媒體人教你：以需求為導向進行企業(yè)新聞寫作

美通社在與企業(yè)和媒體接觸時，時常遇到這樣的問題：自己的新聞稿得不到媒體的關注，企業(yè)總覺得是由于媒體有偏見；但媒體人卻認為，企業(yè)在進行新聞稿寫作之前就沒有想好稿件傳播的目的是什么，是想影響媒體？影響大眾？還是純粹的自娛自樂？

在今年的一次“美通社新傳播茶會”上，資深媒體人中國科技網(wǎng)總編輯于春與企業(yè)公關人士們共同探討了這些問題，并從媒體和讀者角度來分析企業(yè)、媒體和大眾的需求點在哪里，如何在進行新聞稿寫作時迎合他們的需求。

企業(yè)、媒體、大眾的關系

新媒體時代，百花齊放百家爭鳴，傳統(tǒng)媒體自身新聞內(nèi)容生產(chǎn)量在減少，自媒體內(nèi)容生產(chǎn)量在增加。除了傳統(tǒng)渠道，讀者更多會從微信、微博、新聞客戶端等渠道獲取新聞資訊。但是不管傳播媒介如何改變，媒體的注意力經(jīng)濟屬性沒有改變。

企業(yè)與媒體是合作的關系，媒體要的是注意力，企業(yè)要的是曝光量，在這個層面上企業(yè)和媒體的目標是一致的。而公眾通過媒體和企業(yè)的合作獲得可靠的、對自己有用的、或者有趣的資訊，滿足認知需求。企業(yè)、媒體、公眾形成需求的閉環(huán)，各取所需。

既然是合作關系，企業(yè)就需要及時地通過各種方式與媒體溝通。企業(yè)希望媒體發(fā)布新聞稿，最好在內(nèi)容策劃時通過有效話題來進行。企業(yè)需要告訴媒體，自己想實現(xiàn)的輸出是什么？或者說，想達到什么目的？而媒體則基于其對行業(yè)受眾的理解，去引導話題產(chǎn)生，這樣對于企業(yè)的新聞傳播更具價值。

企業(yè)、媒體、讀者三者合作關系的橋梁是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容連接企業(yè)、媒體和大眾，信息的流轉(zhuǎn)產(chǎn)生商業(yè)價值。企業(yè)傳播了自身品牌，促進了自身產(chǎn)品和服務的銷售，同時媒體獲得了讀者的注意力，增加了媒體自身的內(nèi)容與品牌價值，進而促進媒體廣告業(yè)務營收，而讀者則獲取到了有價值的資訊。

什么樣的內(nèi)容受媒體喜歡？

一句話：媒體喜歡具有新聞價值的內(nèi)容，以及一個畫龍點睛的標題

新聞價值的定義有多種維度，唯一不變的衡量新聞價值標準，就是能否引起受眾的注意。媒體在審視新聞點時，會衡量要么對于它服務的受眾有用，要么對他服務的受眾有趣，所以企業(yè)在撰寫新聞稿時候務必這兩個詞：有用、有趣。借用現(xiàn)在的潮詞，就是你的新聞稿要有“互聯(lián)網(wǎng)思維”，要以人為本。

除新聞價值外，媒體還關注企業(yè)新聞稿的新聞要素是否全面、豐富，邏輯是否清晰完整，新聞稿的新聞價值蘊涵在新聞稿中的各個要素中，要素全面、邏輯清晰的新聞稿更容易讓記者編輯快速捕獲你所要傳達的新聞點，并幫助你將新聞傳播出去。

有些公關人士在撰寫新聞稿的時候，時常把自己置身其中，以企業(yè)主人的身份或視角去寫，最后的結(jié)果是媒體根本不買賬。究其原因不外乎是：

媒體對企業(yè)的價值認知和企業(yè)內(nèi)部價值認知不一致；
媒體對企業(yè)的新聞點需求和企業(yè)內(nèi)部對新聞點的把握不一致；

很多企業(yè)PR覺得自己很熟悉的內(nèi)容（企業(yè)的理念、產(chǎn)品、服務等），往往在寫新聞稿時會忽略，但其實媒體對這些并不熟悉。企業(yè)公關人員在撰寫新聞稿時要把自己當成一個局外人，站在媒體的角度考慮他們需要什么樣的信息。

除了新聞價值影響媒體對新聞稿的喜好度外，對大量數(shù)據(jù)的分析讓我們看到：標題寫得好，絕大多數(shù)情況下轉(zhuǎn)發(fā)刊載的媒體就多—媒體喜歡“標題黨”。?

誠然，媒體會通過新聞價值來判斷是否刊載，但是面對如今的信息爆炸，記者編輯們也是很無奈，媒體從業(yè)者需要的是能讓他們眼前一亮的標題，以及標題背后所隱藏的新聞點。

美通君搜索了一下近期發(fā)布的企業(yè)新聞稿，從發(fā)布效果和內(nèi)容本身來看，下面這些新聞稿，無論是標題還是新聞點挖掘，都值得作為案例參考，也受到了媒體的推薦。

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什么樣的新聞內(nèi)容大眾喜歡？

隨著傳播技術的發(fā)展，公眾意識開始覺醒；公眾對于內(nèi)容的選擇更加體現(xiàn)自身需求，媒體認為新聞內(nèi)容滿足親近、輕松、誠實、故事、參與、個性、創(chuàng)新等特點，就能得到公眾的認可，企業(yè)需要傳播的信息才能在公眾中自然的傳播。北京日報曾刊登對于朋友圈閱讀的調(diào)查《調(diào)查：生活小常識在微信朋友圈閱讀最多》，從調(diào)研數(shù)據(jù)中我們可以側(cè)面的看出我們的讀者到底需要什么樣的內(nèi)容。

大眾在對內(nèi)容的需求中，最核心的就是企業(yè)的新聞需要親近，即從普通人的視角出發(fā)，去報道新聞事件，用平民化思維，尋找新聞與公眾的行為、動機、情感、信念、態(tài)度、憂傷、希望、恐懼和成就等方面的聯(lián)系，從而容易產(chǎn)生感情共鳴。一句話：就是讓受眾感覺到被尊重，感覺到自己和企業(yè)在一起。

通過傳播效果分析，我們發(fā)現(xiàn)以下新聞稿具備了上面提到的幾個特點，這些稿子都獲得了不錯的瀏覽，或許能給企業(yè)公關人員一些啟示。

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延伸閱讀：

媒體人給到的建議，美通君深表贊同。也聯(lián)想到了去年我們出的一本電子書《新“派”新聞稿寫作策略》。書中提到的主要觀點就是，把“用戶體驗（UE）”概念融入到企業(yè)新聞稿策略中。去下載看看這本《新“派”新聞稿寫作策略》吧！

本文作者：譚金良（Bruce Tan），美通社媒體拓展主管

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