解讀博客營銷策略

說到內(nèi)容營銷我們最常用的工具就是委托博客撰寫文章，生產(chǎn)所謂的口碑文、開箱文、體驗文、圖片或視頻等等，用以影響消費者認知與決策，并且豐富本身官方網(wǎng)站等相關(guān)內(nèi)容。

博客營銷要成功，必須符合兩大心理學重要理論，才能影響消費者行為：

1.社會認同理論：有樣學樣

2.權(quán)威理論：頭銜、身分象征、外表

這兩個理論要產(chǎn)生顯著的效果，其共同的前提是“不確定性”!

根據(jù)社會認同理論與權(quán)威理論，我們知道若想要影響他人決策，必須符合不確定性的前提，之后使用兩項心理因素去影響群眾，一是相似性，二是服從權(quán)威，人們在不確定的情況之下，非常容易參考與他相似的群眾所作的行為或決定或是根據(jù)權(quán)威人士的說法，并且受其影響，舉幾個例子來說：

1.選擇很多人排隊的餐廳吃飯，應該是一個正確的選擇?

2.走在路上發(fā)現(xiàn)三五個人同時往上看去，你也會不自主的跟著抬頭?

3.最多全球牙醫(yī)使用的牙膏?

通常一開始我們必須先設定一個主要的議題，這個議題的設定只有一個前提，那就是必須是一個具有“不確定性”的議題，你的目標客戶必須對你設定的議題有不確定的感受，他們不知道應該怎么做才好。

設定好議題后下一步開始運用博客，博客有兩種，一是知名博客，二是一般普通人博客，該怎么應用選擇?

在普通人博客的部分：

你就必須根據(jù)目標消費族群的身分、背景、生活態(tài)度等，去找出與你目標消費族群類似的普通人博客，他們有一樣的生活區(qū)域、生活方式、態(tài)度等，消費者會被影響的是與他們類似的人，這理的關(guān)鍵是“相似性”與一定的“數(shù)量”。

在知名博客的部分：

你要選擇的是在你設定的議題中有高度可信度的權(quán)威博客，例如:他有某個專業(yè)頭銜，某某醫(yī)生、律師、博士等，或是在這個議題上他是一個權(quán)威象徵，例如兩性作家之于兩性家庭問題，在這里的關(guān)鍵他們必須是被你的目標消費者所“信任”的。

在預算許可的情況下，你應該使用知名博客加上一定數(shù)量的普通人博客，內(nèi)容被建立了之后可以搭配Facebook、論壇、PTT等社會化媒體營銷手段，開始散播你精心設計的內(nèi)容，若你預算更多些，也可以再考慮后續(xù)的新聞置入搭配關(guān)鍵字與SEO設定，最后再進行全面的廣告曝光。

最后再提醒你一次，你所設計的內(nèi)容不會是你的商品或服務說明，內(nèi)容會被傳播是因為它是一個有用的觀念或資訊，而它剛剛好必須透過你提供的商品或服務去達成，內(nèi)容是因，購買你的商品或服務是果，內(nèi)容營銷是創(chuàng)造“動機”的營銷方式。

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本文作者：onsaleking

來源：Circle

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