華為“去神秘化”：評華為在美國市場的新公關(guān)戰(zhàn)略

導讀：以今天華為的智慧，我另有某種猜測：以模棱兩可的語言，讓媒體誤讀為“華為放棄美國市場”，也可能是華為以退為進的新公關(guān)戰(zhàn)略。有時，拒絕反而卻收到奇效。

“在運營商業(yè)務(wù)方面，華為未來的主要增長市場是發(fā)達國家地區(qū)，但不包括美國?！本褪沁@句話引發(fā)了關(guān)于“華為放棄美國市場”的各種誤讀。

幾年前，我曾經(jīng)寫過一篇《華為就是唐僧肉》的文章，華為的新聞永遠是熱門話題，在各種傳播中，華為被猜測、被誤讀甚至被曲解都已經(jīng)成為習慣了。

筆者不是華為的代言人，只是就我所了解的華為事實說一點我的看法，試圖給大家呈現(xiàn)一個解讀華為的新角度。你們隨便感受下，不同意的話可以質(zhì)疑我。

眾所周知，華為被美國電信市場拒之門外已有12年，所以華為輪值CEO成員、高級副總裁徐直軍在2013華為分析師大會上這句“但不包括美國”就被媒體解讀成了放棄美國市場。

美國市場之大，差不多可以媲美半個歐洲市場，華為斷然是不可能放棄的。但苦戰(zhàn)數(shù)年屢攻不下之后，華為早已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)打法。

關(guān)于華為為何不得美國其門，國內(nèi)媒體在各種有關(guān)地緣政治、國家安全、商業(yè)利益諸多分析中，有一點是大家談得比較少的，就是華為的神秘化。

西方媒體，尤其是美國主流媒體一談到華為，必然要與“神秘”二字扯到一起，對，大家要注意這個細節(jié)，這就是美國人的思維方式。

地緣政治、國家安全、商業(yè)利益的這些分析都對，但除了國家安全這一點，華為還能辯駁一番之外，其它兩個因素都是華為無力左右的。

認清這一事實之后，華為開始著力在去神秘化一事下功夫。2010年，華為首次公開了董事會成員的個人信息，并在隨后定期發(fā)布財報。從這時起，華為的行事風格已經(jīng)開始有所轉(zhuǎn)變，更公開透明。

但一向神秘慣了的華為，其步調(diào)還是有慢。去年10月，美國眾議院常設(shè)特別情報委員會發(fā)布的報告再一次狙擊華為，這件事更大地觸動、也可以說“激怒”了任正非。

據(jù)華為內(nèi)部人士透露，任正非當時在內(nèi)部會議上表示，對美國市場，華為更要進入，但華為的策略必須調(diào)整。

某種意義上，征服美國市場，反而成了任正非更大的目標和動力。從去年10月美國眾議院報告一事的華為反應(yīng)態(tài)度上也可以看得出來，華為罕見地強硬了。

當時，華為發(fā)言人公開稱，這一報告本質(zhì)是阻止中國企業(yè)進入美國市場，充滿了傳聞和臆測。這種表態(tài)，在過去華為與美國多次的交鋒中很少見。

2007年，華為聯(lián)合私募投資公司貝恩資本競購網(wǎng)絡(luò)公司3Com一事，被美國海外投資委員會以安全名義拒絕；2010年，華為計劃收購摩托羅拉的無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，并聘請顧問游說美國政府。但最終美國政府仍以“國家安全”為由，拒絕此交易。
面對這些拒絕，華為從未公開表態(tài)過。2012年時，華為不僅開始強硬，而且運用起了新戰(zhàn)術(shù)。

這新戰(zhàn)術(shù)本質(zhì)其實很簡單，那就是“我要讓你看到，你拒絕我，那是你的損失?！边@不足為奇，甚至華為攻克新市場一直憑借的就是產(chǎn)品的差異化、對客戶的服務(wù)。但這戰(zhàn)術(shù)對華為而言仍是“新”，因為新在公開透明而且高調(diào)。

舉例來說，從美國眾議院的報告一事后，華為更多地開放，并爭取國際話語權(quán)。據(jù)悉，去年底，任正非特意拜訪了英國政府相關(guān)人士。其實進入英國電信市場，只與英國的電信運營商相談就夠了，而且華為一直以來也是這么做的。但這次不同，任正非特意拜會了政府人士，目標就是要擴大自己的影響力，并增加華為參加公眾事務(wù)的能力。

與政府級人士的見面，公眾可能不知情，華為也沒有公開宣傳，但美國政府相關(guān)人士一定知道，你懂的。

能給英國的電信業(yè)帶來性價比更優(yōu)的產(chǎn)品，能讓英國老百姓體驗更好的電信服務(wù)，能讓英國的政客因此得到更多民眾的歡迎，OK，美國政客，你要怎么想？
影響力，就在一點一滴中。華為經(jīng)過美國市場的12年苦戰(zhàn)之后，現(xiàn)在心態(tài)變得更從容，顯得更大氣，也更有招了。

前不久的另一則新聞也引發(fā)了關(guān)注，那就是《紐約時報》發(fā)表的《華為高調(diào)尋覓任正非接班人》一文，雖然文中仍有“華為比現(xiàn)在還要神秘，任正非是個一個苛刻的公司老板，在公司內(nèi)部事務(wù)上擁有絕對的生殺大權(quán)”之類的話，但這文章的主調(diào)是“華為正像美國企業(yè)一樣，對管理層進行分權(quán)，包括公開、高調(diào)物色接班人。對于這家頗具神秘色彩的中國電信設(shè)備廠商而言，此舉確實非同尋常?！?/p>

《紐約時報》，這是美國最主流的報紙，這樣的論調(diào)必然會傳遞到更多的美國主流人士那里。這個論調(diào)也被稱為“改變、國際化”，OK，這是一次華為的主動傳播。無須多言，這一次傳播達到了目的。甚至在任正非和華為更智慧的戰(zhàn)術(shù)之下，類似的傳播應(yīng)該會越來越多。

華為對美國市場的野心很大，但心態(tài)更從容了，甚至開始下一盤更大的棋。不爭一時之長短，甚至不爭一時之市場，哪怕最后只爭一口氣，對，這才是任正非，他要的是征服美國人。

據(jù)悉，曾經(jīng)參與了美國聽證會的、負責美國業(yè)務(wù)的華為高級副總裁丁少華已于近日回國，他的繼任者還沒有確定。這并不奇怪，能征戰(zhàn)美國這樣的市場，還需要華為務(wù)色更強有力的人選。我也跟華為北美研究所的人交流過，很多事情的處理上，丁少華并不能被認可。

如2011年時任華為CMO的余承東對美國市場的反思：“在北美市場，華為的重視程度不夠。在早期受政治因素影響相對較小的時候，華為沒有抓住寶貴的時間點，沒有派能力很強的人去拓展市場。如果當時我們抓住了機會，我們現(xiàn)在可能已經(jīng)成了北美的主要供應(yīng)商，很多問題反而好解決了，后來，當華為在規(guī)模上變大，已經(jīng)引起關(guān)注之后，再想進入就比較困難了。”

既然時間點錯過了，人選更要斟酌，甚至這個人要和任正非在同一個思路上才行。

華為越來越開放，比如在2013巴塞羅那MWC大會上，華為兩位高層首次接受了西方媒體的采訪，開始與西方媒體近距離接觸，而此前都是發(fā)布會式的提問。關(guān)于任正非尋找接班人這個信息，則是華為輪值CEO和副董事長胡厚崑在巴黎接受記者采訪時透露的。

華為的海外公關(guān)和宣傳都已經(jīng)大有提升。

事實上，任正非本人也早已更加親“民”，2012年的MWC大會期間，任正非把我當成了客戶，甚至主動與我合影。雖然為客戶服務(wù)一直是華為的核心宗旨，但能服務(wù)到“合影”的層面，任正非其實也在變化，甚至向華為內(nèi)部人士傳遞“親民”的信號。

以今天華為的智慧，我另有某種猜測：以模棱兩可的語言，讓媒體誤讀為“華為放棄美國市場”，也可能是華為以退為進的新公關(guān)戰(zhàn)略。有時，拒絕反而卻收到奇效。

華為多年的發(fā)展歷程中可以看到，華為以及任正非的戰(zhàn)略歷來是：水無定勢，水無定形，順水而行，順勢而為。也正因為如此，華為才走到今天，全球電信市場第二名，僅差第一名愛立信一點點。

美國市場是華為的癥結(jié)，更是任正非的痛點所在，就算“不蒸饅頭爭口氣”，華為都不會放棄。

但最后還要多說一句，希望華為不僅僅是為了進入曲線進入美國市場，才變得開放透明，這不應(yīng)該只是華為的新戰(zhàn)術(shù)，而是希望華為真的公開透明，從而成為中國企業(yè)的代表，成為真正的國際化大公司。

延伸閱讀：美通社推出《美國媒體傳播概況》白皮書 下載

來源：虎嗅網(wǎng)
原文標題：華為“棄美”背后：美國激怒了任正非，任開始下一盤更大的棋
文中 圖片來自紐約時報網(wǎng)站

作者：李瀛寰，搜索添加yinghuanlee。14年IT記者，至今仍在報道一線。站在科技、財經(jīng)、歷史、人文的交叉點，分享獨特視角下對科技產(chǎn)業(yè)的獨家解讀。

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