微信需給自媒體新的變現(xiàn)方式

微信公眾號(hào)自折疊以來(lái)，就以驚人的速度發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2015年1月，微信公眾號(hào)總量突破1000萬(wàn)，用戶(hù)數(shù)也已超過(guò)7億。按照這樣的概率計(jì)算：平均每70個(gè)微信用戶(hù)中就有一個(gè)開(kāi)通了公眾賬號(hào)。面對(duì)越來(lái)越沉冗的公眾賬號(hào)，微信一方面繼續(xù)開(kāi)懷接納，另一方面又通過(guò)各種技術(shù)手段和處罰措施加以規(guī)范。

即便如此，也改變不了公眾號(hào)同質(zhì)化嚴(yán)重、打開(kāi)率低、閱讀數(shù)下滑以及分享、轉(zhuǎn)發(fā)不通過(guò)發(fā)紅包求轉(zhuǎn)就無(wú)人問(wèn)津的尷尬地步。而這其中，受益最大的是自媒體，受損最大的也是自媒體。隨著微信向O2O和社交電商領(lǐng)域布局加緊，訂閱號(hào)逐漸趨向邊緣化。只有極少數(shù)企業(yè)將它運(yùn)營(yíng)成了鮮活生動(dòng)的信息平臺(tái)，絕大數(shù)訂閱號(hào)成了企業(yè)可有可無(wú)的裝飾花瓶。這些變化給筆者最大的一個(gè)感受是：盲從跟風(fēng)的風(fēng)口紅利期已成過(guò)去，微信留給自媒體變現(xiàn)的機(jī)會(huì)不多了。

自媒體時(shí)代變現(xiàn)的三種方式：廣告、微電商和內(nèi)容打賞

自媒體變現(xiàn)方式離不開(kāi)廣告、電商和增值服務(wù)。以廣告方式變現(xiàn)的有：招聘、軟文、廣點(diǎn)通、出租廣告位；以電商變現(xiàn)的有：微商城、預(yù)售、新品推薦等；以增值服務(wù)變現(xiàn)的有：內(nèi)容打賞、公眾號(hào)互推以及各種贊助?？v觀以上三種變現(xiàn)方式，都離不開(kāi)一點(diǎn)：粉絲。

目前大部分自媒體的公眾號(hào)還停留在吸粉上，有的以?xún)?nèi)容，有的以活動(dòng)，有的以?shī)蕵?lè)八卦吸粉，千奇百怪。最難的一種是靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容吸粉，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的自媒體人很難做到這一點(diǎn)。在如何變現(xiàn)上，自媒體人首先考慮到的是量的積累，至于質(zhì)（優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的積累）的提升，還未到達(dá)那一步。

十有八九的自媒體的變現(xiàn)主要來(lái)源于廣告。因?yàn)檫@種途徑的變現(xiàn)方式門(mén)檻最低，加之可以快速圈錢(qián)，所以為多數(shù)人效仿。隨便一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，當(dāng)粉絲積攢到數(shù)萬(wàn)后，都可以短期內(nèi)變現(xiàn)。反之，以嚴(yán)肅和原創(chuàng)內(nèi)容為主的公眾號(hào)變現(xiàn)變得愈加艱難。

如果說(shuō)廣告是pc時(shí)代流量為王的產(chǎn)物，那么社交電商則是微信還不成熟的試驗(yàn)品。而增值服務(wù)對(duì)自媒體人來(lái)講只是杯水車(chē)薪。當(dāng)下自媒體人變現(xiàn)出了純粹的廣告外還處于一個(gè)比較尷尬的境地：依靠于一些第三方公關(guān)公司或企業(yè)的宣傳稿費(fèi)存活，而不是關(guān)注公眾賬號(hào)的用戶(hù)直接付費(fèi)（俗稱(chēng)“包養(yǎng)”）。所以，即便有數(shù)十萬(wàn)的粉絲的公眾賬號(hào)，也無(wú)需對(duì)自己的粉絲負(fù)責(zé)。

自媒體要的不是“包養(yǎng)”，也不是“供養(yǎng)”而是“自我造血”

知名博客作者魏武揮曾對(duì)包養(yǎng)和供養(yǎng)的區(qū)別做了透徹的闡述，他說(shuō)，首先，包養(yǎng)一般意義上是獨(dú)家“養(yǎng)”；其次，包養(yǎng)對(duì)于被包養(yǎng)者有著碾壓式的獨(dú)裁權(quán)；第三，包養(yǎng)者話語(yǔ)權(quán)比被包養(yǎng)者大的多。筆者認(rèn)為“供養(yǎng)”固然比“包養(yǎng)”要顯得有格調(diào)，但與其被別人“養(yǎng)”，還比如“自我造血”，與其“受制于人”還不如“自力更生”。

隨著新用戶(hù)不斷向自媒體這個(gè)行業(yè)涌入，各種洗牌、轉(zhuǎn)型、退場(chǎng)接踵而來(lái)，不能被市場(chǎng)認(rèn)可的就會(huì)淘汰，不被用戶(hù)所動(dòng)的就會(huì)自行出局。難以為繼的持續(xù)性原創(chuàng)，只顧悶聲發(fā)財(cái)，從不和粉絲互動(dòng)以及無(wú)法長(zhǎng)期提供有價(jià)值內(nèi)容的自媒體很快將會(huì)在后自媒體時(shí)代消失。

沒(méi)有哪一家企業(yè)需要包養(yǎng)一群自媒體人，自媒體人需要保持相對(duì)獨(dú)立的立場(chǎng)和原則，在自身所專(zhuān)注的領(lǐng)域里發(fā)聲，持續(xù)為所在的行業(yè)發(fā)表最新的觀察，分析和判斷。包養(yǎng)的通俗說(shuō)法就是“收買(mǎi)”，作為以文字謀生的職業(yè)，如果不保持自身的獨(dú)立性的話，難免被別人拿來(lái)當(dāng)槍使。

除了保護(hù)原創(chuàng)，微信需給自媒體新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)

任何的公司和平臺(tái)都供養(yǎng)不起自媒體人，除了微信。筆者曾經(jīng)和一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的編輯聊過(guò)，為什么不將優(yōu)質(zhì)的作者都聚集到一個(gè)平臺(tái)上來(lái)，通過(guò)高稿酬以首發(fā)或獨(dú)家的方式來(lái)提高用戶(hù)在平臺(tái)上的粘性和參與感，編輯的回答我：每個(gè)人的審稿標(biāo)準(zhǔn)不一，加之人數(shù)又多，坦白講，養(yǎng)不起。傳統(tǒng)媒體、門(mén)戶(hù)做不了的事如今微信都可以做了。原因如下。

第一，利用微信的后臺(tái)數(shù)據(jù)，對(duì)優(yōu)秀的自媒體公眾號(hào)進(jìn)行篩選。這一點(diǎn)相信憑借騰訊多年的社交經(jīng)驗(yàn)肯定可以做到，除去一些專(zhuān)業(yè)的媒體機(jī)構(gòu)，微信需對(duì)優(yōu)質(zhì)的個(gè)人自媒體進(jìn)行扶持。第二，在內(nèi)容推薦上，倘若某天微信推出“微信頭條”的話，筆者認(rèn)為完全可以干掉“今日頭條”。你可以不看今日頭條，但是你不能不看微信。至于怎么權(quán)衡用戶(hù)體驗(yàn)等不在此文的討論范疇，筆者就不展開(kāi)了（調(diào)查顯示，越來(lái)越多的用戶(hù)通過(guò)微信來(lái)看新聞、閱讀）。除此之外，微信還可以給自媒體人足夠多的曝光度。

前段時(shí)間微信給部分原創(chuàng)作者提供了“原創(chuàng)”的內(nèi)測(cè)標(biāo)識(shí)和開(kāi)放了“打賞”功能，雖然從出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，對(duì)自媒體來(lái)說(shuō)是個(gè)絕大的利好，但一旦這種“原創(chuàng)”標(biāo)識(shí)和“打賞”功能向所有的用戶(hù)開(kāi)放后，未必就是一件好事了。原創(chuàng)可能會(huì)變成一種文本的整合和重復(fù)，而打賞也淪為了一種“熟人關(guān)系”的友情來(lái)往。張小龍說(shuō)80%的用戶(hù)閱讀著20%的用戶(hù)從訂閱號(hào)里面去挑選內(nèi)容。除了強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容外，微信需要給自媒體新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。筆者認(rèn)為，微信可以從以下幾個(gè)方面著手。

首先，與騰訊合作的搜狗微信搜索可以為優(yōu)質(zhì)的自媒體人做一些話題推薦和流量導(dǎo)入。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的自媒體號(hào)少則數(shù)萬(wàn)粉絲，多則數(shù)十萬(wàn)數(shù)百萬(wàn)。享有微信獨(dú)家提供的公眾號(hào)內(nèi)容搜索，搜狗這一塊做得并不怎么漂亮，搜狗微信搜索的主頁(yè)除了展示一些標(biāo)題黨和10w＋的閱讀量外，看不到對(duì)原創(chuàng)大伽的任何支持。自媒體要想站著掙錢(qián)，先得有用戶(hù)量，有流量有用戶(hù)就會(huì)有廣告，至于自媒體廣告怎么玩，當(dāng)然只有微信說(shuō)了算。

其次，微信在個(gè)人設(shè)置里可以開(kāi)辟個(gè)人商店或個(gè)人主頁(yè)。每個(gè)人可以將自己的產(chǎn)品、好玩的東西直接放到個(gè)人商店上，吸引粉絲和新加好友購(gòu)買(mǎi)。也可以將好的商品通過(guò)朋友圈分享給需要的人（為了防止刷屏，可對(duì)個(gè)人商店的推送次數(shù)進(jìn)行限制，如一天一次）。大凡稍有影響力的自媒體，個(gè)人微信少則有一兩千人，多則封頂。這對(duì)于自媒體來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)強(qiáng)大的價(jià)值變現(xiàn)入口。

第三，對(duì)于一些有影響力的自媒體人的公眾平臺(tái)開(kāi)放更多的功能。如眾籌、付費(fèi)閱讀、VIP粉絲俱樂(lè)部等。對(duì)于功能開(kāi)放的尺度大小需要微信本身去評(píng)估和衡量。內(nèi)容變成了一個(gè)超強(qiáng)的中心入口。

朋友圈成了拯救自媒體公眾號(hào)閱讀和關(guān)注的最后一根稻草，原創(chuàng)打賞和廣點(diǎn)通廣告成了自媒體“站著掙錢(qián)”的最理想方式。除了對(duì)公眾號(hào)的管理規(guī)范和功能完善外，微信沒(méi)有給自媒體更多的變現(xiàn)渠道，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者才能提高公眾平臺(tái)和朋友圈的用戶(hù)活躍度，微信需給自媒體新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

來(lái)源：鈦媒體

作者：褚偉2012