大量的人只是匆匆過(guò)客。
好在我們很幸運(yùn)，處于一個(gè)依然有很大發(fā)展空間的行業(yè)，不僅有強(qiáng)勁的客戶需求，也符合國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的方向。保險(xiǎn)業(yè)"新新國(guó)十條"的發(fā)布，預(yù)示著養(yǎng)老年金和健康保險(xiǎn)市場(chǎng)將有長(zhǎng)期增長(zhǎng)。而基于客戶保障需求的個(gè)性化、產(chǎn)品和方案的豐富化、復(fù)雜化，以及主力客群的理性化、服務(wù)要求的專業(yè)化等等，經(jīng)紀(jì)咨詢模式必將成為保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的主流。
更重要的是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型期，要想跨越中等收入陷阱，進(jìn)入高收入國(guó)家，高附加值的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)逐步成長(zhǎng)為支柱產(chǎn)業(yè)是必經(jīng)之路，知識(shí)、專業(yè)、思想、美的價(jià)值一定會(huì)超過(guò)實(shí)物商品。知識(shí)才是真正的財(cái)富，經(jīng)紀(jì)人正是知識(shí)服務(wù)的提供者，處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的上升賽道。只要我們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不斷累積提升，真正給客戶和供應(yīng)商創(chuàng)造專業(yè)價(jià)值，而不只是一個(gè)銷售通道，屬于我們的更大的風(fēng)口和紅利定會(huì)到來(lái)。
15周年的時(shí)候，我們?cè)?jīng)設(shè)立過(guò)5年的人力和保費(fèi)目標(biāo)，未來(lái)10年，我希望明亞回歸以人為本，真正以人的全面發(fā)展和共同富裕為目標(biāo)，讓保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成為時(shí)尚職業(yè)。
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司總裁楊臣發(fā)表演講
首先是精神的成長(zhǎng)，希望明亞能夠聚集理念認(rèn)同的伙伴，組成愛的團(tuán)隊(duì)，以自由、開放、包容；自驅(qū)、積極、自律；專業(yè)、盡責(zé)、信任；關(guān)注、關(guān)懷、分享；快樂(lè)、踏實(shí)、健康為標(biāo)簽。
其次是專業(yè)的成長(zhǎng)，明亞將通過(guò)立體化、自助式的培訓(xùn)培育體系，打造專業(yè)的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，不僅為個(gè)人和家庭客戶，也能為企業(yè)客戶提供一站式的風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢、保障方案和財(cái)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品篩選招標(biāo)和核保核賠服務(wù)，并且持續(xù)做好客戶經(jīng)營(yíng)，以及健康和養(yǎng)老管理等附加值服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)從銷售向咨詢的轉(zhuǎn)變，建立行業(yè)性的知識(shí)技能標(biāo)準(zhǔn)和榮譽(yù)體系。
還有持續(xù)的科技成長(zhǎng)，能夠掌握先進(jìn)的學(xué)習(xí)、作業(yè)和管理工具，提高效率、拓展能力邊界，實(shí)現(xiàn)全面信息化、數(shù)字化、智能化和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，為做好金融"五篇大文章"做出貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，這一切的結(jié)果應(yīng)該是收入和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，希望專職的明亞經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員能夠長(zhǎng)期深度服務(wù)100-200個(gè)家庭客戶，為他們提供風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和理財(cái)咨詢服務(wù)。希望五年內(nèi)，這支隊(duì)伍的人均年收入能夠達(dá)到一線城市30萬(wàn)，二三線城市20萬(wàn)；十年內(nèi)，中位數(shù)收入能夠達(dá)到30萬(wàn)和20萬(wàn)。同時(shí)隊(duì)伍規(guī)模能以每年20%的速度增長(zhǎng)，10年六倍，在專業(yè)中介行業(yè)占到20%以上的份額，而經(jīng)代個(gè)險(xiǎn)能夠占到整個(gè)個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)的20%。相信這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，也將是經(jīng)紀(jì)人成為受關(guān)注、受歡迎的時(shí)尚職業(yè)的一天。
這個(gè)世界上最自私的事情就是去幫助他人，因?yàn)槟銖闹心軌虻玫降目鞓?lè)和滿足，勝過(guò)財(cái)富、珠寶、豪宅、名車。感謝上蒼引領(lǐng)我們進(jìn)入保險(xiǎn)這個(gè)自助與助人一體的行業(yè)，感恩我們?cè)诮?jīng)紀(jì)、在明亞的相互遇見！讓我們?nèi)σ愿?，成為受人尊敬的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。當(dāng)我們成功了，向后伸出援手，幫助其他人，一個(gè)帶一個(gè)，讓更多人，見證10年后，經(jīng)紀(jì)人成為行業(yè)的主流！
